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蓝色背景板下放置了一颗咖色地球，一端连着中国消费者，一端连着全球品牌商，这是2018年3月21日发生在杭州梦想小镇的一幕。 一年一度的天猫国际进口峰会在这里举行，地球仪对面的10余个不大的展台，展示着来自日本、美国、丹麦、加拿大、新西兰等数十个国家的产品，类目涵盖了美妆、服装、数码、家纺等、母婴等各大品类。 文 | 张修凡 编辑 | 斯问 但是人们的关注焦点显然不在这里，地球后面的主会场，天猫总裁靖捷、天猫进出口事业部总经理奥文、以及来自全球十多个国家领事馆的领事，这些并不常见的人们正在密谋一件大事。 作为消费升级主引擎和品牌数字化转型的主引擎，天猫国际强调了未来3年的3大目标：吸引万亿境外消费回流，服务2亿消费者，助力100家全球中小品牌上市。 天猫总裁靖捷在天猫国际全球合作伙伴盛典上宣布，阿里巴巴将启动大进口战略，同时建立全球采购中心。靖捷表示，这既是对国家战略的响应，也是对品牌和消费需求的满足。 这一背景下，全球品牌将会有哪些新机遇？中国消费者又将在2018的天猫国际享受到怎样的惊喜？ 天猫总裁靖捷 1 三招助力天猫国际吸引万亿境外消费回流 “我记得去年2月6号，我们在北京发布了2017年年度的数据报告；2月9号，中国海关第一次举办了世界海关的首届跨境电商峰会；今天我们又开始讲进口，为什么进口会在阿里讲这么多，因为重要的事要讲三遍。” 身着藏青色西装，带着标志性眼镜的天猫进出口事业部总经理奥文以幽默开场，他表示，2018年整个进口将成为全社会消费升级非常重要的热点。 2018年天猫国际做什么？奥文给出了明晰的答案。 “首先，我们会提出大采购、大招商和大运营，一起赋能全球的品牌。这并不是简单加个‘大’，更重要的是天猫国际整合阿里集团内部所有BU的力量，用数据的方法，更好赋能全球的海外品牌。” 奥文表示，今年天猫国际还会陆续在全球各地开展一系列定向的招商和采购沟通会。目前天猫国际已经和中国各个国家政府的领事机构定期的进行沟通，通过数据和定向会议来了解各个国家目前在中国流行的商品。 同时，2018年天猫国际将通过数据的赋能重构全球的人、货、场。奥文表示，在这里，要做到四个“新”，具体落下来在四个方面：新趋势、新商家、新品类、新商品。 天猫进出口事业部总经理奥文 其中，2018年天猫国际在红酒、宠物食品、美妆，特别是欧洲本土化美妆、日韩流行彩妆、美国和澳洲新的保健品品牌上一定有新的品类机会。 此外，在新零售的背景下， 2018年天猫国际将全面启动海外门店新零售改造，同时在国内推进跨境保税线下自提店布点，吸引万亿境外消费回流。 根据此前的试点，国内消费者通过阿里新零售技术支持的系统，即可线下自提点数秒内完成线上下单、身份验证、跨境支付、三单比对、缴纳跨境税等一系列合规购买流程，稍等清关后即可当场取走，真正实现国内消费者足不出户就能买到全球同步、全球同价的进口好货。 海外门店新零售改造将进一步打通跨境支付、大数据互通等环节，让中国消费者通过新零售体验遍布全球的新生活方式。 2 多家品牌独供天猫国际，中国消费者将比国外剁手党更快享受优质好货 与奥文一样轻松的还有马来西亚正典燕窝副总何志伟博士脸上的笑容。 “燕窝行业2011年发生质量事件被封闭了，然后到2013年重新开放，整个燕窝能够复苏起来，其实天猫和天猫国际是非常重要的关键，因为整个天猫和天猫国际电商平台是在国内第一个渠道。要销售马来西亚、印尼的燕窝，必须要经过中国注册认证，加贴溯源标签才能在天猫或者天猫国际销售。”何志伟讲述了正典燕窝与天猫国际的故事。 峰会场外热聊的商家 2010年基于马来西亚政府扶持本土燕窝的战略，正典燕窝顺势诞生。一开始做B2B起家，从开放进口到2017年，连续四年都是马来西亚输华燕窝最大出口商。 没有做天猫国际之前最主要是给同仁堂供货，但是传统药房对于燕窝企业运作有先天性的问题。燕窝是一个反季节的产品，所谓反季节产品，存量大的时候国内是销售淡季。产量少的时候是国内的旺季，如果做批发对企业的运作压力很大。 “所以我们才会想通过与天猫国际合作建立品牌，直接供给消费者。”于是2016年开始尝试通过天猫国际做B2C业务，天猫国际通过直营的方式，邀请正典燕窝入驻。目前正典燕窝已经成为最受中国消费者喜爱的燕窝之一。 马来西亚正典燕窝副总何志伟博士表示未来，整个品牌大方向还是要跟天猫国际一起，而且很多产品都将独家供应天猫国际。“另外，大家知道燕窝在实体店和线上有很大的价差，这也是电商平台带给消费者最大的好处。” 独家供应天猫国际的不仅是正典燕窝。西班牙药妆品牌isdin的中国区总经理胡佳在接受电商在线记者采访时表示，今年isdin也将给国内消费者带来惊喜，4月份将会发布会一款新品，而欧洲市场的该款产品上新会在几个月后。 商家和奥文一起接受媒体专访 3 大进口战略下的商家新机遇 在接受电商在线记者采访时，奥文讲述了一个十分有趣的现象。 来天猫国际工作已经4年的奥文，由于工作需要经常出差，以往他和大多数的出国游的消费者一样，常常被朋友列上一堆购物清单，而他自己则成了“人肉代购机”。但是去年开始，无论是他自己还是出境游客，机场匆忙的旅人，大包小包的变少了。“人们可以通过跨境电商平台来买全球。” 74个国家和地区的商品进驻，近18000个海外品牌上线，帮助八成海外品牌首次进入中国市场，连续4年国内跨境电商份额第一…这是天猫国际迄今为止交出的一连串令全球惊叹的答卷。 在这一背景下，天猫国际将和天猫超市、大润发等阿里零售业务合作，进一步帮助天猫国际入驻的品牌做零售分销方案。 2018年亿元俱乐部获奖商家合影 “举个例子，比如我们会和大润发一起share进口的集采，共同推动线上品牌到大润发线下落地，再比如目前大家在做跨境，不远的未来，我们可以把平台上优秀的海外品牌通过大贸的方式供应到大润发，甚至供应到盒马、银泰，这样线下的零售场。同时在线上除了天猫国际做跨境，还有天猫超市的部分进口业务，进口馆，都会帮助海外商家打通线上所有的销售通道。” 今年，阿里巴巴将成立全球六大采购中心，将遍及北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地区。会上，天猫国际与澳大利亚、加拿大、智利、丹麦、意大利、日本、马来西亚、韩国、西班牙、瑞士、泰国等各国使节签订了年度进口采购计划。 天猫进出口事业部总经理奥文介绍，2017年，经由天猫国际平台孵化出的“亿元俱乐部”品牌新增了35个，大名单持续加速扩容。 本次峰会还进行了2018TG1000年度颁奖盛典，数十家品牌分别斩获了年度消费新势力、年度新锐奖、年度最有运营奖、年度直营挚爱拍档奖、年度亿元俱乐部、年度最佳用户体验奖等6大奖项： 名单如下：
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