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有人说：未来企业有两种选择，一种是有实力的，他可以自建一个生态圈，然后在当中做盟主。还有一种你可以选择一个有生命力的生态圈，然后在其中找到自己的位置。在日益细分化的中国一次性卫生用品市场，对于精准人群的把握是企业能否取得成功的关键要素之一。 孕产妇群体受到热烈关注，企业围绕这个女性特殊生理时期的需求开发了一系列产品，形成一个细分市场。据有关数据显示，受二胎政策放开的推动，至2018年的中国产妇数量将超过7000万，母婴市场规模将超3万亿，未来三年复合增速将达14.5%。由此可见，中国产妇一次性卫生用品的市场前景将十分广阔。而产妇卫生巾作为产妇必须品的市场前景尤其备受瞩目。 可是，从产妇卫生巾的使用现状来看，如今大多数产妇对于卫生巾的选择依然抱有无所谓的态度，产妇专用卫生巾的替代品更是五花八门，如长卷卫生纸、成人纸尿裤、夜用卫生巾、婴儿纸尿裤、两用巾等。 其实，产妇的皮肤高度敏感，分娩则使产妇的身体抵抗力下降，护理不当、不注意清洁卫生极易引起产妇感染，产后如何选择卫生巾对于产妇的身心健康至关重要。新妈妈应选择高品质的产妇专用卫生巾呵护自己，切不可随意使用卫生用品。 普通卫生巾不能取代产妇专用卫生巾 一方面,产妇卫生巾可以减少孕妈妈的疼痛感。生产后，产妇外阴部位通常留有伤口，普通卫生巾是为普通女性设计，使用一般合成纤维制成，由于含化学成分，杂质多，易起绒毛，摩擦系数大，易脱落，易产生静电，极易对产妇敏感的伤口产生刺激，加大产妇的疼痛。使用专用卫生巾可最大限度减少产妇的疼痛，给予脆弱的产后妈妈最切身的舒适感受。 另一方面,产妇卫生巾可以有效避免伤口感染。普通卫生巾使用化纤制成，含粘合剂、荧光增白剂等化学成分，非常不适合产妇高度敏感的皮肤，易产生刺激，引起产妇感染；普通卫生巾吸水性一般，易侧漏、回流，无法应对产后大量恶露；使用过程中，卫生巾表面潮湿、闷热，不仅使产妇产生湿湿粘粘不舒服的感觉，产妇排出的恶露还含有适宜细菌迅速滋生的营养物质，对于产妇伤口的愈合极为不利。 2 产妇卫生巾品牌盘点 产妇卫生巾作为一件生活必须品，众多企业都致力于为产妇提供安全优质的产妇卫生巾产品。其中，三洋、开丽、十月结晶、十月妈咪、子初、贝亲、袋鼠妈妈、保灵、新贝、珍绮等市场主流品牌受消费者的喜爱。 这些市场主流品牌品牌的成立公司截然不同。三洋产妇专用卫生巾品牌由日本的三洋药品工业株式会社创立；开丽产妇专用卫生巾由广州开丽医用科技有限公司推出；十月结晶产妇卫生巾是由杭州施俞儿电子商务有限公司和川田卫生用品（浙江）有限公司联合推出；十月妈咪是上海十月妈咪网络股份有限公司旗下品牌。子初品牌所属公司为广州昌正贸易有限公司；贝亲是来自日本的贝亲株式会社成立的的品牌；袋鼠妈妈是由广州爱韵生物科技有限公司推出的品牌；保灵品牌由杭州保灵有限公司与澳大利亚澳中投资有限公司共同投资组建；新贝为英国新贝婴儿有限公司旗下品牌；珍绮品牌由杭州珍琦卫生用品有限公司所成立。 从上述的市场主流品牌产妇卫生巾中，可以看出外资品牌主要有三洋、贝亲、新贝等，开丽，十月结晶，十月妈咪，子初等市场占比一半以上都属于国产品牌。 虽然国产品牌从数量上占据优势，但从市场份额上看，并不太乐观。今天的国内产妇专属卫生巾市场依然还是以国外品牌为主导，国产品牌进入市场认可度寥寥无几。外资品牌为何更受中国消费者欢迎，原因一方面在于由于消费者对“中国制造”各行业出现的产品质量的不信任感；另一方面在于外资品牌会细化分类，去迎合不同层次的消费者需求，从而扩大市场份额。 但是，国内一次性卫生用品企业并不会就此放弃这块蛋糕。在这些主流品牌中，国内产品占比同样举足轻重。如开丽，十月结晶，十月妈咪，子初等都属于国内产品。 国产品牌也在奋力追赶外资品牌。比如，开丽产妇卫生巾细分产妇不同时期的市场，专为产妇产后皮肤敏感期而设计，且通过细化用户，推出有多种型号，适合产后不同时期的需求的消费者。  能否做到细分市场，细化用户，精准把握人群是影响国内企业崛起的一大关键因素。国内企业要想真正主导产妇卫生巾产品市场，需要深入消费者市场进行调查，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群。每一个消费者群就是一个细分市场。国内企业要把握好细分群体的特性，加大科研投入，提高市场竞争力，为消费者提供优质的产品，打好消费者的口碑。把产品做精做细，把企业做大做强，这是国产品牌企业真正崛起的唯一出路。 随着国内消费者意识的提升，中国经济发展进入新的常态，GDP增速逐年放缓，城镇化率也在逐年提升，产妇卫生巾或许将迎来新一轮增长。在这样的大环境影响下，中国一次性卫生用品市场整体增速放缓，过去5年，市场规模复合年均增长率为11%，未来5年将放缓到10%左右，但是从细分市场来看，未来产品将向更加细分的领域延伸，相信国内企业会针对特定的人群推出一些细分化的产品。主导中国7000万产妇专属卫生巾消费群体是未来的趋势。 来源：博卫传媒 |
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