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代工（OEM）或者说贴牌，在纸尿裤行业中并不是个新鲜事。每个品牌都或多或少有自己的合作代工企业或工厂。从国内的本土品牌，到“贴洋牌”的国货，再到一些外资品牌，其中很多都经过中国纸尿裤代工企业之手。在网上，更是随处可见纸尿裤代工的身影。 纸尿裤代工为何如此普遍？理由就是简单、方便和省钱。除了代工企业本身拥有成本相对较低的优势外，拥有相对成熟的原材料和生产设备等产业上游资源更为代工模式的简便性提供了可能。行业人都知道，纸尿裤的生产制造过程是通过将木浆、SAP、无纺布、橡皮筋等各种纸尿裤零件进行组装的高度机械化流水线作业。因此，对于代工企业而言，从模式上，只要有订单有利润，那就相对简单了很多。 那么，既然纸尿裤代工这么好，为什么很多做了多年代工的企业，最后却反过来想踏上并不好走的品牌之路呢？ 对此，博卫小编咨询了有着相关从业经验的Y先生，他表示： 代工没有独立的品牌？ “第一，商标是客户的，你生产再多，消费者也不知道是你生产的，永远被OEM客户牵制。” 在代工模式下，很多工厂最重要的是接受OEM客户的指示，生产贴牌产品。由于没有商标所有权，所以比较“默默无名”，且在合作过程中处于较为被动的状态。在这样的情况下，代工企业可能会想“脱胎换骨”。 行业低利润、高竞争？ “第二，OEM客户随着订单增加，也会提出很多额外的要求，比如仓储、备料等都是厂家需要增加成本而无法给客户去提价，做得越大反而利润越低。” 事实上，由于大部分代工企业尤其是贴牌生产企业的利润空间较为有限，其毛利率往往远低于纸尿裤品牌商。在大部分情况下，纸尿裤终端售价不会出现较大的涨幅，一旦纸尿裤原料价格上涨，承受涨价压力的是下游的加工企业。尤其是被夹在纸尿裤原料商和品牌商之间的众多中小代工企业，更是处于夹缝生存的状态，在微薄的利润中求生存。 代工可能面临资金紧张风险？ “第三，OEM客户合作时间长久以后，也会对付款方面要求苛刻，这样导致制造商资金方面一直处于被动，如若哪些客户拒绝付款或者故意拖欠货款，企业就等于双重夹击了，供应商、员工、税收、水电等都是不能拖欠的。” 事实上，由于大部分代工企业尤其是贴牌生产企业的利润空间较为有限，其毛利率往往远低于纸尿裤品牌商。在大部分情况下，纸尿裤终端售价不会出现较大的涨幅，一旦纸尿裤原料价格上涨，承受涨价压力的是下游的加工企业。尤其是被夹在纸尿裤原料商和品牌商之间的众多中小代工企业，更是处于夹缝生存的状态，在微薄的利润中求生存。 代工市场的低价竞争？ “第四，现在的制造厂家很多，有存在部分低价抢客户的行为，OEM客户的忠诚度普遍都不高，价低者得。” 受红海市场竞争激烈的影响，一些缺乏核心竞争力的中小企业只能不断缩小自己的利润空间，甚至采取低价策略来获取代工订单。在“价低者得”的市场竞争下，客户忠诚度普遍不高。 参差不齐的质量问题？ 对于代工厂而言，最重要的是接受客户的指示，按照对方的要求，以最低的成本生产出最佳品质的产品。可是，纸尿裤的质量问题往往最多就出在“要求”的质量和程度上。 在纸尿裤的众多生产环节中，受代工厂的品控规格能力因素的影响，容易存在一些质量隐患的环节。例如，虽然纸尿裤的复合芯体的性能是按国际要求来监控的，但在用户使用过程中，如回渗量、尿液扩散长度、滑渗是否为0等数据并没有完全体现出来，因此一些涉及品质的相关方面的基准要求可能会被忽视，从而对产品的质量产生影响。 当然，并不是说贴牌纸尿裤不等于质量没有保障，但在低价竞争之下，一些代工企业往往最容易忽视的就是“质”。面对市场现状，为了压低成本，一些中小代工企业只能在科研、管理方面进行削减成本。尤其是在管理成本上，部分代工企业由于生产条件配置较低，管理流程不够规范。甚至，有些小代工厂会在用料方面做“调整”。所以，在市场低价竞争的影响之下，自然造就了参差不齐的产品质量。 纸尿裤出现同质化？ 实际上，相比国外的一些知名品牌代工厂，国内一些代工企业在产品研发方面仍需再多下工夫。有些企业的发展甚至是从仿制开始，在核心的生产工艺上处于比较空白的阶段。所以，这些代工企业只能使用熟悉的设备和工艺来生产熟悉的款式，最终也就导致了同质化现象的日益突出。 其实，纸尿裤作为一个高度定制化的产品，正因为生产工艺的核心化和差异化，才成就了不同品牌的特色。这也是为什么一些外国知名品牌纸尿裤即使受到毛利压力的影响，也只选择在华建厂而不选择代工厂生产的重要原因。例如，在广州和天津设厂的帮宝适、在上海、合肥均有工厂的花王和在上海、天津、扬州拥有5家工厂的尤妮佳等。 而纸尿裤代工企业由于没有核心的生产工艺，没有独立的知识产权，将处于产业链条的底端。而造成的最终结果就是：在整个市场中，扎堆现象明显。一些纸尿裤代工厂虽然涵盖多种品类，但生产内容雷同度较高。 洗牌时代，品牌之路崛起？ 综上，基于这些主要原因，纸尿裤代工市场中的一些中小代工企业的生存空间在不断被压缩，促使了行业洗牌浪潮的到来，倒逼企业去寻求突破。同时，随着纸尿裤消费市场的升级，低价策略似乎已不容易“打动”众多的品牌商，现在他们把目光更多地放在品质和创新上。因此，有的企业选择向技术型企业转型，拉高竞争门槛。而更多的企业则选择走上了品牌之路。 对此，Y先生结合企业的相关经验，向我们分享了他的见解： “我们做了十多年的OEM，勇敢走出ODM这一步是需要很大决心的，同时里面还存在一个最大的弊端。就是制造企业如果拥有了自由品牌，很多OEM客户就会避讳这一点，防止市场冲突，所以很多制造企业不敢冒然去转型，这样就会导致很多OEM单的流失，致使产能过剩。” 正所谓挑战与机遇并存，这次洗牌也给了代工企业一个新的机遇。 Y先生认为：“现在正是洗牌的阶段，原辅材料上涨导致OEM客户的成本会增加很多，有设备的生产成本会降低。但是没有自己品牌一样很被动，OEM客户有销售渠道但问题也很明显，成本过高使得制造商也会增加利润。所以，后期的市场就完全是自由品牌对战OEM客户了，这次的涨价也等于是给制造业一个创立自有品牌的好机会，市场越乱反而越好做。” 当然，发展品牌，并非一日之功。除了要投入大量的人力、物力和财力外，拥有独特的生产工艺技术标准和价值才是自有品牌最应具备的能力。显然，很多代工企业的品牌崛起之路还在路上。 “自由品牌虽然难做，但是只要慢慢去沉淀服务好每一个消费者，日积月累都会慢慢做强做大，并且自由品牌是可以企业自己操纵的，这样后续的问题和风险企业都是可控的。”Y先生这样表示道。 对此， 各位又是如何看待的呢？ 欢迎在下方评论提出你的看法~ 编辑丨落落 - 来源：博卫传媒  |
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