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上市的第一年，已经是百亿企业的联塑带着野心找到了天进：将市场做大，品牌做强，进行产业跨界延伸。 十年不过弹指一瞬间。2020年，迎来上市十周年的联塑沿着天进规划的品牌战略，已经从管道制造企业蜕变成为环球建材家居产业集团，产业覆盖管道、建材家居、环保、渠道与服务等领域。营收实现了从101亿到263亿的稳增长！  这十年，联塑到底做对了什么？ 01 迈入解决方案提供商 打造全球化品牌生态圈 当时，联塑虽然已经成为百亿企业，但70%的销量来源于华南，实质上是区域品牌。 天进认为，在构筑多元化产业的整体思路下，联塑不应局限于做一家只生产销售管道产品的粗放型企业，而应该不断提升产品综合使用价值，用创新推动行业变革，推出高效、绿色和低耗的一体化管道综合解决方案。 因此，天进帮助联塑首先明确自己的企业角色，从“生产制造商”向“解决方案提供商”迈进，使得联塑不仅有大牌的实力，更有大牌的气质。 角色的转变，意味着联塑需要在整个产业生态圈中发力。 为打造联塑专属生态圈，天进建议搭建国际家居建材连锁卖场及五金管业连锁小超市，打造全球化渠道与服务平台。 因此，联塑采用“互联网+五金电气建材+实体连锁”的创新思维来打造联塑商城全新的商业模式。  其中具代表性的是联塑的领尚环球之家项目。自2016年启动以来，环球之家业务已延申为集建材、家居、五金等一体的全球泛家居O2O平台。 2019年，联塑集团成功并购广东一通科技，布局现代高端电气市场，完善联塑集团管道产业布局的完整性和均衡性。 依托联塑产业生态链资源优势，联塑完成了电气生态圈布局，帮助联塑整体业务腾飞发展战略。  目前，联塑的生态圈依旧在不断增长，从单一的管道产品生产企业，发展为管道、建材家居、环保、渠道与服务等四大产品并行的全球品牌生态圈。  02 打动C端消费者，定位聚焦“轻松”生活 联塑的B端市场的管道领导者形象是否适合C端？说实话，并不好。 如何争取零售用户是另一个难题。与工程用户不同，对家装管的关注度较低，并且自己购买的比例总体五成不到，主要是通过品牌的口碑和知名度来判断。 谈功能、品质并不能打动消费者，而应该从品牌附加价值入手。 天进发现，消费者对于目前生活的感受总结为四个字，“亚历山大”。房价高企、环境恶化、食品安全…面对这一切，有点喘不过气。因此，联塑需要成为“为居者有其屋的拼搏者”之友。 事实上，作为一家来自中国广东的企业，联塑具有务实、低调、稳重的性格，生来就有亲民基因，带给消费者高性价比、一体化的产品，让消费者轻松使用，正是联塑的使命之一。  ▲ 联塑品牌slogan 结合联塑从管道生产商转型为解决方案服务商的商业策略，天进为联塑提出“为居者构筑轻松生活”的全新品牌价值理念，并伴随着企业的新标志推出，向社会公众传递联塑给大众轻松美好生活的信念，进一步刷新联塑的品牌想象，让品牌形象更加饱满。 03 “领尚”进军泛家居市场 寻找新的利润增长点 上市十年里，中国联塑从崭露头角的管道生产商成为环球建材家居产业集团，拥有逾80家控股子公司和超过23个主要生产基地，分布于全国18个省份及海外国家。  然而，在与天进合作时，联塑高层执意以“联塑”品牌进军泛家居领域，以单一品牌囊括所有品类。 天进认为这种做法存在一定风险。决定单一品牌延伸成败的根本原因在于：单一品牌的核心价值与消费识别是否能包容延伸产品。 天进的调研结果显示，消费者对“联塑=管道”已经形成了较强烈的认知，联塑的塑料感和工业用品联想过于强烈，他们能接受的品类延伸是与管业相关的硬装建材领域，而对于联塑的卫浴、厨房等家居领域接受度偏低。 有不少调研对象指出，“联塑这个名字不像是针对家用的感觉，有点像针对工程、工业用。” 此外，在消费者心中，联塑品牌形象还比较低端、塑料和工业品气息重。这些都构成了联塑向卫浴产品延伸的障碍。 因此，天进认为，联塑的品牌结构既要传承和利用联塑已有的品牌资产，保持一定关联，同时又需在家居领域去“塑”化，摆脱联塑的传统印象，消除调研所显示的消费者认知障碍和疑虑。天进提出的解决路径在于：以联塑母品牌为基础，规划整体厨卫新品牌。  在最终的品牌架构策略中，天进基于联塑已有业务结构及未来延伸品类，提出采取混合品牌模式，母子品牌相辅相成。 建材类产品，更多面向工程客户，则继续沿用联塑的品牌名进行联合背书。集团母品牌视觉形象需要全新蜕变，增强创新、亲和调性，淡化塑料和工业化气息。 天进为联塑构思了“LESSO”，替代原来的拼音“liansu”，使联塑更具国际感和时尚气息。  ▲ 联塑logo优化  ▲ 联塑集团Logo含义 家居类产品，更多面向消费者，采用新品牌。 天进创建了“领尚”这一子品牌，字面上作解是引领时尚的意思，承载着联塑泛家居产品项目品牌发展使命。 基于联塑已有业务结构及未来延伸品类，天进还建议联塑采用“新品牌+合作联盟战略”混合品牌模式。既传承和利用联塑已有的品牌资产，保持一定关联，同时又在家居领域去“塑”化，摆脱联塑的传统印象。  ▲ 联塑子品牌领尚的发展阶段 联塑的野心不仅于此，领尚更承担了联塑进军全球业务的先锋。领尚环球之家正在“一带一路”国家扎根，以及美国，加拿大，澳大利亚等国际城市布局。 联塑集团表示，将投入100亿元打造20个商城，更在2019年获得了工银国际的1亿美元融资。 04 品牌与营收齐飞 自2010年上市以来，中国联塑一路稳扎稳打，成功实现业绩营收各项指标稳增长，集团营收一路攀升，十年间，联塑集团营收从十亿级发展至百亿级，逐步成为行业发展的巨头。  ▲ 2010-2019年中国联塑集团营收 此外，联塑的“为居者构建轻松生活”的品牌价值也被社会认可。连续6年荣登中国最具价值品牌500强榜单，品牌价值逐年递增，由2014年170.12亿元上升至2019年的348.57亿元，位居行业品牌价值前列。 十年的积淀，联塑乘风破浪，实现了再造一个百亿联塑的伟大目标。 |
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