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销售业务人员的推销提成主要以各个单笔业务效益作为考核基础，体现有奖有罚原则，同时考虑到推销工作的艰巨和业务人员所付出的劳动，从鼓励和保护员工积极性出发，特制定本办法，同时对出口部配套服务人员（以下称后勤人员）进行考核，凭此制定年终奖惩办法。 一、业务人员年度业务考核基数：新业务员在加入公司销售团队的第一年，年销售任务基数为人民币300万元；第二年开始年销售任务为500万元。 二、业务提成计算；销售人员在完成年销售任务后，从超出部分按以下情况计算： 1、公司产品的最终销售目的地和到货地区为中东/亚洲，包括南亚、中亚、西亚和东南亚 及非洲（所有国家）业务提成的计算方式为：实际出口的FOB金额（以出口发票为基准）X￥汇率X0.3%。 2、公司产品的最终销售目的地和到货地区为欧洲/美洲/大洋洲，业务提成的计算方式 为：实际出口的FOB金额（以出口发票为基准）X￥汇率X0.4%。 3、业务提成结算时间：每年的8月份结算当年1-6月份的提成；次年2月份结算上年 7—12月份的提成。 4、结算基础：每单业务全额货款安全收回。未收回货款的业务暂不计入提成，在所有货款回笼后在下次结算中计算。 
三、如果所签订合同或形式发票下货物已经生产完毕或正在生产，最后没能执行的，视以 下情况处理： 1、合同没有履行造成产品积压：该积压的概念指合同项下的货物非因生产原因，在合同到期后的半年内没有出运；则由相关业务人员负责积压产品的再销售。其后销售应计算积压产品所占用资金的利息，作为额外成本，在提成中相应扣除。如果客户已有付定金，公司将没收客户定金作为利息补偿，由业务员向客户解释，再销售后可以按规定提成。 2、如果产品出运后，未能安全收汇造成损失的，如果是 a.经判定是由于业务人员操作失误造成的，由当事人承担所有责任和损失，并责成当 事人负责收回所余货款。 b.经判定不是由于业务人员失误造成，比如是产品质量问题，相关当事人的提成不受 影响，但业务提成应在所有货款回物后可单独结算。 四、后勤人员（单证员、核销员及商检员)奖惩：从所有业务员的提成总额中提取1%作 为年终奖金，经公司考核后合理分发。如果后勤人员出现工作失误，视情节严重酌情扣除奖金，直至扣完为止。 五、本办法即日开始实行。 |
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