【原】你在北上广熬夜写方案时，老家同学正乐呵数钱呢！

元旦来了，春节还会远吗？又到了一年回老家的时候，最怕的可能就是与老同学见面，奔波在外挣得还不如别人一个零头，以往还会因为自己在北上广服务BAT等大企业，稍微捡回一点优越感。但是现在看看那些在老家开店做老板的人，他们的营销方式根本不比我们差，要知道人家通过互联网营销产品卖得已经6到飞起了，不信你来看！

1、案例营销：

使用者：国道上卖电动汽车的胖哥哥

胖哥哥每天都在朋友圈发布当天去买车的人的信息，配图永远是顾客与汽车的合影，有时候照片还糊住了，但挡不住人家的传播专业！ 

先看第一张：

文案特意加入了用户需求和产品特点，突出产品优势，吸引了不少顾客。

再看另一张：

这个看文案属于品牌方面的传播了，没有任何文字游戏，只是简简单单的“说人话”。照片中的顾客本身就是十里八乡的解放邻居，让大家倍感亲切，起到了有效的品牌背书作用。一张照片两句简单话，放到朋友圈，直接起到四两拨千斤的传播效果。

笔者老妈就是这个胖哥哥汽车店的潜在消费者，一直都想要一辆电动汽车，每次看到胖哥哥的朋友圈心潮都会澎湃下，这次元旦回家，还在跟我说“你看这么多人买，肯定特别好，我很喜欢那个果绿色的，明天你陪我去看吧！”

2、热点营销

使用者：县东头做美容的大姐

业内普遍认为杜蕾斯热点追的好，但是他的转化率能计算吗？品牌够亲民吗？这个跟我们这个美容的大姐一比，杜蕾斯早就班门弄斧了。

传播真可谓快准狠，朋友圈都在发布“18岁”的照片，大姐直接来一句“我可以把你变成18岁”，直接戳中大家的痛点。而杜蕾斯这个“热点鼻祖”，海报再怎么好，也是跟我们有距离的一个官方微博，但大姐是朋友圈可以触摸、碰到，经常打招呼的人，品牌好感度、转化率立见分晓。

3、奖励营销

使用者：县里密集分布的日化店

经常看到老家二姑、三姨在朋友圈征集点赞，为了去日化店退换雨伞、桌面垃圾桶等小物件，可能你觉得跟大家的微博转发抽奖等活动没什么两样，不都是一个套路？但是相比效果，日化店的东西成本在10元以内，却吸引好多人去，进而产生消费行为。回头看我们的微博转发？可能送去了几部IPone X，但转化率低的……不忍说下去了。

4、情感营销：

使用者：被人咒骂的保健品推销团队

这个行动我们不鼓励，但是营销套路是真的值得我们学习。他们有序的组织老人去听课、检查身体，充分换取老人的信任，但为了让节俭的老人掏钱，特意把重点转移到老人的软肋——子女身上。

不断强化“老人生了病，最后拖累的还是子女”信息，利用老人的情感巧妙达到目的。这种行为我们不鼓励，但是营销方式确实需要借鉴。

当然除了这些常规的营销小分支，我们老家的人在活动策划上还让业内人自惭形秽呢，具体往下看。

1、微信群“红包打折”活动

使用者：做半永久美容的高中女同学

大致过程是这样的：加入这个女同学的群，她会在群里不时的发红包，只要抢到数字2.22元红包的人，就能以200元价格做一个原价988的半永久美容，但前提是必须在1个小时内将200元钱付给她，否则自动放弃这次优惠。

这个计划的直接效果就是：抢到“2.22元红包”的人，99%都会交200元钱，就是为了不错过这个打折时期。

当然，这个活动也让她有了更多传播效果：

1、群成员积极性高：他的群一天20个小时都亢奋，大家都在抢红包

2、自己的半永久作品让大家熟知：半永久是近几年才流行起来的，这也是教育用户的一个过程，很多人因为看了他的作品，甚至原价去找她做半永久。

大写的一个服吧！

2、线下“月度大抽奖”活动

使用者：小区门口超市

我也大致说一下活动内容：每月月初抽签选出上个月日期，作为本月优惠日。如“10月1日抽到9月15日，，那么在10月15日当天拿着9月15日的购物小票，购物时会抵消小票相应金额” 。

直接效果就是：笔者奶奶即使买一张5块钱的大饼都要去这个超市，这个超市在小区外，却完成小区内以“近、方便”为核心竞争力的大饼店、蔬菜店、便利店等。

这个案例最厉害的点就是明确了传播目标、并精准的洞察出用户需求，作为一个超市最重要的目标就是吸引大家经常来到超市买东西。对于用户来说，去超市最大的需求就是“便宜”

看看老家这些营销方式，是不是好多值得大家借鉴？营销不分大小，想当年卖橙子的老奶奶一句“甜过初恋”，就让好多人佩服这个洞察。

还有两个月就要过年了，回老家确实可以多和老同学聊一聊，另外多陪家人逛逛超市，促销活动或许也能给你不少营销启发呢，毕竟有生活的人才能更会做好营销。