纵然商务部在去年已发布《汽车销售管理办法》,取消汽车销售品牌授权单一体制,但专营店(4S店)依旧是消费者购车的首选。随着汽车销售终端的竞争愈发激烈,价格战也成为了各家汽车4S店间最主要、最有效的揽客手段,“卖车不赚钱”渐渐成为各大汽车4S店的“口头禅”。既然“卖车不赚钱”,汽车4S店又凭何维持经营?
“金九银十”向来是汽车市场的销售旺季,尤其是在各大车展、展厅团购会上,商家会利用气氛渲染和从众心理,引诱客户及时下单。消费者会因为一时的冲动,而为购车时付出了一些不必要的收费。籍着购车旺季来临之际,轱辘哥总结了一些汽车4S店常用的“销售技巧”,帮各位准车主避过这些坑。