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我被打脸了，前几天写文章吐槽苹果取消电源适配器和耳机一事，我表示与其取消鸡肋的有线耳机，不如直接赠送AirPods去卖。 根据全天候科技的消息，苹果明年或许会购机赠送AirPods进行促销。在今年苹果曾经对iPad和Mac电脑进行促销，学生购入这两款产品可额外获得AirPods二代或者补差价换购AirPods Pro。按照全天候科技的说法，苹果赠送AirPods是促销行为，并不是每一款产品都会随即附送，或许仍旧是仅限教育优惠活动。否则AirPods的市场价格将会降得更快。 而赠送AirPods的机型应该是以iPhone 12系列为主，在明年iPhone销量增长乏力的时间进行促销，用来刺激销量。对于苹果来说，增加赠品是比降价更好的，产品降价刺激销量会让品牌形象贬值。 但是赠送AirPods并不是长久之计，解决iPhone销量的关键因素除了价格，就是增加配置。 iPhone 12的价格已经开始下降，去年的iPhone 11因为环保问题同样取消了耳机和电源适配器，新款的iPhone 11虽然减配，但是在拼多多上，仍旧被商家以4500元左右的起售价+赠送AirPods二代的方式售卖。 iPhone 12今年超出预期的原因在于它是第一款5GiPhone，在快充、屏幕方面都没有太多的升级，在配件方面反而进行了“降级”，所以苹果仍旧需要寻找新的增长点。 从iPhone XR到iPhone 11，这是苹果对于iPhone“降价”的一次尝试，而且市场反馈良好，iPhone 11出货量占苹果全年出货量90%以上，这说明价格是影响消费者购买iPhone的重要因素之一。在iPhone 12和iPhone 12 Pro上，前者的对比之下，iPhone 12 Pro显得更加超值，硬件基础仍旧重要。 但是推出低配版并不是长久之计，不但对品牌形象不利，而且消费者渐渐对低配版失去兴趣。我仍然坚持小屏旗舰没有市场的观点，我并不看好iPhone 12 Mini的市场预期。iPhone SE 二代起售价在3000元左右，配置几乎没有诚意，逆时代的非全面屏，让人觉得是清库存的行为，消费者同样并不买账。 即使iPhone 12 Mini在名义上名正言顺，配置也不差，但是小屏iPhone的出现绝非苹果为了满足小屏用户需求，而是为了更低的价格。 AirPods绝对是苹果近些年的明星产品，开启了TWS耳机的时代。和iPad不同，AirPods仍旧是苹果配件形式的存在，没有iPhone则无法使用。但从市场反馈来看，AirPods的市场需求高，iPhone用户都很有意愿购入AirPods。 如何为AirPods争取更多用户？取消了耳机的iPhone可以和AirPods捆绑销售，效果会不错。在TWS耳机领域，其他耳机厂商很难和苹果产生竞争，除了体验上，所对应的人群不同，竞争会小很多。 苹果凭借一己之力带火了TWS耳机，如今各个安卓厂商以及众多的耳机厂商纷纷推出TWS耳机产品，但大多数竞争者都在安卓手机上，而且竞争对手的产品都是中低端，价格从百元到一千元左右，比AirPods售价低得多。 在明年，TWS耳机将会朝着降噪、音质等方向发展，没有特殊“本领”的TWS耳机，竞争力将会下降。 所以赠送AirPods二代香不香？当然香，不过我更愿意选择AirPods Pro。 |
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