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今天打管用这一个篇幅，把所有的干货全部都讲出来。 在上一篇我们讲到了品牌的推广期。我们再来接着讲第5个PR 5. PR【公共关系】 把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经预热了，在推广每个阶段都需要 PR的渗透。 尤其是在初创公司，作为PR，需要把公司每个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场，投资人，用户传递一个有利的声音。 这个声音并不是声音的广告，而是抛出一个话题，让大家对你的故事有所兴趣。并且带动大家如何把兴趣。引到你的产品上来，最好形成行业的热点话题。 分享几个策略 一、用日常稿件保持稳定的曝光。 我们一般都会定期做一张传播规划表。每个月都要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音。 恰当的表达和次数的内容产出，会让公司的曝光度以及行业的关注度逐渐提高。 二、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来已经熟悉的记者和媒体。一定要保持持续的沟通和交流。告诉他们我们的团队在做一件什么样的事情，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨的抓住人心。 而作为PR也更能够及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分的准备！ 如果PR的经费并不是非常充足的情况下，那么就需要仔细的去分析在什么样的发展阶段和进度，需要利用什么样的途径和资源是支撑公司的发声和观点。 三、选择的渠道，决定了传播的效果。 学怎么样的故事？用哪一种方式呈现传播的效果会最佳？ 这方面对渠道的选择就变得尤为重要，比如对于公司的创始人的一些采访中，我们可以更倾向于行业及财经相关的权重高的媒体。 这样会更有利于大面积的带动传播对产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体。 因为这样在行业内能够快速的引起关注。而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类的网站。 对于自媒体这个领域，实力参差不齐。选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。 但是从成本上来讲，对创业公司并不是性价比最高的。 四、要记得做好营销传播效果的评估。 这些主要就是包括人群的覆盖率，点击量，阅读量，点赞量等等。 每一次的数据都会告诉你，下一次的内容应该怎样做到更好。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。 五、团队搭建及岗位描述。 关于选人，用人这里有一个方法： 从目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力。描绘出这些岗位的职业画像。根据阶段目标，倒推团队成员进入时间。 比如公司的服务号，要在半年内达到5万粉丝，那么要达到这个目标，就需要做一系列的方案活动策划，渠道推广，PR等任务。 那么完成这些任务都需要什么能力的人？ 什么时间能够到位？ 一般初期的项目可以采用【1+1+2+1+1】的原则 1.新媒体推广经理一名 他的岗位职责主要是负责微信，微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度。 根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质，有传播性的内容。 提高粉丝的活跃度，与粉丝做好互动。对粉丝的网络行为进行分析和总结。 紧接着挖掘和分析用户的需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，及时掌握当下热点话题。 根据运营的需求，独立策划与组织各类线上，线下活动增加曝光率。提高粉丝数量及用户粘性。 监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。 对这个职位的要求，一定是要有战斗经验的。 2.文案策划。 这个岗位的职责就是与各个部门协同合作，提供快速，精准，精彩的案头支持。 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。 负责一些有创意的内容撰写，为线上活动广告，传播线上公关，稿件撰写相关的文案内容。 这个职位就是要文案，策划非常扎实，文字功底好，有创意。 3.新媒体运营专员【2名】 基本上就是负责工众号的日常运营工作，负责文案内容的编写以及发布粉丝管理及互动。 然后收集用户的意见及建议。 分析和挖掘网友的使用习惯情感及体验感受，及时的掌握新闻热点，能够完成专题策划活动策划。并对策划案的执行效果进行跟踪。 定位目标客户群，并提高产品在目标客户群中的知名度。 思维活跃，有市场企划能力及执行力。 4. 渠道经理【BD拓展】1名 这个岗位的职责主要是：参与制定渠道策划和拓展目标计划。 根据公司的业务发展需求，寻找挖掘有利于公司的合作资源。 负责公司的服务号，商务扩展和合作。与各推广渠道建立良好的业务合作关系。 然后对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量，订单量及活跃度。 这个植物的要求就是。有较强的商务谈判，独立的市场开发能力，有渠道开发管理经验的最好。 5. PR（媒介经理） 媒介经理主要指的是负责媒体资源整合，采购，优化，媒体关系。客户投放指导等工作的专业人员。 主要负责平台媒体投放资源的扩展。 线上推广渠道的建立，过程的控制及协调。 整合市场各项资源，制定合作实施计划，开展深度合作。 负责项目的危机公关，媒体资源公众等相关工作。 这方面的人才目前还是比较稀缺的，因为有这种能力的人都在自己单干。 一般都是有三年以上的广告媒体工作经验，沟通能力强，对市场营销互联网相关的专业度高。 还要有文字表达的能力，对文案有一定的功底。 六、绩效考核。 创业项目启动前期可能。很多事情都比较杂比较多，比如产品的研发，产品测试，市场推广资源和物料准备等等。 所以对各个部门的KPI考核尽量要简单一点，不能搞一大堆薪酬激励的事情，实在一点，完成多少就给多少现金。 绩效考核每个公司的标准都不一样，这个就没什么好讲的。 七、管理套路。 如果问有没有一套完整的管理套路？ 这得给大家简单的总结几点经验。 1.周一早会，周三培训，周五总结。 早会每周固定在九到十点，讨论上周问题及本周的部署。 按照培训表抽出两个时间的团队培训。 各个部门问题反馈汇总成表格，做总结。 2.量化目标。 项目立项以后就要开始制定年度目标，分解到季度，月，周目标。 根据目标分解到各个部门，细化到每天工作任务。 3.准备三张表。 财务预算表：整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。 绩效考核表：怎么跟薪酬激励挂钩在一起，对团队成员进行考核。 岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到详尽，岗位的描述可以根据目前阶段的需求来描述。 4.布置任务、辅导，检查任务。 让下属来操作自己的项目，有利于他的成长，不要限制条条框框。 比如说一次活动可以设定一个预期目标， 比如关注粉丝量要达到多少？ 订单要转化多少？ 活动策划和执行都交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的要辅导他。 具体执行方面，比如说找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。 讲到这里基本上就已经全部讲完了， 一共7个大步骤，都是满满的干货！ 关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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