从小吏到丞相，李斯凭啥在群臣中脱颖而出？这个诀窍至今屡试不爽

李斯可以说是秦始皇手下群臣中最特殊的一位。他把木桶理论发挥到了极致：对比秦始皇手下群臣，尉缭、韩非比他有才华，但没他没底线；吕不韦、昌平君比他有背景，但没他有才华；王绾有才华，可惜没他时时思想和君主保持一致；唯一能和他掰掰手腕的就是王翦了，可惜两人专业不对口。可以说李斯做人有短板做臣子还就真没有短板。

李斯 剧照

所以最后，韩非被阴死，尉缭不知所终，王翦退休，吕不韦更惨，从大权在握的相国到退休到自杀。而李斯，则是从一介小吏开始人生逆袭之路，从小吏到门客，从门客到长史，到廷尉，到丞相。那么，李斯到底凭着什么能一路扶摇直上，从群臣中脱颖而出？这一诀窍至今有用——投其所好。

投其所好

君主也是人，也有自己的喜好。有的君主爱财宝，如魏惠王，认为直径一寸以上，可以照亮十二乘车子的大珍珠是宝物；有的君主好美人，有楚王好细腰，宫人多饿死之说。而秦始皇好什么？之前说过，秦始皇是少有的唯才是举的大格局千古一帝。他的爱好很简单：功业和人才。功业不说了，我在天下为公秦始皇一文中说得很清楚了，感兴趣的欢迎去看。人才也不是普通的人才。有两个小要求：一是思想和秦始皇保持一致性，二是才能超群。有各种跟李斯一样想要跃龙门的人，千方百计讨好君王。都在这几条要求下折戟沉沙。为什么只有李斯成功了，其他人不行？一句话：真下功夫啊。

1、提升自己，包装自己

李斯过去是小吏，小吏是很难升上去的。怎么改变自己的命运？知识啊。从古至今，知识就是底层改变命运的最可靠途径。李斯投奔到了战国大儒荀子的门下。在荀子门下，李斯收获非常大：他不但靠老师名望刷了个名师之徒的名号，还学到了老师的真传——帝王术；这还不算完，最后还结交了好朋友好同学韩非。名、实、朋友圈，都有了。混个好学历还真是管用的！

知识改变命运

这只是普通牛人的包装，而真正有才华的人怎么包装自己？著书立传啊。韩非年纪轻轻已经十几部经典传世。他写的《孤愤》、《五蠹》两篇被秦王政读后，感叹说“寡人得此人与之游，死不恨矣”，这就是牛人包装自己的方式。是不是觉得难度太高，学不来？那是因为你没有钞能力！有钱有势的人怎么包装自己？吕不韦，过去是商人，他当上丞相，也要继续包装自己，提升自己啊。吕不韦也同样想到了知识。他也写不出传世名著，可他有钞能力啊，直接组织门客写书，集百家之长，写出了《吕氏春秋》，号称千金不易一字。赚足了时人的眼球。

千金不易一字的吕氏春秋

可惜，吕不韦的媚眼抛给了瞎子看。他明知道秦国是依托法家富强起来的，历代君王均行法家，却写了部以儒家学说为主干，以道家理论为基础的名作。他奢望以此作为秦朝后面执政指导方针。而秦始皇，大家都知道，是法家的狂热信徒。看到韩非子的书兴奋的睡不着。只能说，吕不韦和秦始皇，道不同不相为谋。

2、领导第一印象很重要

1、如何见到秦王政？

这不是个小问题。你都见不到领导，怎么让领导赏识你？这就是普通人最大的悲哀。才子是不担心这个的，君王会主动问。君不见李斯见了秦始皇，献宝似的把韩非献给大领导？官二代也不担心，他们有的是爹妈铺路。可李斯一个普通人怎么见领导？需要找个推荐人啊。秦国哪个人说话最管用？哪个人最爱收门客？吕不韦啊。李斯投到了吕不韦门下。很快，李斯得到了吕不韦的欣赏，我相信他肯定不是靠着法家入了吕不韦的眼。他的老师是个儒家大师。李斯不管儒家法家，领导喜欢哪个家就是哪个家。终于得到吕不韦重用，吕不韦举荐他为郎官，并把他推荐给秦王。这是命运的关键转折点啊。

2、初见秦始皇，一鸣惊人

看看李斯是怎么跟秦始皇准备演说辞的。历史上，范睢和张仪都是靠着见面一席话，直接折服当时秦王，封侯拜相，走向人生巅峰。这是第一印象啊。务必深刻，把握住秦始皇的喜好。

第一印象很重要

李斯因以得说，说秦王曰：“胥人者，去其几也。成大功者，在因瑕衅而遂忍之。昔者秦穆公之霸，终不东并六国者，何也？诸侯尚众，周德未衰，故五伯迭兴，更尊周室。自秦孝公以来，周室卑微，诸侯相兼，关东为六国，秦之乘胜役诸侯，盖六世矣。今诸侯服秦，譬若郡县。夫以秦之彊，大王之贤，由灶上骚除，足以灭诸侯，成帝业，为天下一统，此万世之一时也。今怠而不急就，诸侯复彊，相聚约从，虽有黄帝之贤，不能并也。”

看了这些话，大家觉得是不是好像很有道理，但又啥也没说？其实他说了很多：首先，每一任秦王都有自己的使命，秦孝公使秦国兴起，惠文王使秦国强大，昭襄王东征西讨，将秦国对六国优势达到了顶峰。而现在秦王的使命是啥？是奋六世之余烈，振长策而御宇内，彻底统一天下。

秦国威压六国

李斯敢于这么说，就是看中了两点：一、秦王年少但肯定想有所作为，建功立业，要承担自己的历史责任，所以他点明了这个历史责任。这也是秦始皇一生所最看重的东西。二、这个统一六国论之前肯定没人跟秦王说过，提出来肯定让秦王耳目一新，印象深刻。否则你拿着陈词滥调跟秦王白活肯定被赶出来。

为啥这话不是吕不韦说出来？他才是秦国的丞相，这是本届秦王当政的战略目标啊，是今后几十年的大战略啊。秦王没亲政之前这就是吕不韦的工作啊。可惜，吕不韦的战略目标和秦王也不一样。从他上台后秦国没有大动作，只是零敲碎打六国的表现，看得出他肯定是让秦国慢慢图谋六国，缓图之。但李斯指出了这个计划的致命缺点——如果不早日开启统一之路，六国联合起来，共同抗拒秦国，战略机遇期就过去了。

李斯这么说是有理有据的：当时秦国的实力，超过六国任何一国，但六国联合起来秦国还是要服软的。

计秦之地，居六国五之一；校秦之兵，当六国十之一。宋，何去非，《备论》

秦国土地和士兵与六国联合起来比都是不如的。所以，纵观秦国历史丞相，都是以破坏六国联合为大目标，例如张仪的连横之论、范睢的远交近攻之策。而秦昭襄王和秦王政时期，由于秦国实力已经一家独大，对六国构成致命威胁，具备灭掉六国单独任意一国的实力。六国又不可避免的联合在一起抱团取暖。下面就是信陵君魏无忌的精彩表演：

秦庄襄王三年，公子（魏无忌）率五国之兵破秦军於河外，走蒙骜。遂乘胜逐秦军至函谷关，抑秦兵，秦兵不敢出。

信陵君率五国攻函谷关

五国已经有联合的经验和惯性思维了。魏无忌联合五国后的胜利让六国尝到了甜头，只要再有像魏无忌这种大家都服气的人物登高一呼，五国就会惯性的联合起来。后面春申君也尝试了一把，同样联合五国，只是顿兵于坚城之下，未获成功而已。如果六国习惯了联合，甚至搞出个六盟之类的组织，那么秦国统一之路就夭折了。

所以，李斯的话非常有道理。这是首次朝堂上有人提出速战统一论，和吕不韦的缓图论的大相径庭，让人耳目一新。

李斯的首次表现取得了秦王的认可。“秦王乃拜斯为长史”，为啥没拜丞相？一来吕不韦势力还在，秦王年纪小不能亲政。二来李斯这个战略规划很宏大，听着热血沸腾，但是怎么实施，一句没提。谁知道你是不是个键盘侠啊。要先证明自己。

三、危机公关——沧海横流方显英雄本色

还没等李斯怎么开展工作，天有不测风云。吕不韦下野，加上之前郑国间谍案爆发，秦王听了宗室大臣的话，为了扫清吕不韦残余势力，下令驱逐所有外来人士（本文采用史记，秦本纪说法。没有采用史记李斯列传说法，因从逻辑上，秦本纪更说得通）。这就是黑天鹅。长史李斯作为吕不韦门客，立刻被扫地出门，加入了六国流浪汉大军。这时李斯的反抗让我刮目相看，这时一个底层小人物为保护自己利益所用尽的全部努力，他真的实践了自己拜别老师时说的那句话：故诟莫大於卑贱，而悲莫甚於穷困。久处卑贱之位，困苦之地，非世而恶利，自讬於无为，此非士之情也。

奋斗者李斯

这是李斯一辈子的座右铭，也值得现代人借鉴。穷是一种病，你不能因此说世界错了，躲在角落里自诩无为。你要真有本事就去奋斗！这是一个奋斗者的宣言，直到现在仍然振聋发聩！

沧海横流方见英雄本色，李斯这个人我从不认为他是英雄，但这一刻，他真的是英雄。大家摘要欣赏他的谏逐客书：

臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔缪公求士，西取由余於戎，东得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，来丕豹、公孙支於晋。此五子者，不产於秦，而缪公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富彊，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治彊。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。昭王得范睢，废穰侯，逐华阳，彊公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负於秦哉！向使四君卻客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实而秦无彊大之名也。

臣闻地广者粟多，国大者人众，兵彊则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不卻众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，卻宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“藉寇兵而赍盗粮”者也。

这一篇流传千古的美文，此文牢牢抓住秦国强大的根源是人才引进，让期望秦国更加强大的秦王立刻醒悟。这是投其所好，也是才华的最高体现。既解决问题，又文传千古。

李斯真正成为秦始皇的自己人

“秦王乃除逐客之令，复李斯官”，这一夺一复之间，李斯摆脱了吕不韦门客的标签，真正成为了秦始皇心目中自己人。而吕不韦，作为曾经的大佬，却已经黯然下野，后面还不安分，结交六国宾客，最终被秦王逼死。一上一下之间，命运的抉择和能力的体现，其实早就埋好伏笔。但真正实现时，还是让人唏嘘不已。

四、战略和战术的不同——花钱花出大战略

李斯得到秦王信任后，联合尉缭一起，提出了第一个大战略就是花钱。

阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之。离其君臣之计，秦王乃使其良将随其後。

这为啥可以叫做大战略呢？他是远交近攻战略的继承和发扬。过去远交近攻，是建立在秦国是区域性强国的基础上，远处的国家暂时感受不到秦国的威胁。而现在秦国已经一家独大，所有国家都感受到秦国威胁，又开始联合。但也正是由于秦国强大，好多不坚定分子内心是非常害怕秦国的，给他们钱财，让他们为秦国说话。这招现在美国也在用，屡试不爽啊。分拆六国联盟，同时，刺杀坚定反秦分子，这招美国还是在用，伊朗那将军就是前车之鉴。所以说，历史都是相同的，读史可以明智啊。

花钱花出大战略

同样是花钱，秦国之前也会花钱买内奸，也取得了成绩，但为啥不如李斯这招留名青史呢？这就是战略和战术的区别。

前面说魏无忌领五国之兵打到了函谷关，秦王急着花钱摆平事情，买通被魏无忌窃符救赵时杀掉的将军晋鄙的门客，诽谤魏无忌想称王，最终引起魏王猜忌，不得不退兵。

信陵君窃符救赵接下的因果

秦王患之，乃行金万斤於魏，求晋鄙客，令毁公子於魏王曰：“公子亡在外十年矣，今为魏将，诸侯将皆属，诸侯徒闻魏公子，不闻魏王。公子亦欲因此时定南面而王，诸侯畏公子之威，方欲共立之。”秦数使反间，伪贺公子得立为魏王未也。魏王日闻其毁，不能不信，後果使人代公子将。

这个计谋也很好，效果也有，但只是一个战术应用。为啥这么说？一、这不是长期规划下的有计划行为，而是临时抱佛脚，找到了一个门客。有计划行为是在魏国内收买高级别的内奸，他们话语权更重，效果更好，如果这次是魏国高级别人士出马进谗言，可能会爆发内乱啊。二、秦国让魏国退兵解了函谷关之围就结束了，换句话说，这是一锤子买卖。

而为什么说李斯尉缭的是战略应用，你看他们的策略：提前规划好策反高级别内奸（诸侯名士），不同对象的反应和处理方法（可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之）。最重要的是，后面配合着秦国的军事行动（秦王乃使其良将随其後）。

战略与战术的区别

不怕不识货，就怕货比货，前后两次花钱一比较，是不是感觉后者好高级？这就是战略和战术的差别。

战果就不多说了，赵国内奸郭开谗言赵王迁，搞掉了战国四大名将的李牧，赵国因此而灭。齐国内奸后胜，干到了一国丞相，坐看五国抗秦而无动于衷，最后奉劝主公拱手投降。直接搞掉了六国中的二国啊。所以李斯当了廷尉。

五、投其所好的最终，是李斯忘掉了自己的初心

建立大一统帝国后，李斯更是将投其所好发挥到了极致，他既能提出郡县制、书同文、修驰道、车同轨等留名青史的政策，又能在秦二世上台后，刻意迎合二世之意，严刑峻法，加速秦朝江山崩溃。

究其本质，李斯一直以为是他投秦王所好，却不知自己只是一个工具人，是秦王意志的执行者。秦王一直用他只是因为他太好用而已。这是投其所好的最高境界。何尝不是李斯本人的悲哀？

一辈子投君王所好的李斯，却忘了自己的初心。直到他被秦二世用废了后拉到刑场上时，李斯才幡然醒悟，对儿子说出了人生最后一句传世名言：“吾欲与若复牵黄犬俱出上蔡东门逐狡兔，岂可得乎！”说完后，遂父子相哭，而夷三族。

不忘初心

李斯个人经历，就是一部活生生的普通人逆袭翻身之路，值得大家学习思考。他投领导之所好的做法，直到现在被职场官场奉为圭臬。而结合现代人的奋斗心路历程，大家天天曲意逢迎向上爬是为了什么？初衷可能只是为了给爱的人满意的生活而已。但欲望总是无法彻底满足的。是时候想想自己的初心了。李斯，最终输了王翦一招。

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