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2018年7月、2020年4月两次征求意见后，中国银保监会于2020年11月23日正式发布《保险代理人监管规定》（下称《规定》），并将于2021年1月1日起施行。 《规定》首提“独立个人保险代理人”概念，表明市场发展趋势和监管引领方向。 今年8月，银保监会发布了《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知（征求意见稿）》向社会公开征求意见，鼓励探索独立个人保险代理人相关制度，进一步提高市场经营效率。独立个人保险代理人相关制度将在实践的基础上发展并完善。 但是， 在我看来，区别不是很大。保险产品本身问题很大，国民保险知识缺乏，忽悠无处不在。对于消费者而言，如果没有一些基本保险知识，Ta如何来认识一款产品？如果Ta有基本知识，那么哪个渠道买还是问题吗？如果没有，哪个渠道都是问题。 “开发符合独立个人代理人特点的保险产品”这个很重要。 作为一名保险销售人员，我要做就是售前、售中、售后服务。 售前，从客户实际需求出发，梳理家庭结构，风险评估、风险识别，量化成保额，量身定制专属的保障方案； 售中，货比多家，精选产品，提供全面风险解决方案，为客户争取最好的核保结果； 售后，建立客户家庭专属的家庭保单管理系统（erp管理系统搭建思路） ，让客户一目了然，随时了解家庭保单动态情况。 每年一次定期年检报告，保单保全变更服务，续期及时提醒，协助客户维护保单合理的权益。 今年10月1日银保监会《互联网保险销售可回溯管理办法》实施，不少保险公司代理人问，对你有影响吗？ 没有任何影响，线上产品从未代客户投保，早在16年就我开始这样子提醒客户。 保险公司与“代理人”，保险经代公司与“经纪人”没有任何【劳动关系】，签订【保险代理销售合同 】。随着人工智能、大数据、云计算等科技的迅猛发展，优秀人才选择行业的因素更加多元尤其85后、90后甚至会认为传统保险销售方法太low 直接影响了他们的职业选择。 打破传统保险代理人队伍金字塔式的组织结构去组织利益、强化销售利益切实提高一线代理人的收入。期待“独立个人代理人”制度能够给行业带来新希望，我为银保监会出台一系列政策法规点赞！！！ |
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