初步规划 那我要该怎么做才能成为这个市场具有一定分量的人呢？ 分两步走：摸清市场整体状况，布局整体市场。 优势：目前的竞争对手很少，市场关注不够，连全面一点的数据都难找，没有大咖，没有大神，而且是大有可为，如能操作妥当，必能有一翻成绩。 劣势：没有足够的数据支撑，完全是盲人摸象，全靠自己趟 挑战：足够多的货，足够多的渠道，和把这利润安全赚到手上。 计划：大概有2年半左右的时间，可以用来做布局和规划，如果我没有把整个市场做透，那我需要更换其他战场。 首先，解决渠道的问题 第二，知道市场深浅 第三，产品战略：货品的配比和市场打法 于是第3个月开箱包店，到17年末已经有7家店。 两家女装，一家鞋店，一家箱包店，一家皮带（箱包店改类目的),一家男装，一家家居。 为什么我要做的这么杂，而且女装要开两个呢，因为需要进行类目测试，测试品效率，测试风格，元素，客户新产品接受周期，品效合一能最大化。 我悟出了一个道理，传统电商时代，在大平台要做小类目，在小平台要做大类目。 为什么这么说？大平台的流量足够支撑小类目GMV的， 而小平台流量不够，必须要做大的类目才能支撑起各项费用。 就这样，带着团队没日没夜的，到了18年年底，我们大约有31家EZBUY的店铺。 此处，我觉得应该有掌声，为脚踏实地的小伙伴点个赞。 2家1688女装店铺，其中EZBUY有26家女装店，2家家居，2家鞋子，全年营业额达到了1100多万，是这个小平台当之无愧的KA商家。 发现新大陆—跨境电商公司 18年1月我清理账目发现1688某店铺，1月营业额292，2月是0，3月625，4月就到2万多，5月已经翻倍。 这数据太异常了，翻开订单记录，发现有80%的订单都是来自同一款产品，而且还流向同类收货地址，这小小数据里面，有大大的商机。 切入TOB端供应链的机会来了，我终于等到国内跨境小伙伴入场。 此处应该引亢高歌一曲《终于等到你》！！！！ 跨境电商公司=进货=GMV=利润！ 我只需要利用我的专业度，为这类公司提供产品和服务就够。 剩下的事情就很简单了，把跨境电商排名上前100的全部找出来，一个个联系，一个个拜访，合适的合作，不合适的拉到，直到今天我的很多客户都来自于我之前的拜访和我去拜访时接触到的小伙伴。 脚踏实地，仰望星空 到18年底，所有欠款外债都结清，感觉无债一身轻。 此处应该感慨一下： 第一次觉得外面的空气都是香甜的，门口的猴脸大爷也是那么和蔼可亲，外卖小哥也是那么帅气，两根青菜的外卖也显得是那么的健康。 那是我人生最快乐的时光，给自己放一个月的长假去旅游，买了一块手表法国小众品牌的手表，表盘里面都是镶嵌闪闪发光的水钻，像极了小时候的星空，闪闪发光，亮晶晶的。 就如那句话般：脚踏实地，仰望星空，且我一直坚决的执行下去，到今天我也把这句话送给大家。 谢谢大家今天还能来听我叨叨这些事情 到19年末我已经有40多家1688店铺+9个天猫和无数的跨境小店铺，同时注资了跟我们一起成长的小工厂从几十平到2000平的大厂，合作的客户都是业内榜上有名的企业。 |
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