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社会学家布迪厄把世界上的资本划分为四种：经济资本、社会资本、文化资本和象征资本。 经济资本：也就是钱。 社会资本：就是人脉。 象征资本：就是威望。 文化资本：就是教育、技术。 这四种资本你只要掌握其中一种，便都有机会翻身。经济资本和社会资本不做讨论，因为普通人想从0开始积攒这两不太可能。 那么对于我们普通人来说唯一能翻身的就是象征资本和文化资本。文化资本很好理解，你寒窗苦读20年，上了985，读了常春藤。你便有了文化资本，回来阿里、腾讯抢着要简历。很快，你进了公司，周边都是大神。相处一久，你就有了社会资本——也就是人脉。薪资和股票随着职级飞速上涨，很快，你也便有了经济资本。接下来，不管是创业还是跳槽，你人生“混成功”的概率都将远远高于其他人。 读书确实能改变命运，但你得读到金字塔顶层，不上不下或者偏好其实对你人生“改变”没有那么大。 那肯定有人说了，我毕业那么久了，读书早就来不及了，还讲个毛。我前面说了，文化资本除了文凭教育外，还有技术。对于我们普通人来说，专攻某方面技，成为这方面专家，这才是最有可能的。你知道为什么医生、律师的朋友圈质量最高？人家也不全是名牌大学毕业的，为什么身家是人家数十倍的老板都对人毕恭毕敬的。 就因为人家的专业属于稀缺性文化资本，一是自己所缺，二是许多高端人脉需要通过他们转介绍、结识。 你干销售、干金融其实也一样，把自己（文化资本）职业技能达到顶峰，在一定范围内达成象征资本（威望）。那么你离跨越阶级就不远了。 再说通俗一点，你要是干电商的，运营水平在同类目已经排到前三。圈子里谁有好项目，好货源都会第一个找你。别人出钱、出人，你出技术就行。 我身边有个区域最年轻的平安营业部经理，达到这个级别后。每天有很多不认识的人主动加他微信，愿意介绍客户给他。因为名声在外，大家都知道他混得好，所以都想主动攀谈，结交一些关系。 这就是象征资本。 他有文化资本（技术），根本就不缺有钱的社会资本（人脉），双方合作，他其实可以间接的使用人家的经济资本（钱）。这就是很简单的人脉运作规律。 同理，我的专业是个人融资，销售水平也还行（都是我的文化资本）。人家有融资需要或有销售咨询，会第一时间想到我，这个转介绍过程中，我积累了社会资本（一个搞互联网的朋友）。我想把我的项目搬到网上，文化资本就是我的谈判筹码，和那互联网朋友一拍即合。很快，项目就运作起来了。 当地的融资业务是有天花板的，我感觉我再花200%的精力，可能只能多赚到10%的钱了，那我就没必要在上面耗着，我把融资项目搬到互联网上来，说不定能打开新天地。 很多朋友觉得合作难谈，是因为势能没到位。你摸不清对方，对方觉得你知识水平没到位，时间一长，就吹了。举个很简单的例子，为什么每天跑大中介的人那么多，成功的却很少。 因为他们的话术核心一句话就是：我产品不错的，有机会合作一下！ 你换位思考一下：大中介有的是人力和单子，你有啥？你就过来，抛个产品，问题你除了产品你还有啥？你产品再好，我找你们公司谁合作不是合，干嘛要找你。表面客客气气，实际在他心里早把你给pass了。 就是我如果找合作伙伴在抖音上卖保险也是同理，我肯定也不会找新手和菜鸟了，因为工号谁都有。我找个挂工号的，那就不是合作了，那是我单方面付出，返我再多点也没用。我要找肯定找个极其专业的，并且手头有一定资源的，那才叫合作。 人脉资本也是同理，能跟你互补（互相有对方没有的技能）或者比你高阶的才能称之为人脉。很多人为什么说自己常年业绩和工资不上不下，很久没有提升，还找不到原因。就是因为你长期跟10个差不多水平甚至比你还差的人混在一起，你铁定是跳不出他们的框了。他们是朋友，但不是严格意义上的人脉。 这里又要说喝酒了，酒桌上是能成事。但问题是90%的酒局都称不上人脉，大家喝酒只是为了单纯寻开心而已。喝酒比赛叫上这帮人，这叫人脉；事业上指望不上这帮人，只能叫酒肉朋友！ 话又说远了，很多人说自己为什么做的那么累，赚钱这么难。你要先抛掉所有的外在想法，想一想自己有上述4种资本的哪一个资本？或者在朝哪一个资本努力？不要啥目标没有，东一头，西一锤的，还傻傻的认为自己在为生活拼命！ |
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