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迷你KTV是当下投资领域的风口，在共享经济的主题下，集聚私密性、社交性等功能的miniKTV受到了资本界的青睐，短短一年来迅速发展。那么其需求如何？前景发展如何？在CIT2017期间，影音中国设于组委会的媒体采访区就分别邀请了广州玩乐迪信息科技股份有限公司总经理余红龙先生、成都音创信息技术有限公司副总经理叶祥富先生，来谈谈《迷你KTV的风口前景如何》的话题。而作为行业参与者，他们对这一领域的观察和判断，非常值得从业者参考。 广州玩乐迪总经理余红龙接受采访视频 成都音创副总经理叶祥富接受采访视频 研讨嘉宾： 广州玩乐迪总经理余红龙 成都音创副总经理叶祥富 主持人：影音中国编辑李佰忠 广州玩乐迪总经理余红龙（左）接受专访 成都音创副总经理叶祥富（左）接受专访 问：从用户角度看，现在成为投资风口的迷你KTV是否已经具备了足够的消费群体，这些群体都是从何而来？ 玩乐迪余红龙：现在迷你KTV行业站在风口上面，因为90后00后唱歌都不太爱去量贩式KTV或夜总会唱歌，都喜欢这种私密性比较高的、有独立空间的、又很舒适的、可以利用碎片化时间随时随地可以唱的，还可以把它分享到朋友圈的，可以展示一下自我风采的娱乐方式。还可以通过技术来增加一些竞技类功能，比如说可以斗歌比赛。这些互动性娱乐性功能加入之后，吸引到更多年轻人，包括80后70后很多喜欢唱歌的，还是一样会进来迷你K。现在是越来越多的公司加入进来。包括腾讯的全民K歌、线上的唱吧。他们都是以亿计，十亿计的客户，他们实际上会带动消费习惯，带动很多人到迷你K房间来消费。所以客户来源是不成问题的。而且是趋势很明显的。就像现在CIT展示的一样，每天都是爆满，每天都在排队。 （主持人：就是娱乐互动跟社交的功能结合在一起？） 对，就是有一些交友的功能，后续可能加入一些直播的功能。现在有斗歌的，语言点歌的，包括分享到朋友圈，都是一个社交功能的延伸。 迷你KTV占地小，唱歌效果好，还有社交等功能，成为当下投资风口 音创叶祥富：迷你KTV市场的兴起应该是80后90后群体对设备和娱乐形态比较感兴趣。从原有的商用部分就是KTV空房率非常高，要转变为移动方式，对于设备厂商，对于VOD厂商它就是突破口，风口，其实也是一种转型。我们音创主要做VOD部分的研发和技术，我们在市场中包括合作客户，做迷你K最初的目标是降低空房率。随着80后90后包括00后这部分新新爱玩的人群出来之后，对于个性化消费，个性化服务，就需要达到一定的标准。所以迷你K这个产品是为了符合80后90后包括00后这部分新新人类而出现的。 音创对娱乐行业发展，娱乐形态演变，娱乐需求更新换代有着深刻理解 问：从专业的角度看，您觉得现在的设备和效果，是否能够满足需求？有没有哪些需要改进的空间？ 玩乐迪余红龙：现有的设备，迷你KTV只有2平方米空间很小，但是越小的空间，要做好越难。涉及到很多系统，如点歌系统，触摸点歌机，还有录音的效果系统。这方面水平参差不齐。还有后续软件的研发，更新的能力，包括增强客户粘度开发的能力，每个公司的情况不一样。目前市场上的都参差不齐，特别是有些效果还可以，有些还达不到真正KTV的效果。 音创叶祥富：对于音创来说，我们的设备应该是1.0版本。现在国内我们有13个品牌在做底层的研发和运营，品牌由第三方合作伙伴来做。通过对这部分战略合作伙伴了解相应的细节，针对这块我们需要去做2.0版本。1.0版本注重功能性，符合80后90后消费人群，形态如微信支付，淘宝支付等方式。2.0版本更多是做互动交友。因为对于年轻人来说他需要去分享，去互动。通过现有的微信，QQ，包括对应的app做一些粉丝，如唱吧，全民K歌等方式。打造2.0版本。综合来说1.0是基础型，2.0是发展型。 音创在CIT2017展出了miniK点播系统设备等新技术新产品 问：迷你KTV的兴起，对于设备厂家而言，是否意味着带来更多的市场机会？ 玩乐迪余红龙：设备厂商我们评估了市场，大概全国包括东南亚国家加起来，应该接近百万级的水平。现在线下迷你K铺下来也就三万台左右，所有市场空间非常大。涉及到比如很核心的部分如效果器，音效处理器等，非常关键，带来巨大的需求。对电容屏触摸屏同样也是百万级的需求。还有现在用的比较多的如电视机、耳机、麦克风、放背景音乐的音响，包括小的节能空调，涉及到的一些五金、型材和模板，都是百万级的需求。这个市场的规模应该是数百亿计的市场规模，带动外围的消费应该是千亿级的规模。现在才刚刚起步，应该是还有很大的发展空间，还有机会。 玩乐迪迷你KTV在CIT2017展会上深受欢迎 音创叶祥富：迷你KTV，这个概念无非就是小型化，移动化，便捷化。其实目前为止对于硬件提供商来说，更多是提供一个平台化、品牌化路线在做。对于我们的设备和功能，要求比现在传统KTV要求会相对比较低。对于门槛如音响厂商，VOD等硬件要求比较低。对于广大设备提供商来说，那就是潜在的商机。但对于我们做系统，软件部分来说，承载的压力是非常大的。因为我们要找到年轻人的诉求，做增值服务，做更多的互动。我们就要做更多的市场调查。当然我们会跟友商和同行朋友一起去探索更多的盈利点和增值服务，服务好我们的用户。 问：在未来两三年，您觉得迷你KTV行业会呈怎样的状态发展。 玩乐迪余红龙：首先这个产品的确是完全还没有普及，确实是在风口上，超过50%的用户是第一次体验。用完之后感到很新奇，用完之后感觉很爽，觉得有这么好的地方。比方说在机场，在车站、在电影院、在商场、在餐饮要排队的地方，用户有碎片化的时间没地方去消遣。我们生产这个产品就是为了让大家在排队的地方提供快乐的消遣。我们生产的是快乐，又很舒服，又有空调，又有比较专业的音响设备。跟互联网的那些全民K歌，酷我，唱吧等不同，我们是专业级的，我们的唱歌体验是可以和传统的KTV媲美的。所以是有极强的舒适的地方，大家愿意进去消费。 我们统计了一下，这次展会中超过50%第一次使用。就是我们这个展会面向的大部分是家庭影院的行业销售，渠道经销商。 （主持人：这更说明这一块的市场空间很大，因为大家都不熟悉啊） 对，正因为如此，所以我们刚刚又增加了一个工厂，专门来做这个迷你K，我们除了做自己玩乐迪的品牌，还可以为那些大的品牌，或者为有资金的全程提供OEM服务，从设计到开发到生产到运输到售后，到运营，整个流程都提供服务。只需要他对这个项目感兴趣就可以。 主持人亲自体验玩乐迪迷你KTV的功能和效果 音创叶祥富：迷你K从发起开始，到现在目前我们自己已经有13个OEM品牌在做。刚才我也提到1.0版本，我们先找到对应的用户的需求点，做2.0版本的互动分享泛娱乐的方向。未来2-3年这个市场会有质的突变，它会从练歌房，以互动交友平台为基准做线上部分的互动，变成一个综合娱乐消费体。当然对于我们音创来说，借助迷你K这个设备，主要借助大专院校、或公共场所做我们单机网络的生态链，让它形成一个完整的供应体系，那么在这个供应体系中，我们的客户群体，我们的甲方，我们的使用人群。可以通过我们的产品可以得到很多的优惠，体验和服务。 问：这次CIT展带来了哪些产品？观众评价反馈如何？参展收获如何？ 玩乐迪余红龙：玩乐迪现在CIT展示的产品应该说达到了现有的最高水平。有语音点歌，竞技斗歌。比如我们现在在北京和广州可以同时唱一首歌，大家比个高低。我们还有一些互动性的娱乐和奖惩措施，比如说逗币，你输了要付我一些逗币，你不服可以下次再来。这个还是有互动性娱乐性。包括点歌方式也简单很多。以前还要触摸屏搜歌星歌曲，几十万首歌，几千上万个歌星。现在直接叫语音就OK了。比如要点一首刘德华的《爱你一万年》，现在说：“点刘德华《爱你一万年》”，马上歌曲就展现在你面前，即点即上，非常快捷，节省大家的时间。进去我们的玻璃房，就不会浪费时间了。业界有些用户进去开始产生消费了，半天还没有找到歌曲这情况。这说明很多都还需要创新。包括我们玻璃房为了运输方便，把最大的玻璃切成两半。减少了玻璃的破损，又增强了运输便捷性，减少了体积和重量，就是减少运费，方便安装。现在玻璃房只需要两个人就可以完成安装。所以路还很长，我们要对此充满希望。 CIT展属于专业性很强的展会，玩乐迪第一次参加，感觉到很惊喜。虽然不像广展那么多人。但是客户质量非常高，针对性很强。而且我们的迷你K的产品，适合放置影院、影吧的旁边，店里面。所以我们收获非常好，非常感谢CIT展会给我们提供这个机会，充分展示我们的产品和优势，结交了很多的朋友。 音创叶祥富：对于音创来说，新技术新产品对于行业的发展，我们是一个很小的参与者，我们是做技术型和研发型，我们更多是提供泛娱乐的方向。从我们的VOD产品来讲，从PC神龙卡时代，到X86时代，到现在安卓时代。其实我们更多寻求我们的用户群体的市场发展和更多的多元化服务，带来更多的收入。产品最终的衍生方向，就是以硬件降低成本，软件内容上作更多的空间。是这样的情况。 感谢主办方，这次在现场我们有很多合作伙伴到现场交流，也认识了很多新的朋友。这次展会总体来说比较成功，当然也是主办方大力配合之下。后续我们也会提供，借助这个平台，把我们产品的一些功能亮点，安卓泛娱乐的概念，植入到我们使用人群中去，让他更加了解我们的产品，和我们产品带来的服务。 音创的智能娱乐点播系统技术领先，应用广泛 小结： 迷你KTV的发展，对于整个行业产生了深远的影响，这次接受采访的嘉宾，有硬件设备商和软件系统商，他们都对这个领域的发展抱有极高的信心，而且也从硬件软件方面，不断地进行研发，为消费者的唱歌体验，提升更好的体验感。而正是从这些基础技术对行业的不断努力，我们更能看到这一领域可观的前景。 |
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