梁少萍 / 营销 / 房地产总经理必须具备的营销知识

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房地产总经理必须具备的营销知识

2020-12-24  梁少萍
房地产总经理必须具备的营销知识

一.房地产营销内部管理4大问题

房地产总经理必须具备的营销知识

①内控管理:团队管理粗放,可复制性差,客户资源应用浅

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②定价管理:销售价格定不准,去化率缺乏管控,外部应变能力差

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二.快速高效构建房企营销体系

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①销售管控的核心指标

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②销售管控的过程指标

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③销售管控的例外指标

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④指标落地的关键过程管控

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⑤销售目标合理性?

若销售目标过高不具备实现的可能性,则对其进行的跟踪管理就无意义。

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⑥定价合理性?

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⑦动态货值管理

基于动态货值管理的销售定价管理流程

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⑧动态货值管理的运作机制

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⑨底价管理

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⑩综合折扣率管理

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⑪营销费用管控

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⑫销售回款管控

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三.销售业务管理的“3个标准化”

①营销专项计划-工作项标准化

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备注:某房企将营销工作沉淀为19个关键工作项,并且对每工作项都明确了责任岗位、工作时限和完成标志成果物,将营销工作项标准化并通过信息管理系统固化。

②现场管理-客户跟进标准化

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③客户资源-管理标准化

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四.千亿级公司营销“3大法宝”

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