 一.房地产营销内部管理4大问题  ①内控管理：团队管理粗放，可复制性差，客户资源应用浅  ②定价管理：销售价格定不准，去化率缺乏管控，外部应变能力差  二.快速高效构建房企营销体系  ①销售管控的核心指标   ②销售管控的过程指标  ③销售管控的例外指标  ④指标落地的关键过程管控  ⑤销售目标合理性？ 若销售目标过高不具备实现的可能性，则对其进行的跟踪管理就无意义。  ⑥定价合理性？ ⑦动态货值管理 基于动态货值管理的销售定价管理流程 ⑧动态货值管理的运作机制 ⑨底价管理 ⑩综合折扣率管理 ⑪营销费用管控 ⑫销售回款管控 三.销售业务管理的“3个标准化” ①营销专项计划-工作项标准化 备注：某房企将营销工作沉淀为19个关键工作项，并且对每工作项都明确了责任岗位、工作时限和完成标志成果物，将营销工作项标准化并通过信息管理系统固化。 ②现场管理-客户跟进标准化 ③客户资源-管理标准化 四.千亿级公司营销“3大法宝” |
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