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唐朝韩愈有言：然则如之何而可也？曰：不塞不流，不止不行。 不破除旧的，新的就不易得到发展，正所谓不破不立，革故鼎新。 商住市场自从自3月份实施限制性政策以来，整体环境全然改变，“类居住”的需求被抑制后，市场一度犹豫不前。但是现在看来，正是由于投资客的离场，商住才顺利回归到健康的商办市场，这个“新物种”才得以从楼市生态中的配角向主角进化。 但商办作为一个突然壮大的新兴市场，如何打造新时代的产品？如何有效整合资源？如何拓展客户？如何挖掘物业价值？如何提升服务质量？皆是迎面而来的问题，由此必然要经历一个摸索的过程。 就当前市场环境下，如何实现商办营销与运营的破局，『地产营销人』认为需要在以下几个方面做好准备。 1、主流商办房企应联合起来 首先，作为新兴市场，大家都在积极了解、摸索这个物业形态的规律，但如果全部仰仗自己公司的经验和积淀，必然视野受限，势单力薄。 所以，与其盲人摸象，不如携手共进，各房企以开放的心态共享市场信息和研究成果，把割裂的商办市场拼合起来，以发挥更大的效力。 另一方面，随着市场规模的扩大，商办市场的地位应顺势提升，逐步形成商办平台和舆论高地，为由弱小向强大，由保守向开放，由传统向创新，不断衍生、迭代、精进提供助力，从而获得更高的效率和更大的声势。 2、补齐商办产品全价值链 过去即使对业内而言，对商办的理解也颇为肤浅和简单。所谓办公那点事，仅仅是交流、洽谈、加班的地方。做得好点的，会在建筑形态上和空间设计上花点工夫，但内部软硬件配置水平仍和世界标准存有差距。 真正的商办并不等于商务，不能停留在过去单一功能和卖点的意识里，商办理应为入驻企业提供更多的价值，其核心在于完整价值链构建。 抛开基本的商务用途，它还代表一个城市的形象，反映一个区域的气质，要能满足企业在生长阶段中不同的需要，除了物理层面，还要在精神层面和文化属性上提升高度。 因此，就现状商办而言，产品和营销只可视为局部价值，未来尚有巨大运营空间需要弥补和完善。 3、打通内部平台塑造新品牌 而作为商办房企而言，现状阶段也是最大化梳理优势资源的时刻。打通平台，化整为零，集中聚合，塑造企业独立的商办品牌，从而起到加强识别，专业精分，差异定位的作用。 在互联网的世界里，流量是一切的根本，而精准的流量来自口碑、分享和关系链。放在商办市场，这个定律也一样适用。商办品牌从无到有也是积累信任度的过程，建立良好的细分市场口碑，也就能更好的拓展客户，维系客户，服务客户。 经历了房地产半年的调整，商办市场的基因序列已经完全打乱重组，从过去的单一项目时代，正式开始形成阵营。不仅如此，单纯以买卖为主的商办市场也逐渐告别过去，以高效运营和定制服务为理念的新型商办市场正孕育而成。 谁能顺势而为，积极拥抱变化，谁就能斩获商办市场的巨大机遇！而作为北京商办市场的主导者——保利地产，则以勇敢开拓的姿态又先行一步。 8月4日，保利地产北京公司在保利国际广场举办了“引领商办趋势筑见城市未来——2017北京保利商办品牌发布会”，借此公布了自己的商办品牌主张、理念和商办项目版图。 大事件——商办联盟成立 此次发布会的重头戏之一就是保利牵头，联合金茂、绿地、首创、华润、远洋、旭辉等知名房企，成立了北京商办联盟，共同探讨商办市场破局之路，引领商办市场发展。
北京商办联盟的成立为各家房企提供了一个共商共议、共同突破、携手前行的交流平台。 保利地产北京公司副总经理朱凯表示，就商办而言，从2015年保利商办成立，到“汇”系产品打造，以及全生态商务系统的建立，保利地产不论是商办产品的销售和运营，还是资产价值的管理都得到了提升。
此次借由这个平台，保利商办愿与各房企一起共谋商办市场发展之道。 商务头等舱，资产守护者 作为央企，保利一直是房地产行业的领军企业，城市生活的推动者。 而随着市场的变化，当传统房地产已经成熟，逐渐细分出来的商务办公成为新趋势时，保利又抓住了这一市场发展的新风口，第一时间探索研究商务办公的发展之道。 几年的领跑，让北京保利积累了丰富的经验，多个商办的项目的成功开发运营，也让保利在打通渠道、整合资源、制定服务，形成了针对商办地产的系统化解决方案。 尤其是今年新政出台后，北京保利商办更是着眼于当下的行业发展趋势，在此次商办品牌发布会上明确提出了“构筑企业资产长城”、“商务头等舱，资产守护者”的品牌愿景。 “4+2”的产品布局，六大价值 如何从城市生活的推动者转变为企业资产的守护者？ 北京保利通过“规模实力”、“地标名片”、“全程业态”、“商务服务”、“资产增值”、“资产集聚”六大价值体系完美诠释了自己新的品牌理念。
保利地产北京公司商办项目负责人王竹轩结合了保利目前的产品战略布局，对六大价值的内涵分别作了阐述。 目前保利商办产品呈现“4+2”的产品布局，即保利大都汇、保利佲悦大都汇、欢乐大都汇、保利未来城4个项目对外销售；保利国际广场、保利蓟门壹号2个项目自持租赁。物业总体量约110万平米，商办类自持近50万平米，商办类销售总货值近300亿，这样的量级在北京市场并不多见。 而其中的保利国际广场是北京保利首个自持运营的商办物业，位于大望京CBD核心区，拥有360度全景阳光大堂、125米通高的亚洲第一中庭，荣获优秀结构工程设计奖，钻石灯笼的造型更是成为国门标志性建筑。 而另一个自持项目，位于海淀学府集群中心，蓟门桥北的蓟门壹号也已成为北京甲级精品写字楼地标。 保利通过自己丰富的商办品类，为企业提供全程业态的办公，各种商办服务不只是周全，细节到咖啡厅的面积，健身房的有无都在考虑中。通过打造专业级资管中心，秉承自持物业运营管理经验，保利运营的商办相比周边平均租金高出约20%，实现了企业资产增值的最大化。
可以说，六大价值体系充分展示了保利商办的品牌实力，而商办市场也因有北京保利这种商办品牌的推动变得愈发有活力和发展前景。 培育商办市场是一个新的课题，需要联合、共建、共创、共荣、共享，只有抱团互通，彼此借鉴经验，加强内功，开放合作，才能真正寻得破局之道，加速市场的成熟。
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