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限竞房自2018年入市以来，历经三年成为北京楼市供应主体。 据『地产营销人』统计，截止2020年6月21日，已备案登记的限竞房项目为93个，累计供应套数为76169套。 目前，网签累计成交为36212套，占整体供应的47%，累计成交金额已达1862.98亿元。 看了这么多限价房项目，自然对购房者的关注点有更为全面的了解。 在此『地产营销人』综合所有项目的卖点特质，提炼出限竞房项目最易获得竞争力的8大亮点，与各位分享。 1、距离地铁站点不远 限竞房的目标客群大部分还是刚需客户，有地铁对他们来说相当重要。 一方面，地铁站距离项目要近，如果可步行到达最佳，其次骑共享单车五分钟能到也可；另一方面，地铁线路尽可能有多条选择，如果是交通枢纽最好，这样出行效率更高。 另外，地铁房从保值增值角度，也优于无地铁规划的住宅项目。 2、附近有全链式教育 所谓“全链式”，就是幼儿园、小学、中学教育配套完整。 如果项目附近是知名学区，当然更好，起码未来子女享受优质教育的几率会增加。 但如果是非知名学区，只要教育链条完整也同样便利，其实幼儿园、小学阶段属基础教育，差异不大，将来想上好中学，通过优质私立或通过改善升级更换学区，都不难实现。 3、规模大的住宅社区 这一点很多购房者容易忽视，大规模社区好处很多。 一是项目规模大往往居住人口多，社区氛围容易孕育，周边商业配套因有充足消费需求，更容易存活； 二是项目规模大，社区内集中绿化和园林景观面积相应也大，这样居民活动空间就多。特别在疫情期间，减少外出前提下，在社区健身、休闲、娱乐就十分方便。 4、神户型代表产品力 限竞房的产品力，很大程度体现在户型的先进性上。神户型也好，网红户型也罢，总之不能落后于潮流。 限竞房虽然遵循7090政策，看似产品定位和户型设计调整空间不大，其实不然。 从定位上，小户型可以深入细分，也可继续下沉，层次能做的很丰富。 从设计上，如果不能引领潮流，至少要追赶潮流。这里的潮流暗含着产品的快速迭代和进化，如果反应不够迅速，户型就会落后一代，以后再想热销就很困难了。 5、空间灵动且可拓展 限竞房户型虽小，但可百变，这是应对需求保留的空间弹性。 如今购房资格有限、购房预算有限，买一套要满足全生命周期的需要。因此无论是单身独居、二人世界，还是三口之家、四代同堂，在户型内能灵活隔断空间，尤为必要。 另外，更多的拓展空间是提高性价比的关键。飘窗、设备房、电梯厅等有效空间的变通利用，购房者都希望多多益善。 6、做精装变常规动作 三年前，限竞房都是毛坯交付，如今不做精装大概率会滞销。 精装不要求奢华，但趋势是实用、细致、审美高级。 实用体现在生活内容考虑周全，特别是收纳空间安排巧妙；细致是精装细节人性化，无论玄关、厨房、卫生间都体现出对日常生活独到洞察；审美是指精装风格符合现代、简洁，有艺术感的美学趋势。 7、黑科技配置助领先 科技发展对生活方式的渗透是全方位的，限竞房也开始加配黑科技。 配备智能化系统，可提高居住舒适度，解决生活痛点。特别在疫情期间，无触碰设计变得愈加重要。另外，包括静音技术等优化居住环境的技术应用，让体验更细腻。 8、低于限价凸显诚意 限竞房的价格是政府经过一套精确计算方法，制定的合理售价，可视为资产安全线。 不过，要得到购房者认可，开盘低于限价或能显示更大诚意。低于限价越多，代表资产越安全，性价比越高，未来升值空间越大。 如今再好的限竞房产品，都需要价格杠杆撬动销量，因此不如一开盘就把优惠一步到位。 不能说拥有这8个亮点的项目一定能热销，但热销的限竞房项目一般都有这8个亮点。 所以，开发商应该保持对市场的敬畏，洞察需求、创新产品、敢于增配、灵活营销，由此才能建立对市场的掌控感。 如果在近期入市的新盘中，找一个典型案例，招商·臻珑府可以对个标。 五轨环伺，可便捷通抵全城 招商·臻珑府位于亦庄路东区，距亦庄经开区亦庄线次渠南站仅900米，距地铁17号线（预计2022年开通）次渠北站约1.2公里，届时，7站抵达国贸CBD，可快速串联国贸、三里屯、望京商圈。 项目距离亦庄T1有轨电车定海园站约200米，可换乘T2，连通产业新城。通过亦庄线在亦庄火车站与可与S6、京津高铁换乘，通过S6可连接顺义机场及大兴国际机场。京津高铁则可快速实现北京与天津的接驳。 招商·臻珑府被五轨环伺，可轻松实现生活和工作快速切换。 建华实验等一站式优质教育 项目南侧有建华实验亦庄学校、东方蒙特梭利亦城幼儿园，景山学校通州分校亦相距不远。 招商·臻珑府北侧还有4078㎡幼儿园教育用地规划。优质的一站式教育资源环伺项目周边，可实现幼儿园到高中全龄层覆盖，为居者子女提供九年一贯制无忧教育配套。 大规模社区，超强功能园林 招商·臻珑府总占地面积54736㎡，地上建筑面积153258㎡，由18栋6-27层楼座组成，分为东西两区，规模体量超一般限竞房项目。 社区内部有足够空间营造景观，同时还规划有约5000平米SIAS商街，满足业主日常所需。 招商·臻珑府东西社区形成“一街、一轴、一环、多花园”的景观格局，营造的是智慧与健康的生活场景。 社区内部还围绕“青春物语、星空读书廊、童梦之园、颐乐汇、阳光草坪、多彩会客厅”等多处景点，以及夜光跑道和多项健身器械配备，为居者提供全年龄段运动、休闲空间。 更贴心的是，跑道起始点设置了储物柜，方便存放物品；在社区的休闲座椅上，配备USB充电接口，提供便捷的充电服务；增加了SOS紧急按钮；考虑运动后需要补充水分和体力，增设了自动售货机；童梦之园贴心设置了户外洗手池，减少孩子游玩后细菌滋生。 神户型集合，空间弹性可拓展 招商·臻珑府主力户型为57-139㎡一居至四居，选择多样。整体空间设计合理，拓展面积丰富，部分户型客厅还享有270度转角飘窗，扩增了客厅观景视野。 135-139㎡的四居户型，三面宽朝南，主卧为套房设计，还配带浴缸。客厅与卧室之间的墙可以打通，获得超大宽厅体验。 该户型突出优势为全部2梯2户设计，电梯厅可做有效利用，拓展空间超出想象。 独家静音技术，全精装品质交付 招商·臻珑府为全精装交付，品质有保障，且强化收纳功能，节省更多室内空间。 项目诚邀住宅静音技术领域专家顾问，精研居住空间静音工艺，以“绿色健康技术”为核心，集成八大静音技术，力求为居者提供独有的高标准静音住宅系统。 智能化社区，排除疫情隐患 招商·臻珑府还将多项科技技能系统融入社区之中。 智能人脸识别系统，即使在疫情下，出入社区，也可全程实现无触碰归家。社区大堂人脸识别系统具备体温检测功能，时刻关注业主健康状态。
智能视觉监控系统，可以实现入侵监测实时报警，完成小区周界防护警戒；智能安防系统，则可通过社区内主要出入口、单元门口、电梯、车库4K高清摄像头布防，采用人脸识别动态布控系统，做到实时掌握特殊人群的动向防止违法人员入侵，为社区保障安全。 低于限价开盘，诚意满满 招商·臻珑府价格极具震撼力，以57㎡一居户型为例，总价260万起，首付仅需92万，大大降低准入门槛，诚意满满，深受刚需客户欢迎。
今年不限价地块加大供应，占据土地市场成交主力，未来限竞房项目将推出历史舞台。 找来寻去，具有8大亮点的限竞房项目，屈指可数，遇见不易，锁定好楼盘应格外珍惜。
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