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本月，是Rock Health成立五周年的纪念日。在这5年的发展中，它已从孵化器转变为风险基金，通过一系列的创业融资、研究，及活动推介，已然成为互联网医疗公司获取首要资源的渠道之一。这里申明一下，笔者与Rock Health没有任何关系，但仍然感觉跟他们是“并肩作战的战友”。要保护革命组织，让医生找到先进的医疗保健技术，让雇主能够避免即将到来的Cadillac Tax。 在这个特殊的日子里，笔者访问了Rock health的创始人兼常务董事Halle Tecco，探讨了这5年里，Rock health究竟是如何转型，并收获了哪些经验。 或许，Rock Health转型最为显著的一点就是从一个以五个月为一个周期的孵化器项目过渡到直接投资股权的早期风险基金。Halle称，他们注意到，与那些已经从孵化器项目“毕业”的企业的关系变得有些微妙，于是就对他们的投资组合创业者展开了调查，针对如何把价值最大化，怎样决定最好的前进道路等问题。调查后的结果就是，决定创建一个风险基金。截至目前，他们的产业合作伙伴已有数十家，包括美国退休人员协会（AARP）、雅培、德勤、凯撒、加州蓝盾、勃林格殷格翰公司、基因泰克、高通生命，以及布莱根妇女医院（BWH）。 而它的第一笔基金是在2012年8月，与VCs、梅奥诊所合作搭成的。随后在2013年10月，通过美国股权众筹平台AngelList募集到了第二笔基金。其最近的一轮基金是在2014年第4季度，来自为避免零和博弈(Zero-sum Game）的企业投资者。这些基金都低于1000万美元，不过最近的大融资，使得他们的平均交易额上升至25万美元。 毫无疑问，这蓬勃发展的原因有赖于它背后强大的团队。聊及市场问题时，Hall称，那只是一些公司不愿意面对失败的借口。一家成功的公司要能随时调整或完全改革他们最初的商业计划，这才能让公司可以很容易地适应新产品和商业模式。 如果用一个技能来特别突出Halle的话，那就是她的营销能力。她表示，有很多公司都有很牛掰的技术型联合创始人，但是他们却不会销售他们的理念及产品。而成功的公司懂得应用营销技能来招募世界一流的人才、投资者，更重要的是，知道怎么把产品卖给用户。 此外，Rock health成功的另一个显著特征是紧盯他们最初的市场，然后慢慢地开发和拓展。就像Omada health，起初攻占糖尿病前期市场，现在正着手解决肥胖相关的慢性疾病。 访谈期间，笔者也拜访了他们投资组合中的几位创始人/高管。对于Rock Health给他们不遗余力的帮助，这些人都表示了深深的感激。Evidation的首席产品官Christine Lemke，一再强调Rock Health是如何帮助团队了解复杂的医疗环境。Aptible的联合创始人Chas Ballew告诉笔者最独特的一个故事是，他会定期阅读Rock Health发布的“Ideas We’d Like to Fund”，和处理Halle概述的“HIPAA-in-a-box”。Mango Health的CEO兼联合创始人 Jason Oberfest表示，他是一个没有任何行业知识却进入医疗领域的另类，全靠Rock Health提供的行业知识，让他们拥有丰富的临床经验知识。Lumity的市场营销副总监 Aaron Huang和1docway的联合创始人Samir Malik表示，Rock Health是他们最看重的投资者。 另外，Wellframe的联合创始人兼CEO，Jacob Sattelmair发表的一个我曾经跟很多人都分享过的一个观点，即是随着Health 2.0 的到来，Rock Health 和StartUp Health 会成为最强的互联网医疗倡导者。就笔者个人经验而言，在网络泡沫破灭的那个时候，我同我最强劲的对手一同办公，你能想象那种场景吗，就是“仇人见面分外眼红”的感觉。他们会为一小块广告而争个你死我活。但是通过协作，我们解决了数字媒体发展的最大障碍，并且效果显著。到现在，数字媒体仍然胜过电视。所以我相信，集体的努力可以加速个5-10年的转变。 迄今为止，Rock Health已经筹集了超过4.4亿美元的风险投资，其中七个已经成功退出（包括被谷歌收购的Lift Labs）。考虑到其中一些投资组合公司正在调整，笔者预估会有更多公司成功退出（包括IPO在内）。 原作者：Dave Chase 编译丨刘建秋 责编丨莫人英   最专业的互联网医疗创业咨询平台。 |
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