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回复“6”领取价值999元陈列礼包 丨社长说丨 成功的人从不乱找借口 （本文转自女装陈列，版权归原作者所有） 一到年底，就有超多人来跟社长抱怨： 店里库存积压越来越多 导购不知道为什么就是不开单 店里总有几款衣服是卖不出去的“钉子户” ...... 面对这些问题，有人直接甩锅，说衣服丑不好卖。但其实，销量如何，并不完全取决于衣服好不好看啊！ 因为 没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人！ 如果你，只向顾客推荐自己喜欢的和好卖的，只卖齐色齐码款，还故意逃避难售卖的款式，那就注定销量低！ 所以，衣服上好不好卖，很大程度上取决于导购如何对待它~ 那我们该如何解决这一点呢？ 1 熟悉产品卖点，自身认可产品 首先你要熟悉产品卖点，顾客才能认识这件产品。比如你要卖一件大衣，就需要了解下面这些：
其次，调整心态。告诉自己：我家衣服买了超值！这款衣服一定会有好销量！我要为它们找到最适合的顾客购买！说白了，就是你要对每一件衣服负责。 2 销售话术过关 当了解了产品卖点后，就到了考验你销售话术的时候！说到这个，社长一定要推荐FABE销售法则给你们！！！ FABE是取了四个单词的首字母组合而成，分别是
说白了，就是在买衣服的时候遵循这样的一个顺序：先总结衣服特点，再说优点，给出买了之后的好处，最后抛出受欢迎的证据。 具体的话术，你可以这样使用：
除了掌握技巧，还要多张口练习。店里没人的时候，可以与同事一起练习；顾客到来时，更是要去珍惜实操机会！ 而且在下一位客人到来前，你也可以小小地反思一下，有什么地方可以做得更好，对自己的话术和服务做一个小小的升级迭代 3 有一定的搭配技巧 你要多去钻研店内产品的搭配，不仅仅注重好看，还要追求连单。 比如：用新款上衣带旧款裤子，用畅销款大衣带平销款内搭。这样组成一个系列，能帮你带动不少销售。 其次，给产品做出符合店铺调性的搭配，从视觉上就能让顾客对它产生试穿冲动，这样才更容易开单。 4 养成货品分析的习惯 养成做今日复盘的好习惯。比如这款衣服为什么滞销？那我该怎样销售才会得到认可？今天在推荐那款衣服的时候我是否有可以优化的地方？ 最好可以列一个自己的表单，记下每一个SKU最好卖的搭配方式。很多大牌都在这样做！
5 利用陈列让售卖更简单 除了没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人之外。社长还觉得一句话说的特别对——没有不吸客的地段，只有不吸睛的陈列！
一旦你家店铺注重好陈列，就能让货品由直销款变成畅销款，从袅袅无人变成门庭若市。 1、重视橱窗 保证客流量才能保证开单率。用有创意，用色大胆的橱窗吸引对顾客的吸引力是巨大的！
2、好的展示位置重点出样 产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。在店铺的黄金区域，把你家的畅销款和平款搭配起来一起出样。
比如说橱窗里、流水台的模特身上、壁面的正挂、多人流通道的左边货架位置（因为人有先左视后右视的习惯）......这都是能帮你快速卖出平款的绝佳地理位置！ 3、让顾客易拿取 所有的陈列，必须满足一个条件——方便顾客拿取。你想要她买单，肯定就要先试穿；你想要她试穿，至少要方便让她把衣服拿下来吧！ 所以注意不要将产品陈列得过高或者过低（控制在70cm-180cm间），也不要把挂杆塞得满满的，这一点我真的强调好多次了！
当然，除了社长说的这5点之外，你还要对做出好业绩的员工给予鼓励及奖励，千万不要吝啬！！ 因为鼓励是最能激发人前进的动力。不管是口头的表扬，还是物质的激励，都能更加有效地激发他们拼搏的动力。
最后再强调一遍这句话：这个世界没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人！ 永远永远，不要辜负一个顾客前来购物的使命。不要为你的失败找借口，因为成功的人遇到问题的时候，永远会从自身找原因！ |
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来自： Chillaxin莲 > 《待分类》
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