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别人的成败，我们的思考，欢迎来到江略，用得上的电商思维。 发发朋友圈，就能月入40万？你信吗？不管你信不信，反正我是信啦。那么他们是干什么的呢？是一家经营沙煲菜的餐饮店。怎么样？这样的成绩对于一家餐饮店来说，是不是相当的不错啦？那他们是怎么做到的呢？  在开业的时候啊，原价128块钱的生蚝煲鸡，只要你转发到朋友圈，集满39个赞，你就可以用39块钱吃到这锅鸡。原价128块钱的羊肉煲呢？一样的，只要你转发朋友圈，集满39个赞，你一样可以用39块钱吃到这锅羊肉煲。你看，转发朋友圈集满39个赞，就可以用39块钱吃到128块钱的美食，这算不算是吃货的福音？ 那么有没有人给他们转发朋友圈呢？你还别说，活动开始后，每天都有50多人过来兑换生蚝煲鸡或者是羊肉煲，这个时候啊；你只要稍微的算一下就知道，他们每天是不是要亏上5000来块钱，一个月下来呢，是不是15万打了水漂。  你可能会说，这样的老板根本不值得同情，像他这样的店铺关了就关了吧。可现实呢？人家这店不但没有关门，而且还活得很好，为什么呢？为什么是这样的结局呢？ 因为他们家的生蚝煲鸡和羊肉煲，你完成集赞任务后，是可以用39块钱吃到，但这里还要满足另外一个条件，什么样的条件呢？必须要3人以上才可以开吃。你有没有发现，这个老板是不是比猴子还精？为什么这样讲呢？  你想象一下嘛，你邀请两个朋友吃饭，难道就吃那一个菜吗？除了点些酒水以外，是不是还要再来两三个菜，这一桌吃下来，是不是要花上200块钱左右？那么这个时候你再算一算，老板还亏钱吗？你可以把你的答案，写在下方的评论区。 更牛掰的是什么呢？你在买单的时候，只要用10块钱开通会员，今天你消费了多少钱，他们就给你的会员卡里面赠送多少钱。你看，是不是有一种吃霸王餐的感觉，那么赠送给你的钱呢？你下一次过来消费的时候可以抵扣15%。  这个时候你再想象一下，假如你今天在他们家消费了199块钱，你的会员卡里面是不是就有199块钱，你要把这199块钱用完的话，你要过来消费多少次？就算每次消费300块钱，是不是最少也要过来消费4次？那么4次的消费，你是不是要给他们家贡献1000多块钱？ 你可能会说，听上去是还蛮不错，但有多少人会花10块钱开通会员呢？你还别说，他们只用了一个月的时间就拿到了2000个会员，光会员就产生了40多万的营业额，其它没有办会员的呢，也有20多万，怎么样？这样的套路有没有引发你的思考？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。  你可能在想，这个策略有问题吧！有余额的时候，我相信他们是会来消费，没有余额了他们还来吗？当然；这个问题呀，他们早就想到啦！那么他们是怎么解决呢？ 他们做了这样一个活动，原价2000块钱的200瓶啤酒，你只要邀请三个朋友帮你助力，你就可以免费得到。同时呢，你的那三个朋友每人还可以得到一张50块钱的优惠券。  然后呢，只要你下次过来消费的时候，点菜达到100块钱以上就可以使用6瓶。你看；这个时候你要把那200瓶啤酒喝完的话，你要过来消费多少次？是不是又掉进了另外一个陷阱？ 你在掉进陷阱的同时，是不是还给他们家拉来了3个客户？为什么这样讲呢？帮你助力的那3个朋友，他们手上有优惠券，他们也没有可能过来消费？怎么样？商人的狡诈有没有让你折服。  好啦；最后我们做一个总结吧：有效的营销策略是什么？是不是一个完整的连环套，只有一环扣一环，是不是才不会脱钩？他们家从点赞到送余额，最后到送啤酒，是不是一环扣一环？是不是都在让消费者占便宜，消费者开心了，你是不是才能开心？ |
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来自： wangly0611 > 《经验》
