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经营企业的三种境界： 1、投资进，经营出：传统经营方式，靠体力赚差价，傻、大、笨、粗； 2、投资进，融资出：企业家思维，投入之后迅速融资收回现金，增加资金流； 3、融资进，融资出：资本家思维，如何不花一分钱用杠杆的思维将想要达到的目的完成。 今日分享：壹玖的一个会员，学过免费模式后利用“借”的思维，不花一分钱成功收款500万开了一家幼儿园！ 》故事背景《 壹玖的一个会员，准备新开一家幼儿园，规模可以容纳500人左右，但是缺500万的投入资金。 1、幼儿园能容纳500个左右学生； 2、目前要把学校开起来，还需500万资金投入； 3、幼儿园周边有2000-3000个学生，幼儿园少、学生多。供不应求； 4、幼儿园资质证件齐全； 5、收费标准：7000元/人/学期； 6、一流硬件条件、一流生源、一流教学。 壹 Dawn 玖 1919 只是咱们也都知道，钱拿出去之后就是不可控的；咱仔细想一下，平时咱们的逻辑思维是不是通过自己想办法将500万凑齐之后把幼儿园拿下，下一步再通过经营把500万赚回？ 那接下来看看咱同学是如何做的； 方案一：原价三年需要交4.2万/人（7000元/人/学期*3年6学期=4.2万），现只需要交3万/人押金，可以免费学习3年，3年后3万块钱全款退回，仅限100个名额； 这就相当于幼儿园免费上，但除了交3万元押金之外，需要满足以下条件： 孩子直系亲属中需要有以下角色： a、直系家属中，有当地高官； b、没有高官没有关系，直系家属中，资产满足1000万以上 c、以上也不满足，没有关系，直系亲属中有当地商协会的负责人、大学教授、主任医师专家、行业顶尖人才等； 此活动一出，很快100个名额被抢光！结果直接融资300万。然后紧接着出第二个活动方案： 方案二：原价三年需要交4.2万/人，现只需要交2万/人，可以学习3年不退回，仅限100个名额； 相当于幼儿园半价上！ 孩子直系亲属中需要有以下角色： a、直系亲属固定资产达500万以上； b、直系亲属当中有企事业单位高层领导； c、直系亲属当中有研究生以上文凭，且行业内从业经验不少于5年； 此活动方案一出，再加上之前的生源情况，也很快的就被抢完所有学习名额！此时又将200万收入囊中。 方案三：剩下300个名额，正常收费！用来维持正常运营和盈利！ 有了前两个招生的情况，这最后一个方案，大家可想而知，都挤破脑门想把孩子送过来。所以，也很快招生满额。 因此，幼儿圆很快就完成了500万的资金缺口填补，还有几百万的结余来保障正常的经营。用这样的方式是不是一种轻资产投资一个幼儿园？既没有什么风险，关键是还可以复制。 所以，思维不升级，用传统的投资进，经营出的方法，不可能这么快的收回投资成本，也就不可能有不花钱就能做项目的方法，想象一下，很多的老板，投上千万去做这个项目，你需要多长时间才可以收回成本？你能保证招生的效果吗？你敢去想都还没有建成学校就可以把大部分投资给收回吗？ 这也是免费模式所说的：花别人的钱，扮自己的事不用还，别人还很感谢你。 免费没有行业之分，行深一步，到你的企业如何运用呢？今天为大家分享中小微企业投资背后的规律： 投资死穴：从第一步开始金白厂房、设备、原料、手续、团队、门店——到第99步每一步都是自己的真银，都是自己的血汗钱，让自己负债累累，苦不堪言。反而到最后一公里把成本和产品，转化为利润时就没招了。那你为什么不能从最后一公里出发呢？ 通过这个幼儿园简单的活动你悟到了什么?——打折、促销那都是小儿科,要做就做大的,免费的才是最让客户有犯罪欲望的。作者——VX：壹玖实业@郭舒克 |
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