微软在2016年以262亿美元的天价收购领英,足以证明领英的成功之处。反观国内,还没有一个成气候的职场社交平台。即使是领英的本土化社交品牌赤兔,也逃避不了下线的命运。国内职场社交赛道的幸存者,还能复刻领英的成功吗? 来自英为财情Investing.com 领英的创始人盯上的种子用户是硅谷的VC。在他们看来,如果能够吸引到企业家到他们的网站,也就能引来求职者和招聘者;而因为创业者都要追求资本,所以他们最终把目标瞄准了风险投资人。为此,领英开发了一系列针对VC的工具,让投资人能够查看创业者的职业人事网络、职业经验等等。 这个策略也是可行的,在领英网站推出的前六个月,它通过8%的用户吸引来了另外92%的用户。在网站上线的第一个月,它只有4500名用户;而截至2019年9月份,其用户数量已经达到6.3亿。 当然,领英能够快速扩张,也离不开一些文化方面的因素,比如美国用户能够比较好地将工作和生活区分开,这在一定程度上抵御了Facebook的入侵。纽约大学斯特恩商学院教授斯科特·加洛韦直言,领英没有真正意义上的竞争对手,它的用户群体,是由全球优秀的大学毕业生和商业领导组成。 这些客户群体也决定了领英的商业价值,微软斥巨资收购领英,也正是看中了它的企业用户数据。和像Facebook、推特这样的社交平台不一样,领英靠的不是广告,而是增值服务,比如企业招聘、公司营销、个人求职、职业课程等等。虽然它的付费用户只有不到20%,但其在2019年的收入仍预计可达到64亿美元。根据微软披露的财报,领英收入过去四个季度的增速在25%-33%的区间内浮动。 赤兔面临的难题,同样也横亘在脉脉的面前——要改变职场人士“加个微信”的习惯非常不易。根据《2019中国职场社交报告》,认为微信、微博等泛社交app是效果较好的职场社交方式的比例达到35%,而推崇脉脉、领英等职场社交app这一社交方式的只有22%。 |
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