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其实现在很多的行业或者产品都是红海的局面，如果你按照传统的思维去干基本上很难获得市场，除非你背后有个土豪的爹。 那么针对这种情况，仍然有很多人进入一些红海的市场。一般人的做法就是，拼价格拼服务，看谁的价格更低服务更好。 那么有另外一种干项目的高手，他不和你拼价格，因为他直接免费，意思是说，他会寻找一个用户刚需的产品进行免费，通过一个免费的产品来获取用户进入一个行业。 因为这种模式比拼价格对用户来说更加有吸引力。但是免费并不意味着不赚钱。免费只是一个起点而不是终点。 今天波罗若分享一个高手是如何通过免费切入一个红海行业并在短短2月实现盈利。 目前来说，几乎很多的行业都是红海，但是如果你要赚钱，那么你就要做一个颠覆性的商业模式，如果你还是传统的模式，按部就班的话，是很难在红海中赚钱。 今天波罗若分享的是一个旅游行业的案例，现在的旅游行业有很多的公司基本上都是不怎么赚钱的，打价格战，价格低了，服务差了，用户体验越来越差，没有用户就赚不到钱。 但是有一家做国外旅行的公司，却在短短的两个月时间内实现了盈利，这对于很多传统的旅游公司而言，无非是一个很大的打击。 很多人去国外旅游的人，除了跟团的就是自由行的，跟团的就不说了，自由行的用户呢，基本上都遇到一个问题，语言问题，打车贵，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。 那么这家公司就针对用车贵这个痛点切入市场，直接免费坐车，简单的说就像公交车一样，把去同一个目的地的用户聚集在一起，然后我在相关的景点停靠，想去这个景点的人，你们就下车。 那么这样对于用户来说，很好啊，在国外，不认识路，现在不仅可以免费坐车，更为重要的是，能和一帮有同样爱好同样目的地人一起去一个景点。所以这种模式对于那种自由行的用户来说非常的受欢迎。 而且车上还给你提供wifi，饮用水，充电，在途中还有人讲解各个停靠站点的景点先关内容。完全就是一个免费的导游，更为重要的是他们不花费一分钱，而且非常的自由，想去哪里就去哪里。这个对于正常的旅游团来说完全具有颠覆性。 那么用户是爽了，但是公司也要赚钱啊，给你免费坐车给你免费讲解，这些都是要有经费开支的啊。 那么他们的盈利模式在哪里呢？ 他们的盈利模式在于B端商家，而不是C端的用户。他对用户免费，但是对商家收费啊，我跟景点合作，跟餐馆合作，很酒店合作，比方说我把这一车人拉倒你的景点，你是不是要给我点佣金？我把这一车人拉倒你的饭店，你是不是也要给我点佣金，当然这个饭店各方面也是比较好的那种。我把一车人拉到你的酒店，你是不是也要给我佣金。 用户为什么愿意呢？首先你免费上了我的车，我把当地的最好的景点，饭店，酒店介绍给你，而且价格比你跟团去的还要低，你需不需要？因为你在国外，你要吃要住啊对吧。但是这些都是用户自愿的啊，我把好的服务介绍给用户。用户爽了，我也就赚钱了。 那么还有，如果某个地方要举行大型的活动，想吸引用户，你可以把钱给我，换句话说就是广告费，我帮你把用户免费带到这些活动的现场，广告费是不是也是一个收入？ 这些用户去到一个地方，比如说印度，有的用户想去学学瑜伽，是不是可以和瑜伽馆合作？商家合作是不是也可以赚钱？ 这些用户除了旅游，是不是还有一些其他的需求？比如购票？是不是也可以赚钱？他们还上线了一个APP，这个APP提供一些旅游攻略啊，当地的一些讲解啊，他推荐给用户，是不是也可以赚钱？因为APP上面有商家做广告啊。 虽然他们是干旅游的，但是他们不向用户收费，而是向商家收费。正是因为他们的免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起，就实现了第三方收费。实现了在短短2个月盈利。 所以当一个市场是红海的时候，高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的赢利点，最终实现一个盈利的闭环。 所以放大你的格局，盈利无处不在！ |
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