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现在很多的行业或者产品都是处在红海的局面，按照传统的思维去经营基本上很难获得市场的。 为了生计，仍然有很多人进入一些红海的市场。进去后，拼价格拼服务，看谁的价格更低服务更好。 另外一种做项目的高手，他不是和你拼价格，而是把产品直接免费。意思是说，他会寻找一个用户刚需的产品进行免费，通过一个免费的产品来获取用户进入一个行业。 因为这种模式比拼价格对用户来说更加有吸引力。免费并不意味着不赚钱，免费只是一个起点而不是终点。 目前几乎很多的行业都是红海，如果你要赚钱，你就要做一个颠覆性的商业模式，如果你还是传统的模式，按部就班的话，是很难在红海中赚钱。 下面以一个旅游行业的案例来分析。 现在很多的旅游公司基本上都是不怎么赚钱的，打价格战，价格低了，服务差了，用户体验越来越差，没有用户就赚不到钱。 但是有一家做国外旅行的公司，却在短短的两个月时间内实现了盈利，这对于很多传统的旅游公司而言，无非是一个很大的打击。 很多去国外旅游的人，除了跟团就是自由行。跟团的就不说了，自由行的用户，基本上都遇到问题是：语言不通，打车贵，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。 这家公司的做法就是针对用车贵这个痛点切入市场，直接免费坐车，简单的说就像公交车一样，把去同一个目的地的用户聚集在一起，然后我在相关的景点停靠，想去这个景点的人，你们就下车。 这样对于用户来说多很好，在国外不认识路，现在不仅可以免费坐车，更为重要的是能和一帮有同样爱好同样目的地人一起去一个景点。所以这种模式对于那种自由行的用户来说非常的受欢迎。而且车上还给你提供wifi，饮用水，充电，在途中还有人讲解各个停靠站点的景点相关内容。完全就是一个免费的导游，更为重要的是他们不花费一分钱，而且非常的自由，想去哪里就去哪里。这个对于正常的旅游团来说完全具有颠覆性。 用户是爽了，但是公司也要赚钱啊，给你免费坐车给你免费讲解，这些都是要有经费开支的啊。他们的盈利模式在哪里呢？ 他们的盈利模式在于B端商家，而不是C端的用户。他对用户免费，但是对商家收费。我跟景点合作，跟餐馆合作，很酒店合作。比如我把这一车人拉倒你的景点，你是不是要给我点佣金？我把这一车人拉道你的饭店，你是不是也要给我点佣金。我把一车人拉到你的酒店，你是不是也要给我佣金。 用户为什么愿意呢？首先你免费上了我的车，我把当地的最好的景点，饭店，酒店介绍给你，而且价格比你跟团去的还要低，你需不需要？因为你在国外，人生地不熟，你要吃要住啊。而且这些都是用户自愿的，我把好的服务介绍给用户。用户爽了，我也就赚钱了。 另外还有，如果某个地方要举行大型的活动，想吸引用户，你可以把钱给我，我帮你把用户免费带到这些活动的现场，广告费是不是也是一个收入？这些用户去到一个地方，比如说印度，有的用户想去学学瑜伽，是不是可以和瑜伽馆合作？商家合作是不是也可以赚钱？ 这些用户除了旅游，是不是还有一些其他的需求？比如购票？是不是也可以赚钱？他们还上线了一个APP，这个APP提供各地旅游攻略，当地人性风族的一些讲解，他推荐给用户，是不是也可以赚钱？因为APP上面有商家做广告。 虽然他们是干旅游的，但是他们不向用户收费，而是向商家收费。正是因为他们免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起，就实现了第三方收费。实现了在短短2个月盈利。 总结： 当一个市场是红海的时候，高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的赢利点，最终实现一个盈利的闭环。 放大你的格局，盈利无处不在！ |
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