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现在看来，《小时代》四部电影的20亿（目前已累计18亿）票房梦怕是得碎了。 先有《大圣归来》的绝地逆袭，又有《捉妖记》、《煎饼侠》等票房收割机围堵，《小时代4》明显后劲不足，即使心机婊小四昨天推出了秘密武器——“《小时代4.0》plus”（正片后新加《最好的我们》35分钟纪录片），依然逆转不了排片率已不足4%的惨淡事实。 当然，这并不影响它“中国影史上最卖座系列电影，没有之一”的地位。作为盛开在祖国大地的一朵奇葩，有“加长版豪华PPT”之称的《小时代》不仅改变了很多人对电影审美和故事叙述的看法，还给电影营销带来诸多改变。 1、宣传预算不惜血本 《小时代》对电影宣传的投入可以用四个字形容：大胆烧钱。其营销方麦特文化CEO岳洋在接受TOP君采访时表示，《小时代4.0》的宣传预算是5000—6000万，与这部电影的制作成本几乎比肩。天了噜，你造吗，普通电影的宣传费用最多只占成本的30%左右，大部分电影都不屑于大（mei）出(you)血(qian)投入宣传。 2、将粉丝捧在手心 《小时代》开启了粉丝电影的纪元，而电影本身的营销又将粉丝经济演绎到极致。 小四在接受采访时就曾表示，自己会乔装去影院，听观众的笑点泪点，并与自己的预期相对比，仔细揣摩粉丝感受，把提炼出的想法运用进下一部作品中。纵观他的微博，与粉丝沟通多用“你们快去帮我看看，你们觉得怎么样……”，和四粉完全零距离。《小时代4.0》上映后，小四还转发并评论了多篇粉丝影评，持续和铁粉积极互动。 因为关注用户，所以小时代能让粉丝持续为它尖（mai）叫(dan)。 3、用生命在预热：微博发布海量人物剧照、花絮、预告片 剧照、花絮、预告片……这些物料本是电影宣传的规定动作，没什么奇特。但就是这些常规方式扛起了《小时代》宣传的大旗。 首先是海量，光是为了预热《小时代3》，郭敬明通过微博发布的平面物料就包括167张电影海报、300张剧照、以及多支预告片。画风还各不相同——阴暗风、华丽风、校园风、复古风……总有一款适合你。岳洋说小时代是第一部从定妆照就做精致发布的电影。 然后是小四很会妙用物料，制造话题。比如，在《小时代4.0》票房突破2.86亿和的4.2亿时间节点上，他在微博分别发布了主演锦荣半裸和郭采洁裸身抱猫的大尺度剧照，赚足了鼻血，也赢得了更高关注。 4、大力推广，让主题曲成为神曲 明星献唱主题曲是电影营销的另一个惯用伎俩，但像《小时代》这样把它地位提得如此之高的实属少见。 首先是在发布时机会上费尽心机。以《小时代4.0》为例，影片宣传曲《灵魂尽头》的发布平台是颇具国际影响力的年度盛典——上海国际电影节。其次一首歌曲花样翻唱，以四部电影都用到的《时间煮雨》为例，小四规划：第一天，发布纯歌词长微博；隔几日，公布MV首发时间；接着MV正式发布。歌手方面，先是郁可唯，第三部又特意请了人气爆棚的小鲜肉，甚至连MV都跟着重拍了一次。 而此种方式，也被好（lao）基(dui)友(shou)韩寒推广自家电影主题曲《平凡之路》时原样复制，MV在韩寒微博发布不足六小时，就获得了将近24万条转发和近5万条评论，很多人因为喜欢这首歌而想去看这部电影，可以说是长江后浪推前浪。
5、切忌跟风，适合自己的，才是最好的！ 盲目跟风是营销界的一大通病：微博火的时候一窝蜂地开官博，微信起来后又抛弃微博转战朋友圈……但最时髦的媒介不一定最适合你。 《小时代》对此有着清醒的认识，所以它的线上宣传主阵地选择了极易被忽略的ＱＱ空间——这个大龄（十年）社交网络因为从未大红大紫过而地位尴尬，但它有自身独特的受众属性：人群分布在广阔的二三四线城市，且以初中生、高中生为多，这与《小时代》的目标受众高度重合。所以说啊，没有最好的媒介，只有最适合的媒介。 6、事半功倍，两部作品捆绑宣传 大多数电影营销能做到事倍功倍就不错了，毕竟还有许多事倍功半的冤大头，至于事半功倍，是所有营销人梦寐以求的事。而这个梦，捆绑小四下一部作品《爵迹》进行营销的《小时代4》圆了。 不仅官方微博命名为“电影小时代VS电影爵迹”，第四部的前期预也是通过公布《爵迹》的阵容和海报完成的。因为《爵迹》囊括了范冰冰、、TFboys成员王源等的超豪华阵容，本身就自带高关注度和话题。在《小时代4.0》即将上映的时候，官博又适时公布了杨幂和陈学冬加盟《爵迹》的定妆海报，这两位本来就是《小时代4.0》的绝对主角，这样一来，有让受众把目光收回《小时代4.0》本身。 7、撕逼大战，你来看我啊！ 在营销圈里，木有无缘无故的掐架，只有预谋已久的撕逼，其终极不过是四个字——博取关注，给电影加一把火。 具体到电影营销上嘛，我国走正常路线的导演貌似大都比较含蓄（除了冯小刚这种任性的）。而郭导，当然是精于利用撕逼来为自家电影吸睛的第一人。还记得去年和韩寒基情四射的互撕大战吗，韩寒的“萌”和小四迅速回应的“日韩”。今年小四又对网红作业本的《小时代》“耻辱柱”评论进行转发并机智回应，再一次化险为夷、力挽狂澜。
当作业本猛喷小时代4时，小四默默转发且挖坟转发作业本之前的微博，暗讽作业本的精分倾向。 8、搭一班同类型电影的顺风车 按一般的逻辑，遇到同类型电影档期重合，大部分电影会选择退避。但是，《小时代》却反其道行之，一副“狭路相逢勇者胜”的态势，就是要和你们干到底！因为这更容易制造话题，是吸引关注的好招数。 比如，虽然小时代宣称无意而为之，但是去年的《小时代3.0》和《后会无期》上映前后只相差一周。两部电影上映的前前后后，小四和韩寒被各类媒体反复提及，并对两部电影进行了多次全方位大型PK，一时引爆全民热议，电影关注度越发火热。 今年的《小时代4.0》和《栀子花开》厮杀更甚，首映日期只差一天，此个话题从两部电影定档开始就开始被炒作，媒体人眼巴巴等着看小四和何老师撕逼，各类PK《小时代4.0》和《栀子花开》文章也是漫天飞舞。小四和何老师捆绑在一起，虽然上不了快本，也是自带宣传效果啊，就像看到可口可乐就想到了百事一样~ 9、电影营销有一整套工业化流程 就效率而言，流水线的机械化大生产远高于手工制作。你看像麦当劳、星巴克这种靠工业化流程制作的食品、饮料连锁店遍布世界，你嫌它们木有个性，但它们确是赚钱机器。营销也是如此，要想执行力最强，ROI最高，就要遵循工业化流程。 郭敬明十分推崇这一点。根据小时代营销负责人的说法，在项目开机前，所有大的时间节点，包括拍摄周期、营销宣传中各种物料的制作周期和发布时间都已经被确定下来，有的甚至被确定到某个时刻——比如选择微博活跃度最高的时间发布。 用最涨姿势的角度，九浅一深地感知营销行业的悲欢荣辱 口号——最新锐的商业与营销公众号 约吗——1、直接关注本账号发送内容在线沟通；2、加QQ：2872812283（暖男）、2564612313（妹纸）；3、拨打电话：010-56202159 |
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