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我发现很多人都很喜欢讲道理 ，但不喜欢琢磨利弊。 小孩子才讲道理，成年人眼里只有利弊，这句话说过两年了。但好像很多人还是听不进去，或许这是一种思维惯性。 就像你走路的时候，下意识的迈哪只脚，即便有人给你科学的算法，告诉你怎么样最划算，但你还是改不了条件反射。 就比如那天，很多人站在男女对立的角度看问题。 男的说，你明明很普通，动辄要房要车要年薪多少钱，好像天底下只有你能生孩子。 女的说，你明明很普通，动辄对女性评头论足，一幅我是男人了不起的样子，你也不照照镜子。 双方火药味很浓，好像有不可调和的矛盾似的。 说实话，我没有看到矛盾，反而看到了很多机遇。 那天我回复一个读者，这世上不可能有男女矛盾，只有有钱的男人和没钱男人之间的矛盾；美貌的女人和普通女人之间的矛盾，心眼多的和天真的人之间的矛盾。 为什么？ 因为他们彼此之间才能形成收割关系，就像打工人和打工人之间是一种收割关系，老板与老板之间是一种收割关系，打工人和老板之间反而是一种合作关系。 所以有时候我听到一个打工人和我说，他很恨老板，他和打工人之间才是铁哥们，我就晕了。 你那个铁哥们，出卖你的过程，才是他上位，成为老板的过程。 就像一个老板跟我说，他和另一个老板是铁哥们的时候， 我也笑了。 你那个铁哥们老板，只会来挖你的墙角，和你手下的打工人一起阴你，从而实现双赢，他们之间的双赢。 所以这个道理放在男女之间是一样的，男女之间是合作关系，男男，女女之间才是竞争关系。 当你发现一个人意识不到这一点的时候，恭喜你，你遇到了一颗绿油油的韭菜。 割韭菜不是什么见不得人的事，韭菜这东西，生下来就是割的，你不割，别人也会割，还不如你割了，还能割的温柔点。 所以你想一想那个画面，就很好笑。 有人看到一颗韭菜，很愤怒，愤怒的指责，你怎么能是一颗韭菜呢？ 我了个去，看见韭菜不想着割，你居然还有空愤怒？可见你也是一颗韭菜。 站在情绪的角度，我能够理解男女双方在辩论什么，其实就像买房子的和卖房子的，都在指责对方。 一个说你凭什么卖那么高？一个说，你凭什么出那么低？ 但如果理解了我说的这个，你就该明白，买房子的和卖房子的两者之间是合作关系，买房子的和买房子的，卖房子的和卖房子的之间，才是竞争关系。 有读者问过我一个问题，对部分产权房怎么看？ 所谓部分产权房就是说你只需要出一半的价钱，但是只能得到一半的产权，将来卖的时候，如果房子涨价了，那你也只能享受你拥有的那一半产权的增值。 这种设计很有意思，目的就是为了让房子回归居住属性。 但是我们惊奇的发现，同一地段的部分产权房的涨幅远远低于完整产权房。 为什么？ 道理很简单，因为买家少了。 房地产市场上，真正纯粹非住不可的买家，从来不是主流，主流是投资兼未来有可能的自住。 当一个房子产权设计成这么复杂的时候，它的转手变得很困难，而转手困难也就意味着潜在的买家少了。 我买之前总是要考虑将来怎么卖的，卖不动的时候， 我就不乐意买了。 当参与竞价的买家变少的时候，房价自然涨不上去。 你看到了么？房价高是买家和卖家之间的矛盾么？不是的，是买家之间矛盾。 同样的道理，如果房价低，那就是卖家之间的矛盾，大家都抢着逃顶，形成了踩踏事件。 一个精明的买家，一定是能够抓住对方缺陷，形成合作的。 一套房子，地段，品质，非常好，比市场价低，只是房东要求全款，三天就要拿到。 这是缺点么？不是呀，这是你们合作的契机。 他有求于你，才能谈，他要是不差钱，挂个十年，不诚心卖，那是没办法成交的。 所以当你发现对方的缺点时，就该意识到，交易的机会来了。 同样的道理，当你意识到你的竞争者连谁是敌、谁是友都搞不清的时候，你应该庆幸，正因为他们足够二，所以你才能活得这么滋润。 我们来看一个例子。 马未都有一次在欧洲，看到一个头盔，心中大惊，但拿起后又随意的丢下，继续看别的，看来看去，买了个盘子。人家说十万欧，他就跟人家还价，还来还去，最后九万五。 他让对方包了盘子，又跟人家说，算了，还是十万欧吧，把预算花光，再挑点别的。 双方就换了一样又一样，直到最后店家拿起这个头盔，他就说，天色晚了，不挑了，就这个吧。 店家看他也不诚意，觉得这头盔貌不惊人，算了，5000欧就5000欧。他就买回来了。 这个头盔，是永乐大帝戴过的，存世的仅此一件，观复博物馆视同镇馆之宝，禁止对外展出。 这个过程叫捡漏，其实就是利用认知差距，割别人的韭菜。 马未都进店的第一瞬间，他已经打定了主意，后面做的所有铺垫，都是为了促成这件事，换句话说，局已经设好了，就等对方钻。 我那天举了《亮剑》中一个例子，小田的婚姻危机。 她说老李没文化，老李打呼噜，老李扣脚丫，她的闺蜜不停的鼓励她，撺掇她，迎合她。 为什么？因为闺蜜看到了机遇。就像马未都意识到那个店家根本不认识永乐大帝的头盔。 在小田闺蜜的眼里，老李是将军，其它的不重要，如果这人什么缺点都没有，那不是人，那是东华帝君。 东华帝君是没有办法泡的，咱俩都别想了。 正是因为老李有缺点，正是因为小田有认知缺陷，才给了她一个机遇。 电视剧中当然是失败了，但现实可不是这样。 你放眼整个人类历史，小田闺蜜上位成功的案例简直多如牛毛。 站在剧本的角度，站在编剧的角度，为了迎合读者，迎合观众，经常给你把故事写成失败的，但现实中，成功率高的吓人。 就像现实中，成天都是马未都捡漏，店主抱着柱子哭的故事。 这就是真相，如果你不愿意长大，那这一段自行从脑子里删掉，权当没看见。继续抱着《三生三世十里桃花》沉浸其中吧。 生活的真相就是不停的奖励心机BOY，心机GIRL，不管你愿不愿意接受，就是这样。 当年我离开一家专心做技术的公司，投身甲方，很多小伙伴不明所以。 他们问了我一个很天真的问题。 他们说，咱们的上司，是个很懂技术的人，为啥要离开他，去投奔一个傲慢，自负，什么都不懂又自以为是的官僚？ 这个问题今天听起来好天真，真的好天真，天真的我都不忍心回答。 你站在成年人的角度想一想，我，一个技术人员，跟着一个技术大牛，什么时候才能出头？ 他技术这么牛，需要我么？有什么是我会而他不会的？有什么是他离开我做不到的？ 就算有，我得费多大的劲才能达到这一点？ 就像如果我是一个女人，你让我勾引一个美女？试问我得美到什么程度，才能让一个美女对我动心？对同性动心？ 你说的对，那个甲方的大BOSS除了有权有钱，啥都不懂，还特别自负，所以我才要投奔他呀。 他需要我呀！你们看不上的他的那些缺点，在我眼里就是彼此合作的基础呀。 他不懂技术，所以我才能迅速成为他身边重要的技术高参，他傲慢自负，而我善于委婉且中肯的表达，你不觉得我和他是绝配么？这不就是传说中的如鱼得水？ 我跟着他，八个月就得到了在之前的公司20年也得不到的资源和成长。 就像我自从创业起，最喜欢的资方就是煤老板。 煤老板给钱又爽快，又啥都不懂，从不过问细节，天底下还有比这更好的资方？ 你难道想要一个扣扣索索，问东问西，比你还精的资方？那你图什么？ 总有人问我，为什么我懂了这么多的道理，却生活的一塌糊涂？ 你自己已经说出了答案。 你懂了这么多的道理，却从来也不知道自己到底要什么，甚至连敌友都分不清，你咋能过得好呢？ 我们有很多人太奇怪了，他们成天盼着别人好，盼着别人完美。看到别人不完美还会和人家吵起来。 我了个去。 你想一想，马未都看到店主不识货，他有没有和人家吵起来？指责店主，你居然不认识永乐大帝的头盔？你居然5000欧就肯卖？你还配做一个古董商么？ 他有没有这么说？ 好好想一想，你盼着别人完美，对你意味着什么？ 你原本生在一片韭菜田，别人如果都完美了，那就都变成了刀，地里就剩你一颗韭菜了。 一群刀虎视眈眈看着你这颗仅剩的韭菜，你觉得接下来会发生什么？ 汤姆·克鲁斯曾经演过一本电影叫《最后的武士》，你是准备上演最后的韭菜么？ 呵呵。 |
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