【原】如何有策略地给别人建议？

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如果有朋友过来询问你的建议，你肯定真心实意地希望帮助到对方。

但是如果你没有策略，可能你的建议是对的，但你的话语却是你朋友不喜欢或者无法完全接受的，那最后可能不仅你的时间被浪费了，还可能被对方当成恶人。

那该怎么办呢？

今天，柠檬就教大家如何有策略地给别人建议。

在往期节目中，柠檬已经介绍过前景理论，它告诉我们，人在做选择时，一个明显的特征就是：厌恶损失，喜欢获得。

所以——

• 在确定的好处和赌一把之间，人们通常会求稳，选择确定的好处；

• 在确定的损失和赌一把之间，人们大多会选择赌一把，因为相比于确定的损失，赌一把是有可能获益的。

我们可以利用人的这个心理特点，让对方愿意接受你的建议，做出更好的选择。

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下面我用一个例子来具体说说，比如：

你的朋友想要创业自己做老板，过来询问你的建议。

这时候你先不要急着给对方答案，可以问一下对方的计划是怎么样的。

然后可以分两种情况来分析。

• 第一种情况，是你觉得他的计划不可行。

比如你发现他只是一时冲动，对未来的规划并没有理清楚，只是心血来潮，觉得自己做老板轻松自由，不用给别人打工，受老板的压迫，于是产生了创业的想法。

那你在给建议时，就可以突出强调做了这件事有什么损失，不做的话有什么确定的好处。

因此，你可以这样和对方说：

你的这个想法是蛮好的。

就像你自己讲的，选择创业，时间更自由，不用被老板压榨，如果做成功了，可能会赚的非常多，但是另一方面，我们也要考虑不那么理想的情况，如果你创业失败了，那你之前所有的投入都要打水漂，可能还要为此背负债务。而且你开始创业，肯定要想公司的未来方向是什么、你的投资成本是多少、招聘什么样的人、公司多久才能收益回本等等，这些问题就够让你每天焦虑的。

这时候你肯定不会觉得轻松自由了，而是觉得压力山大。

但是，你不走创业这条路，每天有稳定的收益，不用战战兢兢，而且工作时间固定，可以自由安排你的空闲时间，你把空闲的时间多去用来想想有什么其他可以赚钱的方式或者让自己好好休息一下，这样不是更好吗？

在你的分析对比下，对方自然会知道哪种选择对他来说是好的，而且也不会觉得你是在否定他，觉得他不行，是真心实意帮他考虑，所以也更容易接受你的建议。

• 第二种情况，是你觉得对方的计划可行。

因为你发现对方的规划比较清晰，明显不是冲动而为，是真的理智地想了很多，知道自己在做什么、要做什么，只是缺乏一点勇气，想要寻求一些心理上的鼓励支持。

这时候你需要强调的就是不做这件事，明确会带给他什么损失，如果做了，又会给他带来什么好处。

因此你可以这样说：

你对自己的规划很清晰，我觉得如果你不去尝试一下，你会一直觉得自己不行，质疑自己，你的不甘心也会一直纠缠你。

而且现在不做，等你到四五十岁，那时候要考虑的东西更多，如果失败了，可能也没有那么多的心力重新再来。

但现在去做不一样，失败了，你收获了经验，也有时间和精力调整再来；成功了，那不是更好吗？赚的多，还能做一番自己的事业。

这样说，会比简单的一句：

我相信你、我支持你。

更能给到对方鼓励和支持，让对方产生行动的勇气。

通过上面的例子，现在你会运用前景理论策略了吗？

其实只要记得一个核心点：

把利益和损失明确地提出来，对方自然就知道如何选择了。

因为时间有限，今天的分享就到这里啦。

希望柠友们都可以把这个前景理论用起来，对你的说话表达会有很多帮助哦。