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一个100万的石材单子 客户问了4家石材经销商 4家石材经销商问了8家工厂 8家工厂问了16个外加工… 这么多的竞争对手 紧张了，急眼了，砍价了 于是 没有最便宜，只有更便宜 不死心，不放心 再找几家议价砍价 最后 订单接了 利润见不着了 质量打折扣了 验收不过关 货款不给了 工厂倒闭了 做生意，适当的比较是可以的 但不能为了接单， 失去了价格、品质、服务、利润 无论是什么行业 2020年做石材生意， 守不住利润，死路一条！ 守不住价格，死路一条！ 低价价格战，更是死路一条！ 原因只有一个： 各行各业经营成本暴涨！！！   一、近两年，环保整治导致各种原材料价格暴涨好几轮，加工厂原料成本涨价达20%~50%，石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上涨，利润薄如刀片。2019年起，第二轮中央环保大督查将再次启动，全国严查4年！情况更加严峻! 二、国家税务“营改增”，原来合理避税己非法，正规企业不得不将税收加入成本，营业税3%上调至17%！ 三、所有物价上涨，人工成本必将上调，否则工费不够生活费，上涨幅度10%左右！   这种大环境下，如果产品守不住价格，同行还搞恶性价格战，那就是自寻死路！ 你以为自己咬牙不要利润，把客户抢过来，就能打垮对方？ 恶性竞争无处不在，保持品质才是王道 对于厂家，薄利多销是一种商业手段，但在石材行业却演变成了价格战的恶性竞争。 不良竞争必然导致恶性后果： 比如在同一个地区，有20几家同类型的石材企业，而同一个地区里有20几家需要石材的经销商，如果有一家石材企业用最低价搞定了15家石材企业的经销商，那剩下的19家石材企业就只有5个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。 而这家用最低价格接到单的石材企业，当然高兴了，热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。 在这看似繁荣的背后，这样的石材企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？ 有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，近段时期，越来越多的石材企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。 买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的石材产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。 而损害了客户的利益，败坏了行业口碑，引起了大众对行业产品的质疑，最终自食恶果的只能是自己！
生活的格调在于您的品味， 服务的质量在于您的选择！ 只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！ 好贵，没错，因为好，所以贵！ 服务贵在优质，人贵在品味！
每个人都要生存， 做就是做良心， 我们宁愿为价格解释一阵子， 也不要因为无保障，向客户道歉一辈子！
“抢别人的单，断自己的路！” 以低价接单的石材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，到头来会发现这是条死胡同，所以请那些企图以低价搞垮对手的石材人，三思而后行！ |
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