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香奈儿、爱马仕……提到这些赫赫有名的时尚品牌，你的反应是什么？ 贵、奢！ 但你知道吗？在某电视台《国际品牌成本揭秘》的报道中，一只售价近千元的口红，成本只有50元；而一套售价2000美元的男装，成本不过250美元。 包括很多我们耳熟能详的时尚品牌，都是由中国工厂设计和制造。贴上一个logo就能以几倍的溢价卖给我们，而钱却流进了国外品牌商的腰包。 凭什么，中国消费者要花高价购买自己国家生产的商品，而利润的大头却要被国外品牌商拿去？ 一个叫毕胜的人，决心改变现状。 01 时间回到2005年，那一年百度上市，诞生了一批富翁，毕胜就是其中一个。  年纪轻轻就成为上市公司高管，拥有了财富自由，接下来的人生似乎可以预见的顺利，但是他偏偏不走寻常路，选择了从百度“退休”，决定自己创业。 在离开百度第三年，看中了垂直电商的毕胜涉足电商领域，创办了乐淘网。 但随着乐淘网规模不断扩张，毕胜却发现，一件商品从生产出来到被消费者买下，中间要经历十几种环节，每一个环节都要加一次价。 毕胜甚至测算过，一件普通商品，经过出厂之后的库存、运输、仓储等各个环节，它的平均加价倍率是其本身价值的8~12倍；而有些商品的加价倍率更是30~100倍。 这导致了普通消费者在享受好商品时，需要多付出数倍乃至数十倍的价格，销售商也因为庞大的库存成本而举步维艰。 若要改变，只能想办法砍掉一些中间流通成本。让消费者能从厂家直接拿货。 一个新的电商模式逐渐在毕胜的脑海中酝酿成熟。 2014年，在对销售业做了调研分析后，毕胜创办了C2M（用户直连工厂）新概念电商平台“必要商城”。 这是国内电商界的一次创举 ，他通过反向操作，实现了让用户在必要直接向厂家下单的目标。 用户先下单，工厂再生产，没有中间加价环节，用户收到的商品，价格为市场上同品质商品的十分之一乃至数十分之一。 让你100多元就能买到知名品牌制造商生产的衬衫； 200多元就能买到知名品牌制造商生产的眼镜； 300多元就能买到知名品牌制造商生产的商务旅行箱。    甚至连央视《新闻联播》节目看到必要的新型模式后，在对中国制造转型升级进行报道时，也将必要作为未来商业模式的重要样本进行分析。  而成功的背后，毕胜吃了不少苦头。 03 在中国，有600W家制造商，横跨上百个品类、行业。毕胜要做的，是从行业里面挑出一些制造商入驻必要。 为了品质，一个女包品类，在必要从定义到上线，就花了两年时间。 那段时间，他跑遍了女包制造商，在五千多家皮革女包制造商里选出业界排名前三的制造商进行合作。 包括美妆、眼镜、鞋靴等入驻“必要”的制造商，是毕胜花了17个月，飞行数十万公里，喝掉几百斤白酒进行“游说”的结果。 但是，这种慢工出细活所带来的成果是值得的。 几年下来，入驻必要的制造商已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。 来自国际知名原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，在去掉品牌溢价后，一百元上下就能享受到知名品牌的品质。  去年，他们甚至拿到了和云南产地咖啡的合作机会，将市场上售价上百元的=手冲咖啡，卖到9.9元一杯，并且顺丰包邮，还可以支持个性化定制。  如今，必要模式既取得了官方媒体的坑定，还成功圈粉众多名人。 《凯叔讲故事》的凯叔，知名音乐人小柯，主持人华少等都是必要的忠实粉丝。 华少在亲身体验过必要模式后，给出了“平价、好用”的评价。
他说，“一个人容光焕发的时候不是在用高价商品的时候，而是开始真正成为自己的时候。“”我希望我们每个人追求的是必要的品质，而不是过度追求品牌。” 华少一席话，道出的是毕胜的初心： 用好的商品，劲爆的价格，用互联网砍掉一些成本，用反向订购的模式消灭库存，让每一位消费者得到更多的“利”。 如果你也认同国货之光，请记住这个为你凿光的公司。 是它揭开了隐藏在商业背后的故事，让中国制造有了直面世人的机会，让每一位中国消费者能够购买自己国家制造的高质量商品。 |
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