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1、苏宁的方案 比如购买5000元的电器，直降500元，商家付出了500元的成本，但对于户来说却只是9折的优惠，没什么诱惑力。 而苏宁则新采取了另一种促销方式：提前充值50元，活动当天可当500元使用。 在用户看来，这就相当于充进去的钱放大了10倍，非常划算。 前者降价500元，苏宁仅优惠450元。但是，用户往往更容易感受到9折和10倍的对比，乐于参与苏宁的活动方案。 2、大学生的招数 大学生创业卖被子，批发来的被子有两种，一种好的，一种次点的。好的那套外观手感都很好，差的那套质量明显差很多。 他不想卖次的那款出去了，因为怕售后问题。 于是就将两种被子价格定得很接近，好的500元一套，差的450一套，最后一共卖掉150套被子，其中只有1套是次的。 通过刻意制造出对比，让用户心里有了参照物，他就会通过“自己判断”，选择商家更推荐的产品。 3、空花瓶效应 有一个创业公司主要做日常鲜花配送，主打产品是99元一个月送4次鲜花。 他们有一个运营策略：对所有顾客每次消费，都送一个漂亮的花瓶。 大家想想，如果是你，会如何处理这个花瓶呢？ 一般都会留下来插花，一旦花瓶里没有花了，你会想要再次买花来填满它。 4、为卡疯狂 80年代，有个叫小浣熊的干脆面品牌，曾经风靡全国各大校园。 是因为小浣熊特别好吃吗？不是的。 是因为每袋面里，都有一张水浒108将的收藏卡。 为了集齐这套卡片，大家不仅自己不停地买，还会向身边的小伙伴推荐，大家组团去买，然后相互交换集到的多余卡片。 5、这样促销 你卖一个2000元的美容仪，为了促销，还赠送1个价值100元的电动牙刷。你觉得用户会说买2000元才送10元，太抠了。 那该怎么办？ 我们换个思路，买2000元的美容仪，加10元就可以获得价值100元的电动牙刷。 用户立马感觉花10元买了价值10倍的东西，捡了个大便宜！ 6、红包效应 一家培训学校，为了奖励部分优秀员工，在每月发工资的时候增加一点奖金，效果却不明显，就连获奖的员工，也并没有多开心。 思考之后，他换了个策略，把奖金改成微信红包，放到群里发放，于是立刻反响强烈，他还收到了很多员工私下的感激回复。 同样一笔钱，带来的感觉为什么不同？ 几百块钱在工资里，只增加了一个零头。但是对于收到微信红包而言，就觉得“赚到”一笔巨款！ 7、聪明的卖橘人 商人卖橘子，如何快速售卖？ 他把同一批橘子分两筐来卖，甚至两个人两个摊位来卖，一个卖9块，一个卖5块，5块的很快就被买光，因为旁边9块的价格让这个5块显得更便宜。 其实，这种橘子的正常售价应该是4块！ 8、优衣库策略 优衣库把店开在老佛爷、梅西等大品牌旁边，看上去这个策略有点不明智。 但事实上，优衣库的客流量比其它品牌还多，销量更不用担心。 为什么会这样？ 这个策略让优衣库有两个所得：一是与大牌比肩的品牌效应，二是性价比上的对比优势。 9、你会买顶配吗 买新车时，通常同一款车型会有多款配置。 这里面有什么讲究呢？ 你会发现，同款车型，中等配置比最低配置可能只贵几千、一万元，但多了很多功能，让用户感觉性价比十分高。 而最高配置比中等配置却要贵上几万，但所增加的东西功能让人感觉物不所值。 所以，同款车型的中等配置销售比例占到80%，而这正是商家希望看到的。 |
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