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线下零售企业，在过去凭借自己规模和实力上市的并不多，即使偶有上市，估值也不是很高（具有特殊边界的企业除外）。对于一些中小零售企业，更是不大可能去实现资本化运营，贷款有时候都很困难。但是2020年，泡泡玛特上市，还是给我们一个惊喜，当然绝大多数分析师都把泡泡玛特归纳为一个潮玩企业，这没有错，但是他们忽视了泡泡玛特其实是以零售起家的，并且上市的时候销售的份额最大的还是在线下，100多家零售店和825间机器人商店（自动售货机，截止2020年12月31日）。如果仅仅凭借店面的数量，这肯定不算多，行业内有很多零售企业店面数量都超过这个数字，但是泡泡玛特的市值却超过1000亿港元，虽然很多人认为这个市值有很多泡沫成分，但是即使去掉一半的市值，在零售行业也是具有相当的领导地位了。我们不可否认，这个市值是依照潮玩行业增长来预期的，但无论怎样，泡泡玛特还是给很多品牌一个新的成功公式，而这个公式内就是包含线下零售：这个公式中，产品是稳定的价值，用户需要是定位清晰的，供应链需要具有一定的独家性，而渠道呢，是多元化的，因为现在是一个全渠道的时代：渠道=线下门店+自助售货机+社交电商+传统电商+其他传统电商就是淘宝、京东这样的企业；社交电商比较多，比如一条、小红书、拼多多都可以说是社交电商，而现在很多直播平台也属于社交电商的一种，微商也是社交电商的一种类型；自动售货机要看产品属性和创意，可以是简单的卖饮料模式，也可以是游戏式的模式，要根据产品特性来运作，当然有的产品是没有办法使用自动售货机的，不过他们又会衍生出新的销售形式；线下店门就是指实体门店。当然未来随着营销模式的创新，还会有更多的不同的渠道模式，所以“其他”也是包含各种不同的创新。以上两个公式第一个用“✖️”号，是因为四者缺一不可，并且每个环节都要有清晰定位、不可有一个出现差错，否者就容易会功败垂成，所以作为品牌企业的运营者不可小觑中间的任何环节。另外需要说明的是，每个方向都是有正负之分，比如说产品，你就不能出现投机取巧的产品质量问题，一旦出现，就是一种负分，别的方面做的再好，结果也是负数。比如曾经知名的秦池酒业，在1997年因为自身生产不足的时候收购川酒进行勾兑，结果市场一落千丈，成为一个经典的失败案例。再比如用户，用户是每个品牌都需要花足够的精力去维护的，只有用户口碑好，品牌影响才是正分数，品牌才可能出现美誉度和忠诚度；但是如果维护不好，经常出现在车盖上哭并且上热搜的情况，就容易出现了负分数，这种情况下其余环节做的再好，也会影响最终的结果。而后一个公式采用“➕”号，也就是做渠道对于品牌商来说是可以取舍的，并非说所有的渠道都要去做，有的渠道也不一定要直接去合作，而是可以采用代理覆盖的模式，毕竟要真正实现全渠道亲自全面覆盖，成本是非常高昂的，在国内这个大且复杂的市场，基本上没有厂商会全部靠自己运作，绝大多数都是依赖分销商、零售商，这也是为了效率的提升。所以后一个公式采用的是加号，就是希望品牌能够有所取舍，学会布局。但是在这两个公式中，我们可以看到“渠道”其实是一个品牌运营最为复杂的部分，如果一个品牌商要想做好，绝对不是把产品做好就可以的，而是要学会多方位的合作。而在这其中，线下零售渠道的运作，我们认为2021年将是很多睿智品牌非常看重的一个方向。（其余部分，我们择机再详细分析）为什么说2021年线下零售会变成一个品牌喜欢的方向，主要还有以下几个原因：2020年末，国家开始关注一些互联网公司的不规范行为，比如反垄断调查、对于团购的引导、对于一些互联网公司的调查等。互联网经济带动了国内的经济发展，但是在发展过程中也不可忽视的出现一些对于实体经济的负面影响，现在去规范发展，整体上利好线下零售企业。我们预计2021年还会有更多的扶持线下零售企业的政策法规出台，毕竟线下零售业关系到众多的就业和企业发展与生存。这样的大环境下，线下零售企业2021年一定会有不一样的表现。泡泡玛特效应是看得到的，一个品牌必须有线下的曝光，并且需要实现一定的区域覆盖，才能形成广泛的市场认知。其实2020年底，有些新国货品牌已经开始自己或者通过零售商开设品牌专卖店或者销售形象专区，并且取得了不俗的效果。我们在之前的文章中曾经提及，有些品牌如果自身产品力还不够开一个专卖店，可以和其他品牌联合，可以是两个品牌也可以是多个品牌，这样的店面未来会更有竞争力，当然这种联合也需要有深入的合作机制去保障。现在国内是注册制上市，未来企业上市难度将会越来越小，但是如何获得资本市场的认同，是需要有一个能够长期发展的盈利模式的。泡泡玛特1000亿市值绝对是一个样板，更多资本也会看未来品牌公司是不是在渠道布局上有全面覆盖能力，所以线下零售也将成为非常重要的一环。2020的消费者基本上都憋坏了，但又不得不呆在家里或者只能小范围活动；2021年，国家疫苗都免费了，这些都是对于线下流动性的利好，随着疫情的过去，一定会催生线下零售业的繁荣。这反过来又会带动品牌的线下投入，形成一个良性的循环。当然很多中小零售企业会觉得这个和自己关联性不大，其实我们一直说中小零售企业更具有竞争能力，因为零售是一个服务性的行业，在零售没有形成大的连锁竞争力之前，中小企业都是主力，因为中小企业老板就是主力的店面服务人员，他们一般都会更倾心尽力去服务好自己的用户。当然中小企业可以通过联盟、行业协会、品牌交流会、零售论坛等，逐步形成自己的资源社群，获得更快、更准、更有效的市场信息和合作机会。我们相信，未来更多的消费品牌上市公司，都会有零售的影子，其实你看关于荣耀的收购中，就有很多零售连锁企业的身影，也许你也可以参与一些品牌公司融资，未来成为一家上市公司的原始股东，这也是一个零售公司发展的一个不错的选择。当然也有很多线下零售已经形成一定规模的企业，2021年同样面临更多的的选择，不出意外和品牌深度战略合作或者运作自由品牌形成差异化，都将是一种趋势，我们拭目以待。加油2021年零售界、品牌届的朋友们，多多融合、跨界融合，一起面对美好明天。 我的新书《向光生长》现货发售 数百家企业已经集体学习 欢迎集体采购 祝您2021年向光生长 
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