|
受疫情影响， 宅在家成为许多人的常态， 所以互联网上流量特别多。 罗永浩在4月1日当晚直播， 销售额超过1.1亿。 有些人开始考虑，既然线下门店全关，直播或许能清理库存，拓展客户，也能宣传品牌，我要不要也尝试直播呢？ 可毕竟没基础，是一场笑话还是一场销量神话，也是个未知数。  当你还在犹豫的时候，有些人已经行动起来了。从网红进入到“个人品牌IP时代”，你可以从任何垂直领域去寻找，从而成为那个领域的专家，被客户任何和信任。比如悉尼一家烧烤店，就开启了抖音直播卖烧烤，做得风生水起。 疫情让客户的闲散时间变多了， 正是线上拓客的最好机会。 疫情不是直播火爆的根本因素，而只是万事俱备的那场东风。这种新的商业模式并非一个短期风口，而是一个时代的入口。 预计2021年，由视频、直播模式带动的消费将达到两千亿的市场规模。 澳洲因为发展起步比国内慢一些，未来更是机会巨大。时代已经穿越微博、微信，来到了短视频阶段；时代已经穿越大企业大品牌，来到了个人品牌、个人IP的阶段，个人的影响力正在空前崛起。 错过视频营销、 错过打造个人IP的黄金阶段， 你错过的不是机会，而是时代。 澳洲Henry打造个人IP的经历 大部分人对于内容分享和打造个人IP还懵懵懂懂，有些人却已经积累了近十年的经验。Henry Wei就是第一批吃螃蟹的人之一。 早在2011年，他就在网上论坛分享房地产知识，吸纳了第一批用户。 那时候开始做知识分享，单纯是因为对自己从事的行业充满困惑。Henry深感房产中介这个职业不受人尊重，而具体原因恐怕是许多中介们并非站在客户角度上为客户提供价值，而只是关注自己的销售额。 于是，Henry决定不苟同，不走寻常路，开始探索新的模式。他认为只要不断分享有价值的信息，而不是赤裸裸地推产品、卖产品，才能建立客户的信任。 有了信任，才有长期的销售基础。 那是还没有“个人IP”这个概念的时代。而Henry的个人IP就已经初现轮廓了。仅仅一两年内，Henry就以新的理念开设了自己的房地产公司，之后一路领跑，带领团队累积销售了1300套房产，团队规模也超过50人，管理掌控超过1.9亿美金的投资组合。他参与的澳大利亚房地产开发项目超过30个，价值达9千5百万澳币。  外面风风光光的背后，是Henry打造个人IP的坚持。从最初的网上论坛，到微博，再到微信公众号，每次出现新的媒介和平台，Henry都去尝试，去理解。摸着石头过河肯定会走弯路。Henry在迷雾中发现，所有的内容输出，只要用公司形象在做，失败的概率会很高；而相反，如果是以个人形象输出价值，则会不断涨粉。Henry终于意识到时代的趋势：公司的价值在萎缩，个人的价值在崛起。 为了走在时代前面，他决定大刀阔斧地做个人品牌。他学习大量书籍，模仿西人的策略，找到成功标杆，抓准自我定位。他一边学习，一边实践，一边不断分享价值。 无论是通过YouTube，还是得到APP、喜马拉雅、知乎等平台，还是书籍， Henry觉得，现在想成功就犹如站在巨人的肩膀上，轻松且高效。 所以，当2019年在全球知识付费的大风口来临之际，Henry果断创建了Hatchingroup海外华人知识分享平台。 因为他知道，很多人的已有知识，都是别人在苦苦寻求的答案。他的知识，可以帮助用户成功得更快，可以获得更多的资源、时间、收入和尊重。  Hatchingroup的快速成长更让Henry相信：分享，其实很容易。尤其在积累了一批种子客户之后更是会豁然开朗，这些种子客户积极转发，执行力强，参与度高，粘性大。比如Henry刚去悉尼授课时，当地一个客户都没有，因为吸引了种子客户，悉尼的课程出现了一个爆发。 可以说，个人IP形成影响力之后，从原来的找客户就变成了被客户找，最大的收获自然是时间更自由了。现在，Henry可以拿出一半的时间进一步学习。 对个人IP有哪些常见误解 有些人对于做视频犹豫不决的原因还有很多，比如不会拍摄，比如对自己颜值、口才没有自信等等。 Henry既不是公认的帅哥，普通话还带口音。他用自己做youtube的经历告诉大家，他最初也会介意键盘侠，介意喷子。可是他后来发现，这些人很多时候不是在针对自己，而只是找个地方发泄，于是他就释怀了。他只用最真诚的态度分享，沉淀下来最有忠诚度和粘性的客户。尤其是，“个人品牌在你睡觉的时候还在帮你转化客户”，Henry说。 很多人还错误地认为一定要是大咖才能成功打造个人IP。Henry从小白到现如今的蜕变就是最好的反驳。Henry说，开始分享知识之后，他最大的收获不是马上吸引客户，而是他能从客户和用户的眼光和角度思考问题了。原有的陈旧的思维通过知识分享很快“药到病除”。思维的转化让他迅速成长。是分享让他成为了大咖，而不是要成为大咖之后才能知识分享。 更有普遍的观念是，IP就是网红，就是明星。这个看法也错了。是因为通过打造个人IP，多少平民，多少草根才变成了“名人”，李子柒就是最突出的例子。 产品过剩的时代， 用产品已经吸引不了客户， 只能用知识，用价值， 用人格魅力。 针对中国如火如荼的打造个人IP热潮，《商圈》愿意迅速帮助您抓住个人IP红利期，让澳洲的小伙伴不会因为地域而落后于中国。于是在2020伊始，《商圈》就隆重推出了“我是澳洲IP”活动，助力你们打造自己的个人IP。 |
|
|
