 Arthur Weng Sky Jade Partners 天玉君承 联合创始人，主理合伙人； Tapp Group 执行董事； Cloud Paper Group 执行董事； Access Brand Management 聚星国际联合创始人 第一次见到天玉君承主理合伙人Arthur Weng，没想到是一个85后的华裔年轻小伙。在投资行业听闻天玉已有数年，但是由于几位联合创始人的低调而一直无缘结识。这是一家持有澳大利亚金融牌照、业务横跨澳洲、东南亚、大中华区以及北亚的投资管理公司。合作的项目涉及地产开发、教育科技、矿业、农业和金融科技等领域。由于疫情期间时间相对宽裕，一次偶然机会能够采访Arthur并且得以深入了解天玉君承。 △天玉君承主理合伙人Arthur Weng “空杯心态，弯腰做事” 当初本以为Arthur Weng是站在家族财富传承的高起点上开始的创业，细聊才知道，他成长于一个普通的知识分子家庭。2008年在广东财经大学毕业以后，他成功跻身恒大集团在全国各大学选拔的百余名“恒大集团黄埔一期”，成为精英毕业生中的一员。 在22岁的年纪，Arthur便被委以重任，前往恒大集团武汉分公司担任高管。在恒大两年的“铁军”磨练让他受益匪浅。 △2008-2009在恒大工作期间的Arthur 2010年，与许许多多希望出国开拓视野、继续深造的年轻人一样，Arthur申请了就读澳洲的迪肯大学会计和金融专业的研究生课程，独自一人来到了墨尔本。之后三年的求学和就业的经历让Arthur清晰地意识到了自己已经不再是国内的“天之骄子”。人在异国他乡，读书和准备移民之余还需解决基本的生存问题。他第一份工作，和多数留学生一样，也只是在餐馆做服务生。这种生活方式和社会角色的巨大转变与落差让Arthur但是真真切切地有了一种从天堂跌落谷底的感觉。他也曾经历过沮丧和后悔。不过想到未来的理想和目标，他迅速调整好心态并且成功获得了双硕士学位。 对国际学生而言，在澳洲找一份稳定的工作并不容易。在海投了近50份简历之后，他进入了世界著名的Accor雅高酒店管理集团，可是，与当年恒大集团的管理培训生的入职身份相比，他仅在雅高获得了一份临时工合同，还需从集团旗下墨尔本市中心的一家酒店前台做起。Arthur清晰地意识到，在海外必须努力克服留学生普遍的“眼高手低”的毛病。对于任何性质的工作都必须一丝不苟，倾注全力，让自己尽快地融入当地的商业和文化氛围之中。 机遇总是给有准备的人。入职第一年，Arthur就成为了全维多利亚州的雅高酒店会员卡“销售冠军”。同时，凭借着优秀的双语工作能力，酒店任命其成为对“四川航空”竞标和谈判的代表团队成员，并且成功帮助团队赢得了合同。同年，Arthur被评选为年度最佳员工（Employee of the year），该奖项是酒店员工的最高荣誉，因为每家酒店每年只有一名员工能获此殊荣。而这项荣誉，在Arthur五年的雅高职业生涯中共获得了三次。2014年，Arthur在成功转正后被总部选为管理培训生，随即上任助理总经理。 在回忆起雅高集团工作经历时，Arthur认为体会“空杯心态”和“弯腰做事”这两个词的含义是他最大的收获。只要养成踏实、勤勉和善于思考的工作态度，机遇是无处不在的。2017年，Arthur开始涉足投资管理行业，并且决定再次走出“舒适区”，追求自己与合作伙伴们的澳洲创业之路。 “天降大任，玉汝于成” “天降大任，玉汝于成”，是“天玉”的寓意，其背后也有许多渊源 。 来澳以后，Arthur结识了从墨尔本大学毕业的Jason Wang和Allan Rong。Jason是自幼在澳洲长大的ABC，拥有医科背景的他对澳洲地产开发投资具有非常强的敏感度；Allan Rong在澳洲毕业后回国正式接管和开拓家族企业，同时一直致力于在全球范围内进行商业布局和运作。Arthur，Jason和Allan三人拥有一致的价值观，强强联手，在2013-2017年期间，三人和周边的亲朋好友在一些地产项目上也有着愉快的合作经历。 “那几年是澳洲地产最黄金的发展时代，就算我们当初经验还不够丰富，中间也犯过一些错误，但是由于赶上整个澳洲房地产发展的大趋势，即使犯错也一样可以为我们自己和周边的亲朋好友带来可观的投资回报。慢慢的，亲朋好友开始推荐他们的亲朋好友，简单的一起投资赚钱的事情开始变得复杂和严肃起来。我自己在工作的时候，也时常和他们一起思考，大家是否需要在一起做一些更加专业的事情。“Arthur回忆到。 △Arthur，Jason和Allan 每年，Arthur、Jason和Allan都喜欢参加一项全球性团队极限慈善活动——乐施毅行（Oxfam Trail walking）。参加者必须四人一队，日夜兼程，在48小时内徒步越野100公里的复杂山地道路。一路上，团队参赛者和协助者必须互相扶持，互相鼓励，共同克服种种困难。天玉的几个初创合伙人在香港、新西兰和澳洲都参加了这项赛事。在每一次两天一夜的“毅行”道路上，彼此都会展开“灵魂的对话”。最终，大家决定在澳洲成立一个为全球合作伙伴挖掘商业机遇的专业投资管理机构——Sky Jade Partners，天玉君承。 △每年的百公里山路毅行都是每一位天玉人热衷于参与的慈善项目 “天”，代表天降大任，天道酬勤。 一路走来，Arthur深觉能力越大，责任越大。从2013年至今，天玉合伙人团队累计完成和进行中的项目超过了60个，给予了投资者满意的结果。这既离不开市场机遇以及合作方的信任，也离不开一个有责任有担当的团队，带领大家共享愿景、共同进退。 “玉”，则代表了中国文化中的精神典范——君子如玉，温润儒雅。 然“玉不琢不成器”，再好的项目，再好的机遇，也需要一个出色的运营团队进行执行和管理！在天玉君承成立的几年内，公司成功获得了澳洲金融服务牌照，同时带领着许多合作伙伴在墨尔本东南区和北区的Burwood, Box Hill, Bulleen, Coburg以及Sunbury等地均做出了成功的投资布局。 △天玉位于墨尔本Box Hill正在施工中的精品联排别墅项目The Elgar 在天玉主管市场营销和投资人关系的Arthur认为投资人对一个团队和项目的满意并不仅仅完基于金钱层面的投资回报，而是一开始彼此就项目未来收益和风险进行的坦诚沟通和理解。任何投资决策都伴随着风险，成熟和资深的投资人可以接受“运营类风险”，但是最不能接受的是“道德类风险”。因此天玉在成立之初就非常注重投资项目的风险控制，投资邀约表述的客观性和真实性，以及对于每个基金信托资金的严格管控。 位于墨尔本北部Sunbury Garden农场项目是天玉非常成功的“绿地开发”土地储备项目案例之一。许多来澳的国际投资人都有着非常浓厚的“农场主”和“酒庄庄主”情结。在Sunbury农场购买之初，天玉团队就非常清晰地跟合作伙伴沟通，这是一个短期缺乏现金流、甚至可能会持续投入进行维护、并且目标是20年后土地变性增值的家族传承类投资项目。在调整好大家的共同目标后，通过代人畜牧、民宿、聚会活动以及与周边学校扩建合作等项目，天玉最大化提高了农场的现金流，最终完美地对冲了农场在经营过程中的支出。 在天玉所有的项目中，Arthur始终能够坚持雷打不动地每两个月给投资者一次项目汇报，公司也非常积极地通过天玉内部的活动组织新老投资者互相见面认识。 “天玉一定要打造一个信息公开透明的生态环境，在认可团队核心价值的基础上，一同寻求互利互惠的投资机遇。”Arthur充满信心地说道。 在2020全球疫情和墨尔本长期封城期间，天玉部分住宅地产项目的建筑和销售在不可抗力的影响下也不得不延期。但是前期的汇报与沟通让投资者对此非常理解，也继续信任他们。投资者从根本上非常认可天玉设立的稳固的投资架构以及风控措施，因而反而更多地期望大家能够在一起“抱团取暖”，希望天玉能够在历史变革面前带领大家把握新的商业机遇。 疫情后的挑战和迅速的转型 由于需要长期面对拥有丰厚商业经验的资深客户，天玉的主要合伙人们也确实因为年纪较轻和经验不足等问题受到过质疑。Arthur认为，时间的累积固然重要，但是这可以从与许多合作伙伴的共事中汲取。在这个烈火烹油的时代，商业模式的发展与变革往往是迅雷不及掩耳的。在这个背景下，一个多元化、善于学习和拥抱积极变化的年轻团队所拥有的优势将得以最大化地体现。 疫情封锁期间，天玉在推进现有地产项目进度的同时，也在思考未来墨尔本住宅地产市场的变化。Arthur与其他合伙人认为，在全球疫情危机和国际局势不稳定的表象下依旧存在着巨大的机遇。疫情以后，各地政府无疑会推出一揽子的经济刺激措施。而纵观全球的一、二线城市，墨尔本对于此次疫情的管控能力和最终的结果都是名列前茅的。在对墨尔本房市中长期的预判之下，天玉在墨尔本北部Coburg地区提前储备了一个带湖景、拥有“火车+有轨电车+公车”三公交线路汇聚的稀缺精品公寓项目，并创新性地提出了打造曼哈顿风格的“复式跃层”（loft）公寓的理念。 △天玉位于墨尔本北部Coburg所储备的稀缺湖景开发项目 “进入11月以后，墨尔本连续录得疫情0新增，联邦政府再一次降息，加之维州移民政策即将出现结构性调整，都将进一步地印证：增加人口，刺激消费与投资将是墨尔本这座全球最宜居城市的重振之路。“信心满满的Arthur认为，一切的发展趋势都符合天玉之前所作出的预测。 2020年疫情之初，天玉就迅速地捕捉到了生活方式的变革将对未来澳洲工业地产所催生的巨大机遇。天玉将带领投资人共同进行布局。疫情封城期间，许多零售商铺、学生公寓以及写字楼地产业态呈现一片哀鸿遍野之势。而车辆维修、仓储以及中央厨房这一类型的“工业地产”项目则不受疫情的负面影响，可以为投资人带来强劲的租金收益和增值前景。天玉于同年购得了位于Dandenong区Lonsdale路段面积达6,557平方米的Nissan日产和KIA起亚的4S店项目就是最好的案例。该项目的安全性和未来的增值潜力获得了许多投资人的青睐。 △天玉重点布局的工业地产项目--位于Dandenong区的起亚和日产4S店 同时，天玉也开始将一部分重心转向教育科技（Edtech）以及金融科技（Fintech）板块。 2019年初，天玉正式注资Cloud Paper集团，该集团所开发的学校管理软件EdSmart为284所学校提供服务，横跨8个国家和地区。目前该平台拥有共计18.9万名学生和47.9万名家长，并且获得了南澳州教育部的十年期合约，EdSmart的服务将覆盖南澳州境内全部900多所公立学校。
△天玉合伙人团队与Cloud Paper集团管理层合影 而金融科技项目Tapp则是天玉在后疫情时代布局的重中之重。总部位于墨尔本的Tapp起初只是一个为印度尼西亚地区的两千万无银行账户人口提供消费和支付解决方案的平台。天玉在成为该平台最大的机构投资者后，为Tapp 带来了一个更为广阔的视野和愿景：针对东南亚地区的地理、经济和文化现况，全面拥抱和搭建电子商务业态，同时助力当地小生意者和成长中的消费群体。新的发展愿景获得了Tapp其余投资人和董事局的强烈认同与支持。2020年，Tapp在印度尼西亚年销售额将超过4.5亿澳元，已经拥有超过16.7万家注册实体代理，活跃用户达到5千万并且将继续深入触及2亿目标人群。Tapp近两年在印尼的成功使其声誉鹊起，并获得了由德勤澳洲评选的澳洲快速成长之星50强奖项，排名第六，和Tapp一起上榜的有大家熟知的After Pay。
△金融科技企业Tapp将致力于赋能东南亚中小商户，为他们提供电子商务创业以及现金支付解决方案 Arthur最喜欢读的一本书是《黑天鹅》的作家纳西姆·塔勒布所著的《反脆弱》（Antifragile），书中提到，创新与求变是面对挫折过度反应中所释放的新能量。一个反脆弱的团队和组织，永远是在波动性中带领大家受益，利用有限的损失带来无限的收益。2020年全球疫情、世界格局波动以及商业逻辑的根本性变革反而打磨出了更为成熟和坚强的天玉，而这种反脆弱性就是Arthur希望天玉君承团队永远具备的凝聚力与核心竞争力。 随行聚力 EdSmart和Tapp这两个科技类私募项目最大的收获和启示是，一个项目的成功必须建立于合作伙伴在多文化背景下的互信和理解的基础之上。天玉的华裔合伙人们见证了中国40多年改革开放以及20多年电子商务发展历程，这在全世界范围内都是领先而且独一无二的。在天玉入驻这些项目以后，提出了许多中国式的商业思维和经验。在经过清晰地表述以后，获得了澳洲本地股东和董事会成员的绝对支持和贯彻。
△2019年7月，TAPP年度股东大会在墨尔本TAPP总部召开。天玉君承作为最大的机构投资者之一参与大会 Arthur非常喜欢墨尔本这座城市的座右铭 ——“随行聚力（Vires Acquirit Eundo）”，这句拉丁文至今仍然清晰地篆刻在墨尔本普林斯大桥的灯柱上，其大意是“随着传播而越来越有力”。做正确的事情，打造积极的磁场，坚持下去便一定会有越来越多的人选择加入，成为同道中人，这是Arthur对此座右铭的理解。而反观天玉，从乐施毅行中的3-4人再到如今天玉君承全体员工、投资人和项目伙伴上百人的同路毅行，不外乎验证了这句座右铭的精髓。 “许多投资人在国际布局中所遇到的最大问题就是由于文化差异所带来的内耗和沟通失误。在任何商业项目之中，天玉最核心的价值就是我们以国际化的视野共享了不同群体的愿景，将利益诉求有机地绑定在了一起。” “用正确的方式做正确的事情，毅行的路上一定会遇到越来越多的人加入和聚力。即使慢一些，我也相信未来我们一定会做得更好！”Arthur坚定说道。  |
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