|
《爆点营销》观点：战略思维25条（二）。 上一期文章回顾 ↑ …… 本期文章分享（图书节选） ↓
战略、模式与组织的铁三角，是战略落地的保障！不要迷信好的商业模式，因为商业模式本身没有价值，有价值的是你用这个模式解决了什么问题，也就是你的战略。我们往往在追寻模式的过程中迷失自己，核心原因就是忘记了模式是为战略服务的，战略就是解决人的问题的。商业模式是为战略服务的，任何套用别人模式而不明确自身战略的行为，无异于自杀。战略在前文已经提到，是为了解决社会问题而制定的，那么模式就是为落地战略而制定的。一棵树上，没有两片相同的树叶；人不能两次踏入同一条河流；一个模式，不能让两家企业同时屹立苍穹。最怕的是，你抄袭别人的商业模式还想解决他们要解决的社会问题， 你如何胜出？如果要借鉴，就要借鉴他们的商业模式思维，用他们的商业模式解决你发现的社会问题，如此方可立足。商业模式中，前几年比较火的有一个——四费模式，四费模式是指， 门票费、过路费、停车费和保养费。在此需要提醒你的是，任何模型都是不完备的，任何模式都是对过去的总结，不是哪个模式不好，是迷恋它不好。企业是一个动态经营过程，当我们想用一套模式经营好企业的时候，就相当于我们开车时锁住方向盘想到达目的地，最后只能是车毁人亡。可以用四费模式，但是思考清楚，如果它不适用于你的企业，你还能独立思考吗？所有不能让你思考的模式，都是把你废掉的模式。免费模式，就是把自己做死的模式。互联网产品做免费模式，是因为他们的边际成本趋于零。实体产品做免费模式，需要后端产品有极强的盈利能力，或有完备的供应链体系。中小民营企业在做品牌的时候，要谨慎的使用免费模式，免费模式的核心只有一个字——送。各种策略，无非是送的组合方式不同罢了。你见过一个实体企业或品牌是靠免费做大的吗？不要被当下免费策略引来的客流把企业葬送。
企业家在制定战略和运营组织的过程中，需要懂些方法论。方法论， 就是生出方法的方法。老板没有战略方法论，企业就如盲人骑瞎马；中高层没有管人管事方法论，想要做好业绩只能靠撞大运。企业从偶然成功走向必然成功，必须完成从方法到方法论的进化。
答案咨询的战略方法论中有一条——小入口 · 大动作。坚守“小入口 · 大动作”，切忌“大入口 · 小动作”。企业经营最怕做多元化经营，尤其是实力不够的多元化。多元化就是大入口，引爆点就是小入口。所以，无论是定战略、做定位、写文案、做活动，都要用具体的词语和具体的行为，找到小入口，小入口才能集中优势兵力，才能产生轰动社会、 拉动购买的大动作。答案咨询还有一个战略方法论——观其象，察其理。意思就是观察事物的表象，探究背后的根本。A、调研，调研的核心不是问题，而是情绪。通过观察调研对象的情绪反应，探究其表述问题的真实性与根本性，情绪与答案的结合，才是最接近根本的策略。不要轻易相信问卷调查，数据的真实性很难保证。论至究竟，营销调研，就是调研自我的购买感受。B、营销，任何一个营销动作就是一个“象”，观察每个营销动作，深挖背后之理，就能找到更有效的方法。
任何公司的战略都脱离不了人才战略，答案咨询的团队成长，要经历 三个过程——守、破、离。
C、离：自己生产方法论守破离，是答案咨询的成长方法论，也适用于你的企业。
蓝海战略不是寻找没有竞争的蓝海，而是在红海中用自己的独特价值优势，把红海染成蓝海。没有独特价值优势的企业，在蓝海中也是先烈。当竞争对手跟上来的时候，你依然沦为炮灰。独特价值优势，是扎根于企业的经营使命，外显于产品结构，受用于终端用户。重塑型战略的本质，是重塑产品到底要解决什么问题的战略
乔布斯在第二次回归苹果的时候，他发现公司有32款电脑，他说顾客根本不需要32款电脑，是企业需要用32款电脑来提升营业额，而最后也没有提升营业额，反而让企业步履维艰。乔布斯大刀阔斧的改革， 首要改革对象就是产品，要开发真正能改变世界、改变用户体验的产品， 其次的改革就是开发产品的人。所以，对企业重塑，本质上是重塑自己对顾客的理解，重塑对顾客需要什么产品的认知。
愿景型战略，是引领需求的战略，是抢先占领顾客心智的战略。当你觉得可以再造产业、颠覆行业的时候，当你觉得产品无可挑剔、供不应求的时候，在这个时期你采用的都是愿景型战略。但是，这种愿景是除了你相信，别人都不信。创新者的困境，就是制造了无数伪需求和海市蜃楼，昙花一现。当你描绘一个愿景型战略时，一定要思考清楚， 愿景是在未来能解决顾客什么问题的战略模型。脱离开解决顾客的问题，什么战略都不是战略，任何愿景都不是愿景。
聚焦单一产品、聚焦单一策略、聚焦单一市场、聚焦单一人群，让自己在一个点脱颖而出，集中自己的优势兵力，倾注在这个点上，求生存、谋发展。在企业没有足够的人力、物力和财力的时候，轻易不要多元化，多元化的先决条件是你有核心领军人物和足够的资金储备，否则， 做的越多死的越快。 同一时间，只做一件事。聚焦型战略就是告诉我们，要在同一时间、做好一件事。高层、中层和基层在一件事上发力，1 米宽 1 万米深，但是突破了发展期，就不要轻易的死守着一万米的深度，否则太深了自己都上不来。
|
