弱关系，简单地说，就是指联系不紧密、沟通不频繁、了解不深、信任不深的这么一种关系，由美国社会学家马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)于1973年提出。  “弱关系”这一理论新颖独特，就像“黑天鹅”这个概念一样，让人过目难忘。在没有互联网的70-80年代，弱关系理论确实是认识世界的一个好工具，也为人们处理人际关系指明了一个新方向。 在很长一段时间里，无论是学术界，亦或是民间，对弱关系理论推崇备至，甚至达到迷信的地步。  首先，很多人误解了弱关系理论，认为弱关系是人生成功的根本，那就大错特错了。其次，现在时代已经变了，很多人依然一味地推崇弱关系，显得不合时宜，弱关系理论是时候做出一些新的解释了。 01 弱关系理论的产生“ 20世纪70年代，格兰诺维特在波士顿近郊区域调查了100名不同职业的人，其中有54人是通过个人关系找到的工作，但是这些个人关系中，只有16.7%是每周至少能见两次面的强关系，其他全都是很少见面，甚至一年也见不了一次面的弱关系。” 正是受这一调查数据的启发，格兰诺维特提出了弱关系理论，总结成一句话就是：“在获取新信息的时候，弱关系比强关系更有效。” 划重点：是在获取新信息的时候，弱关系比强关系更有效。而不是说，弱关系在任何情境下，都比强关系有用。 有些人在学习了弱关系理论后，一副大彻大悟的样子，然后到处加微信，以为这样就能走上人生巅峰。这是对弱关系理论的误解，除了给人留下笑柄，并没有什么大用。  而且，请注意！！！格兰诺维特仅仅只调查了100名不同职业的人！不管这100人的职业是多么不同，对于上亿的人口基数来说，100绝对是一个小样本，不足以得出令人信服的结论，因此他的弱关系理论仅仅只是一个推测、一个猜想。 所以，不要把弱关系理论当作处理人际关系的圣经，格兰诺维特要说的话是：我们习惯追求强关系，但有时候不妨发展一下弱关系，说不定就对我们有帮助。 02 弱关系力量的源泉为什么弱关系有时候比强关系更有效？它的力量源泉是什么？ “ 世界上第一个真正的互联网，是美国国防部创建的ARPANET，到1975年，该网络也仅限于100多台主机。” 所以说，在弱关系理论提出的时候，是没有互联网的，人们传播、获取信息主要靠口口相传，在这种情况下，弱关系对于扩大人们的信息网络非常重要。 传统的信息传播模式如下，信息主要通过人面对面的交流来传播，信息传播低效，姑且称之“人联网”时代吧：  强关系指经常交流的亲戚朋友。因为经常交流，所以从强关系了解到的信息同质化严重，你知道的我也知道，我不知道的你也不知道；另一方面，强关系了解到的信息一定是有局限性的，比如一个做餐饮的亲戚，他大概率是给你推荐餐饮相关的工作，而很难给你推荐一个软件开发的工作。基于以上原因，所以很难从强关系中发现新的信息。 弱关系因为很少交流，获取的信息大部分是全新的，它打破了强关系形成的信息壁垒，而且根据二八法则，20%是强关系，80%是弱关系，弱关系从数量上就占有优势。  所以说，在人联网时代，弱关系获取新信息比强关系更有效，这是有一定依据的。本质上，工作机会就是一种新信息，寻找新工作也就是获取新信息，所以弱关系更能发挥作用。 03 弱关系被神化后来，很多人对弱关系理论进行了补充扩展，但却越来越偏离弱关系本身的定位： （1）社会学家吕夫访问了766个创业者，发现52%的创业想法是来自于弱关系。创业想法是一种新信息，通过弱关系去获取新想法、新创意更有效，还算说得过去的。 （2）如果公司的信息网络是弱关系组成的，创新能力会提高1.5倍。不知道是怎么测量出来的，创新能力这么抽象的概念竟然和1.5倍挂钩了，感觉像是根据结果来捏造数据。 （3）风险投资的对象越是强关系，成功率越低。没有具体的数据，难以服众。在我看来，对投资的对象越了解，成功率肯定越高才对。投资一个陌生人，难道成功率更高？说不过去呀，陌生人跑路的机率最大。 “正如查理芒格所言：手中有锤子的人，把世界上的一切都看成是钉子。当一个人认定弱关系力量很强大，他一定能找到一些佐证的案例。在我看来，很多案例并不具有说服力，弱关系的力量被神化了。” 04 弱关系被弱化互联网时代，信息的获取已经发生了深刻的变革。 到了互联网时代，人们将信息放到互联网，互联网再传播给其他人，人们无需面对面交流，而是通过互联网这个工具来传播信息。  对于找工作这种事，再也不用从别人口中来探听消息了，直接打开各大招聘网站，一堆的工作机会，应有尽有。除了一些机密信息，我们难以通过互联网获取到之外，几乎所有的信息都能从互联网获取到，因此弱关系的作用已经被削弱了。  比如，想要知道某个领导有什么癖好，这种事情有点机密，互联网也查不到，只能通过层层关系网，通过弱关系获取到自己想要的信息。 在人联网时代，如果想了解南非这个国家的旅游景点，没有一个对南非了如指掌的朋友，几乎很难获取这些信息，但现在只要上网搜一下就有答案了。  弱关系注定是一种低信任度关系，因此，当面对高信任度才能办的事情，弱关系将毫无作用。比如，借钱就是以高信任度为基础的一件事，因此你不可能从弱关系中借到钱，借你钱的一定是非常信任你的强关系。 05 如何构建人脉关系1、强关系永远最重要。 有人盲目崇拜弱关系，宣扬“真正帮到你的人是陌生人”，这简直是胡说八道。 对一个人帮助最大的，一定是亲戚、同学、朋友，想想看，你的人生有今天，主要是陌生人的功能吗？不说别的，是父母把你养大的吧；闯了祸，是亲戚帮你摆平的吧；买房子，首付也是亲戚朋友凑的吧；创业伙伴，首选还是亲戚朋友吧；人生所有重大的时刻，肯定都是亲戚朋友陪你度过的吧……  毋庸置疑，强关系永远是对人帮助最大的。所以，对家人要好一点，有空多陪家人，跟家人说话要客气一点。有些人经常在外吃喝应酬，见着陌生人一团和气，回到家却板着脸，说话冷言冷语，这是典型的脑X。 多和老同学联系，与其舍近求远去发展一段陌生的友谊，不如好好和老同学叙叙旧，同学是仅次于亲人的稳固关系。 学会感恩，用关怀和物质回馈帮助过你的人。 2、系统学习网络信息搜索技术。 以前通过弱关系来获取信息，现在通过互联网来获取信息，因此懂得通过网络获取想要的信息，就相当于驾驭了无数的弱关系。 网络信息搜索是一门技术活，很多人还真的不会，最好找个专业的老师学习一下，大部分学习计算机专业的人都可以充当老师。  3、关注专业人士。 这是一个社会分工非常细的时代，各种专业知识数不胜数，就算学习能力再强，我们也难以了解所有的专业。 有些知识本来用得就少，也没必要浪费精力去学习，这时不如咨询专业人士，得到的答案快捷而稳妥。  比如：当遇到法律问题，最好就是咨询专业的律师；遇到健康问题，最好就咨询医生；遇到投资理财问题，就咨询金融专家。 4、通过自媒体塑造个人品牌。 发展人脉最好的方式，不是你去认识谁，而是让别人主动来认识你。现在自媒体很发达，我们可以通过很多网络渠道展示自己，人的信任主要基于三方面： （1）专业，看一个人对专业是否精深，就构成了别人对你专业能力的信任度。专业能力的体现又包括学历、经验、成果，因此晒学历，晒曾经工作过的单位，晒自己取得的成果，都有助于增加他人对你的信任度。 （2）资源，看一个人能调动多少资源，就构成了别人对你身份地位的信任度。能体现身份地位的包括权利、金钱、人脉，晒豪宅豪车，晒和名人的合影，晒参加人大会议的照片，瞬间就能获得别人的认可。 （3）人品，看一个人做事是否靠谱有原则，就构成了别人对你人品的信任度。人品包含的东西比较多，包括善良、诚信、慷慨、有同理心、勇敢、执着等等，这要通过身体力行去展现，而不是吹牛喊口号。 在我看来，人品是最重要的，人品不行，别管专业能力多强，资源多丰富，都不值得信任。有些人，受了中国传统文化的荼毒，觉得谦虚是美德，不敢展示优秀的自己，这是错误的。这个社会是信息过载的社会，大家都有很多事要忙，你不主动展示自己，别人就没机会了解你，更谈不上信任了。 5、关系是枝叶，能力才是主干。 有一句话总是不断被人提起：成功依赖于85%的人脉，专业知识仅占15%。 暂且不说这个结论是怎么得出来的，一个人能够成功，绝无可能仅仅依靠人脉，反过来想想，正是因为有了15%的专业知识，他才能够利用自己的人脉，否则给他人脉也没用。 历史上有个知名的典故，刘备的儿子被称为“扶不起的阿斗”，就是说一个人能力太差，无论给他什么资源和人脉都难以成功。所以，不要本末倒置，一味地去追求人脉，而不修养自己的内功，这样得来的人脉你也驾驭不了。最好的方式是，专注于提升自我，靠能力去吸引人脉。 第一桶金学派潜心钻研，耗时3年开发了一套超强人脉术，感兴趣的朋友可以点击下方卡片进行购买。 专栏 超强人脉术：构建最有价值的人脉 |
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