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网视导读：12月对于胡歌的粉丝来说是一个幸福的月份，6日，胡歌主演的《南方车站的聚会》将会上线，而今天（12月4日），这位男神还将以淘宝直播的方式与大家见面。 根据预告，《南方车站的聚会》将会今天登陆李佳琪的直播间，并发起在线抢购电影票优惠券的活动。 当然，对于电影宣传而言，类似的活动形式已经不是第一次了。不过，这也再次让人在意起了直播经济中的潜力。 正好是一个月前的11月5日，电影《受益人》开启了电影宣传的新思路——直播卖票。 代表电影参加活动的是男女主角的大鹏与柳岩，而做客的地方则是淘宝直播的“一姐”薇娅的直播间。 当然，虽然说是“卖票”，但实际上却是一个非盈利宣传活动：观看直播的观众可以以1毛钱的价格拍下《受益人》19.9元电影票的观影资格券，每个人限购两张，必须在11月9日之前兑换使用，限量66666张。 活动大获成功，在10秒内，66666张票被抢光。《受益人》也因开创式的宣传手法而被热议。 不过作为第一个吃螃蟹的人，《受益人》的开创性也让人颇为感慨，最常见到的一种路人吐槽是：“现在电影票也要直播抢了？” 似乎之前总被认为仅与实物相关的直播带货，更忠实地履行了自己为衣食住行乐服务的业务，进一步拓宽了自己的边界。 而这一宣传手段，在此之后的本月似乎成为了“常态”。 第二位做此尝试的则是《吹哨人》，这一次并非淘宝。11月29日，雷佳音、汤唯携电影《吹哨人》空降抖音直播，而主播则是抖音头部主播多余与毛毛姐。 在这场抖音直播中，观众可以直接通过直播间的猫眼小程序完成优惠价（19.9元/张）购票。 根据主办方之一的猫眼提供的数据，当晚的直播也是大获成功：当晚话题电影吹哨人、话题吹哨人时刻登上抖音热门话题榜，累计讨论量达1.7亿。 而本次，李佳琪与胡歌的组合更是高配置，想必获得不错的成绩之后，这种新生的宣传形式或将成为电影宣传中的标配。 2018年10月1日起，有关部门将取消第三方和影院自有渠道的线上票补。票补从2014年便开始存在，不过，在取消票补之后，诸如9.9元、19.9元的便宜票价便不再是常态了。 只是，并不仅是前文提到近期的直播卖票，许多电影也会以各种线上、线下活动发送部分优惠票作为宣传模式。 在此之前，票补事实上极大程度地助力了我国电影市场的发展。只不过凡事有度，也是补贴带来的超低票价，似乎也让人许多烂片有了更多容忍。不过无论如何，不能小觑票补的作用。 更何况，网络直播的优惠票并不仅仅是减价的魅力，在活动形式上，又有对于限量“营销魔力”加成——抢的不止是电影票，而还有心理满足感。 同时，这也是一种门槛更低的“见面”互动模式，比电视更加亲近。 另一方面，这种形式也依托于主播的个人品牌。 有关于此，可以先观察李佳琦的履历。 从16年底签约公司，17年成为淘宝直播盛典中的top主播，19年坐拥双十一直播时的千万直播间，可以看到随着他作为红人名气的增长的进步，也可以看到淘宝直播的愈发兴旺。 尽管并非明星而是作为网红，其带货能力却是不可小觑。无论是个人品牌信誉的建立，还是对于相关产品的了解与准备，或者是销售技巧（话术、心理分析），李佳琦或本文提到、未提到的头部主播都保持了超高的水准。 在个人品牌建立后，尽管是网红，但确实已经是实打实的KOL。 从目前的形式来看，电影与网红主播的合作宣传更接近于借助主播个人影响力、与粉丝的黏连性，和直播形式的亲近性为依托进行卖货。 与传统的电视宣传类似，但又在对受众心理的心理上有所区别。 当然，尽管直播间很可能成为电影宣传的下一个风口，但是与电影的实际情况结合选择宣传手法才是最重要的。 如去年《地球最后的夜晚》，其所选择的营销手段堪称优秀——跨年夜、情侣必选，最终也为影片带来了非常客观的首映成绩。而在此之后，迎来的却是票房与口碑的双双暴跌。 最后的结果是对文艺片整个类型的透支，同时导演的口碑与宣传方的口碑也受到伤害。 而另一方面，曾经轰动一时的《百鸟朝凤》一跪，到了质量确实不错的《闪光少女》时，便已经不起作用。尽管该种营销属于偏方中的偏方，但也能看出，当不高明的营销手段被滥用，效果或许还会适得其反。 目前，这一新宣传模式还有相当多的空间可供挖掘，不过，“屠龙刀”再好，也要看使用者怎么用了。 |
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