 我的师父“刘克亚”，在美国迈阿密的“沙滩上”，与我是师公“盖瑞·亥尔波特”道别时，盖瑞与他说了一句话····· 克亚，请忘记过去跟我学习的所有内容，忘掉所有策略，你只需要记住一句话“没有营销，只有人性”。 师父回国多年之后，才真正领悟了这句话的真正意义，世间本无营销，只有人性的演绎，所有不用再花时间去研究表象的营销策略，而是研究人性的底层逻辑，因为····· 有道无术，术尚可求，有术无道，止于术！ 我是幸运的，甚至看到这篇文章的你，也是幸运的，因为有些人可能一辈子都无法听到这句话，有人问我····· 为什么你总是能创造新的营销流程？演绎新的商业模式？答案就在上面的话中，那么问题来了？ 如何研究，洞察，了解“人性的密码”呢？ 或许，在中国我应该是为数不多，拥有发言权的人，因为····· 在我的“有道云笔记”里，清晰的记录着138条人性的秘诀，而这里的每一条，都是我亲自实战过的，所以“我有方法论”····· 你要吗？·····来，我从5个维度给你剖析了解“人性密码”的重要性： 第一：送礼： 送礼，这是中国社交的常态，但是你知道吗？如果你送礼，让对方意识到你是定向送礼讨好他，那么你的送礼是卑微的，能量是不对等的？ 怎么办？如何扭转这个形式？其实很简单···· 例如：你要给一兄弟送瓶茅台，你应该这样说“昨天有个朋友来我家给我带了2瓶茅台，这不我也不喝酒，今天老丈人拿走一瓶，这瓶今天过来就随便带给你试试”····· 你看懂了吗？如果还没有GET到点，没有关系，我们继续···· 第二：递烟： 如果你跟朋友一起抽烟，一般你会先递给其他人，然后自己再拿一根抽，对吗？但是····· 如果你想跟一个陌生人套近乎聊天，你就需要自己先拿一根点上，然后再递给对方，否则相信我，大部分陌生人不会接你的烟，为什么呢？ 思考一下，这些的人性思考是什么？ 第三：从众： 从众心理，马太效应，估计你都听过，但是你知道“从众”的底层源代码是什么吗？ 答案是：避免犯错，它触发的是“安全”机制； 从古到今，选择不从众的动物都被“干掉”了，老虎来了你不跑，被吃了，香港回归之前，不贪污的警察，都被排挤了，所以“从众”是确保安全的最佳选择； 怎么把这个人性用于“营销实战”呢？（不急，大彩蛋在最后） 第四：攀比： 老家建祠堂，钱不够，怎么办？有一招特别好用，就是让村里有钱人“捐钱”，但是如果互相不知道对方捐没有捐，不知道对方捐了多少，那么这个量就上不来，如果是你····· 你会如何做？ 其实很简单，就是把捐钱名单透明化，公布在村里的微信群里，这个时候神奇的事情就会发生； 第五：嫉妒： 你有嫉妒过一个人吗？如果有，不够他是谁，我都可以大胆的猜测到两点： 1、你认识他； 2、他曾经跟你是一个层次的，或者你认为他跟你是一个维度的； 你知道，嫉妒与崇拜的区别在哪里吗？ 崇拜一个人，是因为这个人跟你不熟，并且某一方面比你厉害，所以你崇拜他，如果····· 这个人是你的同学，亲戚，或者一起起步的同事，然后如果他成长比你快很多，厉害了，那么这种就会变成“嫉妒”，为什么要说这些呢？ 原因很简单，因为我要你分享两个秘密： 第一个秘密：营销是什么？其实就是把人性的密码，按照不同的顺序，编程到一组流程中，让用户产生我们想要的行为（分享，裂变，付款）等等； 第二个秘密：营销最难的是什么？就是如何把无形的人性密码，变成有形的营销动作； 基于以上的几点分享，我用从众，和攀比心理，来给你演绎一下，无形的人性密码，是如何变成有形的营销动作的，请看： 一、从众心理； 从众的核心，是“避免犯错”，所以当你准备买一个东西的时候，打开页面，发现你是第一个买的，这个时候，你会犹豫不决，所以····· 做淘宝，为何要刷单？其实就是告诉你，很多人买了，你买也没错，基于这个逻辑····· 你就会发现，现在很多APP，或者H5的分销页面，会在页面中加入“谁谁谁已经购买了”，目的是制造火爆的抢购场面，同时让你产生安全感，让你从众； 在抖音直播间，你也会看到这个现象，谁谁谁正在前往产品链接下单，那么如果你在一个社群里销售产品呢？ 答案是：接龙； 这样的手法，就把一个无形的人性逻辑，变成了有形的展示； 二、攀比心理； 如果你公司有一堆销售，或者一群代理，那么除了正常的提成激励，你应该如何让强者更强，让他们之间形成你追我涨的势头呢？ 或许我们可以这么做？例如：销售提成都是25%，然后除了他们业绩提成以外，公司可以拿出总业绩的5%作为一个奖池，那这里的钱就多了，对吗？ 那么这个奖池的钱，归谁呢？ 答案是：全公司业绩前3名，或者前10名，看你团队的规模····· 怎么分配呢？平均分吗？错····· 加权分配，从高往低，依次递减，那么这个时候，他们就会互相攀比，厮杀起来，因为每一名，都会让上一名感觉到不安，可能第二天起来，被人超越了····· 一个简单的奖池，加排行榜，就把攀比变成有形，可触摸的东西了···· |
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