对于保险营销员来说，保险应该怎么买，这事太小儿科了。但是对于广大消费者来说，这事真不简单，老虎吃天一样的无处下口。
懂行的可能会说：先确定需求，再选择产品。消费者直接迷糊了：需求是个什么球？我也不觉得自己哪里缺保险啊。都不懂保险，何来需求？
所以说，面对这种行业里可能存在的信息认知偏差，解释的越简洁、越通透越好。什么是需求？该买什么保险？与其讲一堆专业名词，不如问几个问题。
现在新闻里经常报道，天上掉个花盆、苹果、窗户什么的砸到路人，还有车祸、掉到坑里、摔倒碰到后脑勺的事故，我该用什么保险来预防这种风险？针对来自外部环境或因素造成的意外身故/高残或伤害，可以选择 意外险。除了上述写的情况以外，日常生活中的磕碰、猫抓狗咬等意外伤害也可以报销。即使我们提高安全意识，也保不定意外的突如其来，所以为了应对和预防随时可以出现的意外风险，勇敢剁手吧，意外险是你最好的选择。我是家庭顶梁柱，全家人都靠我养活。只要我在，家人就能得到很好的照顾。担心有一天我不在了，那么我父母的赡养、孩子的抚养、家庭的开支、家庭债务要怎么解决？这类风险可以投保以被保险人死亡和残疾为赔付条件的 寿险 来解决。作为一家之主，活着是台印钞机，倒下也要成为钱袋子，这是家庭责任所在。有些保险不是买给自己，而是买给家人，说的就是寿险。寿险也称家庭责任险，通过保险的方式，来锁定自己将来应尽的责任和义务。
这年月得大病的这么多，真让人担忧。医疗费还可以解决，谁家没有亲戚、朋友什么的啊？救命的钱他们肯定得借吧。但我担心因为得病丢了工作，治好了病还要康复吃药，家人照顾我也会让收入受影响，这一系列风险怎么解决？
这一类风险可以通过投保 重大疾病保险 来解决，罹患合同指定疾病、状态或要施行的手术，保险公司给予一次性理赔款，就是专门解决此类风险的。还是那句老话，人吃五谷杂粮，难免生疮害病。正是因为我们不知道什么时候患病，所以才要在健康的时候就要做好大病的规划，避免因病致贫。
不担心什么收入损失，亲戚朋友多，就算出了事有的是人照应。我心疼的是医疗费，奋斗大半辈子好不容易攒点钱，一场病可能就给花没了。我也不放心大病险，万一得的不是大病，却也花了好多钱怎么办？这种情况可以用 百万医疗保险 来解决，报销范围广，保费低，杠杆足，无论意外还是疾病导致的住院费用，只要是合理且必须的费用，都可以报销。不过百万医疗有10000元免赔，它是专门解决大额住院花费的，低于10000元的可以用普通的住院医疗结合社保来报销，也花不了多少钱的。
现在能挣钱，想找个更靠谱的方式打理。以后孩子上学，或者他们成家立业的，自己可以一次性拿出来。平时存，就怕自己存不住。这要怎么搞？
如果有这种想法，在保障型的产品都准备齐全之后，可以考虑规划 理财险。无论是孩子的教育、婚嫁，还是自己的养老，都可以提前规划。
无论是保障型产品，还是理财型产品，保障的都是将来。所谓有钱时为没钱时做准备，年轻时为年老时做准备，家长为子女做准备，说的就是这个道理。
一个人产生什么样的担忧，就意味着他有什么样的需求。当你无法确定客户的需求，不妨问他几个问题，如果他不能回答你的问题，就说明他没有做好相应的准备。寿险销售就是帮他们做好人生中的这些准备，解决他们的这些担忧。多个问题相比较，再作出优先级的取舍，这就是保险规划的顺序。有人说保险销售越来越难干了，其实不然。当你无法突破的时候，不妨换个角度思考问题，也许本来它就没有这么难。你说呢？
今日互动 你觉得哪个问题应该优先解决？ 
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