|
第一期《七大体系创造营》还没有开始，就已经收到了多份积极的反馈，很多人问，我几个人甚至是一个人的公司能做？答案当然是肯定能的。 按照惯例是要在写一个话题之前我都会强调一下其重要性，这个话题似乎不需要多写了吧。 专业，职业，商业，有温度是外贸业务员能够在新外贸形势下立足的基础，也应该成为企业对自己员工的基本要求。 其实我很清楚大家喜欢看什么样的外贸文章，但是你喜欢看的对你未必有用，你不喜欢看，拒绝接受的可能会直接改善你的现状，前两天在北方的某个城市讲课的时候当着几个县级领导的面对着在坐的上百位企业代表发飙，因为真的为他们着急。 我把整个产品层面的专业知识分为七大体系，如果你还记得之前的那篇营销体系的文章，你应该知道，我把营销分成了五步： 创造价值，发现价值，提炼价值，传递价值，延续价值，从发现价值开始，就是带入这七大体系。
你的产品本身有哪些属性，你是很了解的，客户购买这种产品就是购买这种属性，所以，我们要从上面七大体系里找出所有的可以支撑这些属性的点，例如，杯子，客户买来就是喝水用的，要求卫生，容易清洗，白色的不会泛黄，碎掉后容易清理…… 七大体系来了： 供应体系：原材料购买的时候使用了什么样的卫生标准，从原材料端来保证卫生，保持原色等，而且原材料到达工厂后，采取了什么样的检验方法保证原材料完全合格，或者说你有一个很牛逼的采购经理，对整个原材料工厂非常了解，对质量控制非常在行…… 生产管理体系：参与生产的工人都是如何上岗的，整个生产过程是如何控制以保证产品合格的，或者说因为老板是技术出身，对产品质量的要求有着变态的严格，整个生产环境是如何保证卫生的…… QC体系：采用了什么样的制度进行抽检，QC人员有多少年的经验，如果有耀眼的履历就更好了，公司是采取了什么样的制度保证检测结果真实不受干扰的，如果卖出去的产品出现了质量问题，QC要承担什么样的责任…… 包装体系：采用了什么样的包装，可以保证杯子在运输过程中不会破损，不会沾染赃物；又能保证多装货，不浪费空间，中间商客户不需要再进行任何更换，可以直接销售…… 库存体系：如何保证库存中货物不会因为意外而破损或者污染…… 出厂前检验体系：出厂前是否还有检验，如何抽检，如何处理次品，就如同上面的QC体系，是靠肉眼检验，还是有专业设备…… 售后服务体系：如果真的出现了各种问题，公司是不是有一个很完善的售后服务流程，还是全都靠老板拍脑门决定？如果有流程，流程是怎么样的？客户会有什么样的保证？ 所有的体系都要跟属性联系起来，这样能够发现很多有价值的点，然后把这些点提炼的更加可表达一些，而且加入各种证据，例如图片，视频。 提醒大家一句话，大家都是大路货，你不需要证明你的产品比同行好，只要说明够用合格就够了，当然，如果真的好，更要切切实实的把优势已经带给客户的好处一点点的全部列举出来。 所以步骤很明确了： 第一步，找出你产品的功能性，也就是产品必备的属性，例如上面例子中的杯子，例如食品机械是用来节省人工高效率的生产食品，绳网必须具备防冲击，韧性足，反复使用的特点。 第二步，根据这些特性，去七大体系里面寻找哪些内容可以支撑。 第三步，把这些内容提炼出来。 第四步，把这些内容添上枝叶，也就是找到图文，食品证据，利用网络宣传，邮件，即时沟通传播出去。 这就是专业，说到这样了，还不会我就完全没办法了，江郎才尽！不过还有一个机会，此次我们推出的 《七大体系创造营（第一期）》，内部提升教你团队成员一个ppt就能搞定客户的妙招。 创造营导师 由世界500强企业特别咨询顾问，持一线外贸经验16年，团队管理9年，培训咨询3年，一共接触到2000多家外贸企业，为400多家企业做过咨询辅导的jac老师带领的一支专业素养极高的服务团队。在加入创造营期间资深项目经理会根据实际情况为企业设定落地执行考核方案，一对一服务+线上辅导+上门模拟，保证此次训练营能够达到最佳效果！ 创造营目的
创造营适用范围 符合公司内部学习和给客户演示需要的七大体系PPT文件，掌握模拟训练的方法及改进技巧，了解七大体系的应用场景等。 创造营周期 课程总共周期60天，安排三次上门辅导，六次线上课程，植入最新优化+模拟训练方案。 原来20w+的服务，小企业承受困难，而自己去落地实施很难完成，所以公司多方考量推出了这个创造营项目，将原定价格控制在30800元起，当然这也不是最终的价格，我们还推出了一套限时优惠价格20800元起，在规定时间内花最值的钱提升企业的综合实力。 何乐而不为！ 原价30800元限时优惠价20800元 |
|
|
