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二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势。产品关键词：首先要掌握工具，包括熟悉常见的Google语法（如''''''''''''''''、site、filetype）和工具（如图片搜索、Google Alert、Google Trends，Google AdWords关键词工具等等）。意思是先用... 阅66 转5 评0 公众公开 21-06-03 07:56 |
但是，笔者发现了一些问题，大家一定要注意：1.很多人会用涨价来催新客户付款，但是常常忽略了老客户！我知道有些人是不知道怎么开口，有些客户可能合作多年了，客户还在压价我们就要通知他涨价了，这可能会影响到老客户的签单。给老客户做出充分的预警，让其做好各种准备，无论是否跟你合作，这对客户来说都是非常好的。5.心理压力好大，怕客... 阅27 转1 评0 公众公开 21-05-11 07:42 |
小工厂如何突出自己的优势？小工厂，大家可能觉得好像什么都没有，就是一个破破烂烂的小工厂，我们有什么优势呢？第二点，强调我们不是大工厂，我们是小工厂，但正因为如此，我们的操作才非常灵活，没有大工厂这么复杂的paperwork，没有很复杂的操作流程。那你也可以给你的客户感觉是小工厂，大业务。其实这一套小工厂塑造优势的逻辑，和小SOHO... 阅87 转2 评0 公众公开 21-05-11 07:37 |
一般只有在“采购三阶段”的最后一个采购决策阶段，也就是客户开始评估成本和评估风险的时候，客户有已经有几个备选方案在手的时候，此时往往谈判才会启动，再好的客户，也不会放过CAN YOU GIVE ME A BETTER PRICE的机会。所以我不能坐以待毙，我要去寻找BATNA，也就是一旦我和对方达不成一致，我的最佳备选方案。而在国际贸易的场景中，最关键... 阅106 转5 评0 公众公开 21-03-18 13:35 |
可以看到买叉车并不是客户的目标，如果不能洞察客户的目标单纯进行产品的售卖，那往往我们就会掉入平行陷阱，对比的往往是产品本身，比的是厂家的实力，而不是销售的能力。那么围绕客户的大目标，我们需要帮助客户分解为小目标：即使我们已经学会了围绕客户制定目标而不单单是卖产品，但大多数时候目标还是会变成：客户从我这买了100个灯，我们... 阅90 转5 评0 公众公开 21-03-18 13:35 |
自然是因为我们没有给客户提供回答问题的动机，譬如，你的问题能够给客户带去什么？总而言之，背景问题获取客户资料，难点问题揭示隐性需求，暗示问题转化显性需求，需求-效益问题陈述卖方可以给客户带来的利益，SPIN的这四个问题，就组成了一套完整的销售逻辑。当客户的销售经常遇到谈判的问题而导致失单，客户觉得将他们公司的销售送去进行培... 阅122 转4 评0 公众公开 21-03-18 13:34 |
事实上，客户其实并不关心供应商，他关心的只会是自己的市场、客户、痛与需求。Frank是一个美国客户，他的供应商产品质量并不好，但是由于下线客户并没有怎么投诉，而且一旦出现情况的时候供应商的赔付也挺及时，再加上在Frank的认知中，他认为行业内的供应商产品质量也就那样，所以Frank并没有认真对待产品质量这个问题，即使是其他供应商找上... 阅215 转5 评0 公众公开 21-03-18 13:34 |
因此真实的情况是，越靠近我们目标客户画像，约符合我们定位的客户，才是最有价值的客户。至于那些尚且还没有积累足够客户资源的销售，则可以先根据客户画像，将在谷歌、领英等平台上寻找到的符合标准的客户，先积累足够的目标客户线索。最后，由于非活跃客户的采购流程远比活跃客户要长，其客户开发周期和开发难度本身也会比较大，但作为销售... 阅125 转6 评0 公众公开 21-03-18 13:34 |
甩开同行的最佳方法，要具备一套完整的体系。我把整个产品层面的专业知识分为七大体系，如果你还记得之前的那篇营销体系的文章，你应该知道，我把营销分成了五步：创造价值，发现价值，提炼价值，传递价值，延续价值，从发现价值开始，就是带入这七大体系。生产管理体系。QC体系。库存体系。七大体系来了：符合公司内部学习和给客户演示需要的... 阅67 转2 评0 公众公开 21-01-12 10:39 |
JAC外贸实战：如何通过销售邮箱拿到采购邮箱,最终完善版。直接发送邮件，或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。很大一部分公司都是用公司邮箱，例如我的公司邮箱是**@jacindustry.com,我的采购邮箱是purchase@jacindustry.com,当你发现对方使用采购邮箱时，你可以尝试着改成purchase,order等诸如此类进行尝试4.拿着公司名称... 阅1 转自haosunzhe 公众公开 21-01-04 11:13 |
