【原】赢过所有人，抓住下OFFER的最好时机！

加国第一生活 2021-01-12

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对于我们这些从事这个行业的人来说，选择了这个职业，也就选择了一个没有假期和休息日的生活。人家都闲的时候，是我们最忙碌的时刻。我想很多我的同行们都会有类似的经历，好不容易坐下来和家人一起吃个饭，还要不停地接电话；有的时候，还要马上出门，不管是什么时间；人人都是夜猫子、人人都是早起的鸟、人人都是身手不凡车技高超的司机、人人也都是善解人意的心理医生。

时常有人问我，夕子啊，什么时候我买房子能拿个好DEAL。所谓好DEAL就是不需要跟很多人去抢一个房子，把价钱降下去；可以从容不迫地挑自己喜欢的房子，价钱合适，还可以适当讲下来一些价；房子的整体条件也相对不错，不需要勉强自己去选择一个并不是那么喜欢的房子。

这个好DEAL的时机，比较微妙；也要好好把握。

在谈这个之前，我们一起来看看多伦多从1953年开始到现在的房子成交的曲线图。每一年来说，基本上规律都非常明显（除了一些特殊情况）；从年初看到年尾，1月份-3月份是房价比较低的月份；从3月中4月开始，房子的数量开始多起来，相对价位也开始有一定的提升；这种状态一直持续到9月学生开学。从10月份开始到12月份，房市又开始慢慢冷下来，趋于平静；其中成交量最低就是12月份到1月份。因为大家忙着过节、出去旅行；外加上外面冰天雪地，那些美丽的前院后院、假山流水、鲜花绿草……全部都掩盖在皑皑白雪之下，而对于有些房子来说，讲究的是一个整体气氛；虽说后院前院的美景只是绽放个把月，但是仍然有很多买房者会被迷人的气氛所倾倒，有些人甚至愿意出多一些的价钱去购买这一类拥有独特迷人景致的房产。所以春夏，鸟飞草长，就正是大家卖房子的最佳时机，但是对于买房子的人来说，就要接受一定上涨幅度的房价和抢OFFER的现实了。

2017年3月13日-3月19日，我们迎来了除了新年和Christmas的又一个全城空巷的假期———March Break，也就是春假。加拿大历来是一个极其重视孩子教育的国家，这个春假也就是加拿大独一无二的特殊假期。为期整整一周，无论大孩小孩一律放假，父母也都早早请假预定了阳光沙滩游轮度假村假期，带着孩子环游世界去也。

这个春假带给我们的全城空巷，除了开车哪儿哪儿都不堵车无比顺畅之外，还有就是一个大好时机，买房子可以拿到好DEAL！过去的近10年中，夕子就利用长周末春假人人都出去旅行度假的时机，帮助几个客人选好了非常不错的房子，还避免了多人争OFFER的惨烈，从从容容买到了好房子。

还记得有一年的Victoria Day的公众假期，几乎人人都出去享受难得的阳光湖边沙滩了。夕子的多年老友从德国远道而来探望我，原本想着和好友尽情享受这个难得的阳光假期；在大瀑布订了一个非常棒的行程，品酒外加酒店。在临行之前，正好发现了一个非常不错的房子，就在客人想要的这个区。半独立屋，1800尺，超大户型，而且里面实木地板，全套的不锈钢电器，南北朝向，非常明亮。房子是5年新，外形也很高大漂亮。急Say Sorry，安排老友坐COACH CANADA的大巴去瀑布；这边马上联系对方经纪，当机立断即刻带着客人谈OFFER,在房子出来的当天就买下这个非常不错的美屋。而且因为下手快、早，外加是公众假期，几乎人人都去度假，较少人那么及时地发现到这个房子。所以在最短的时间内，拿到了这个相当不错的OFFER。

除了这次经历之外，还有一次是去年，那时候正是抢OFFER狼烟四起、房源非常紧俏，几乎每个售房MLS表上都有一个特别说明，在规定的时间内统一递交OFFER。之前是不接受任何OFFER的。带客人在这个热门的小区连抢了几个房子都失败后，客人对我说，一看到MLS表就习惯性地往下面找，看看是不是HOLD BACK OFFER（统一固定时间接收offer），然后基本上每次都不会落空，心情也慢慢降到谷底。

记得那天也是同样的长周末假期, 深夜12点后，夜猫子夕子还在上网查房子，这时候看到一个不错的房子在十分钟之内刚刚放出来；最让人惊喜的是，没有HOLD BACK OFFER，在任何时间都可以接受OFFER！看看表，和我一样夜猫子的同行，几分钟前刚刚发布的房子，应该还没睡吧。于是马上打电话过去，问清房子的情况后，给客人发EMAIL，详细描述了房子的信息，并把这个房子的MLS表发给客人。第二天早上7点半，赶在客人上班之前，跟他约好时间，把OFFER打印出来带在身边，我们是第一个去看房子的客人，早上10点半，看完房子当时就跟对方经纪约好时间谈OFFER。就是这样，赶在众多OFFER杀过来之前，我们轻轻松松买到了这个房子。谈好OFFER交了订金之后，有好几个同行打电话给我，夕子，你动作太快了！我们还没来得及约看这栋房子怎么就被你买走了？！