盘点2020年的那些“网红品牌” 既是网红，也是品牌

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2020年，我们虽然遭遇了新冠及贸易壁垒，但是有一批网红品牌却逆势增长，有的甚至已经成功上市，并一手缔造了一个个千亿市场。细数这些新生代网红品牌，他们不仅有鲜明的网红属性，也更注重品牌的建设。“网红”若想“长红”，品牌的积累必然是不能绕过的一环。

花西子

很多人想知道，花西子凭什么在短短的两三年时间里，销售额就像坐了火箭一样扶摇直上：2017年品牌成立并开始线上销售，随后2019年的销售额就将近20亿元。2020年虽然还没有一个精确的销售统计数字，但是乐观估计会上涨逾20%，甚至达到30亿元左右。

花西子能这么快打开局面，离不开李佳琦的直播带货。同时，花西子积极布局线下流量，在分众电梯广告中高频露出，通过提升品牌力来带动线上流量转化率的提高。

除了营销之外，花西子的自身价值定位也不得不提。花西子创立之初，主打的就是传统的东方美学，品牌也一直强调传统的文化价值。

自嗨锅

被冠上“单身经济”的自热食品，在资本推动下迎来新机遇。而受疫情影响，自热食品在今年更是受到热捧，其中最具知名度的当属自嗨锅。

2020年以来，自热食品公司融资不断。其中，自嗨锅完成逾5000万美元的C轮融资，估值5亿美元；食族人也在5月完成由众晖资本领投的数千万元A轮融资。并大量在综艺节目以及分众电梯广告等强势媒体中露出。营销得力及资本介入，让自热方便食品市场持续升温。

a1零食研究所

“爆款”和“超高增速”是a1零食研究所成功的关键词，最初只有三款拳头产品，但每一款都有过千万的收入。而a1零食研究所的营收也从2017年开始一直保持每年3倍的成长。

如今，在网红品牌和社交电商快速兴起的当下，休闲食品来到第三代，面对崛起的 95 后、00 后新的消费群体，如何加快食品创新、持续打造爆款、塑造品牌认知。a1零食研究所表示不会追求打价格战，拼价格难以长久，随着生产的规模化，品牌方要么提升品质、要么消失。

因此，a1零食研究所对品牌力建设十分重视，积极布局线下投放，通过分众电梯媒体打造爆款产品，塑造品牌认知，是a1零食研究所走向长红品牌的关键战略。

钟薛高

钟薛高是干嘛的？卖冰淇淋的。但是创始人林盛认为，冰淇淋只是商品之一，他们不再依赖单品，而是依靠沉淀用户。

有一个传闻说，钟薛高旗下如果有点单率超过20%的产品，就会有下架的风险。林盛说，他希望用户想吃冰淇淋的时候，最先想到的是钟薛高，而不是什么口味的冰淇淋。

但是这个不强调销售的钟薛高，全网销量第一，客单价第一，复购率也第一。成立6个月就完成了来自经纬中国、真格基金、峰瑞资本的天使轮融资。

钟薛高成立16个月后，营收就超过了1亿；成立18个月后，雪糕月销量就超过80万支，而一般的品牌每个月甚至还不到5万支。今年双十一，钟薛高更是战胜哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座。

钟薛高不仅在雪糕品类上取得了成功，还积极布局营销淡季的冬季时的品牌第二成长曲线。钟薛高选择速冻食品作为第二条赛道，推出了“理象国”水饺，与钟薛高定位于高端雪糕市场一样，“理象国”水饺也定位于高端水饺市场。

创始人林盛说：“之所以选择水饺，我们有一个简单的逻辑，就是围绕消费者的冰箱做文章。”

一方面是因为速冻食品与冰激凌销售的淡旺季差不多是反的，可以有效形成销售季互补；另一方面则是基于钟薛高，已经建立了不错的冷链体系和经销商体系，钟薛高的线下经销商，相当一部分是在夏天做冰激凌，冬天做速冻食品，冷链和经销商渠道都可以在速冻品上复用。

 

另外，速冻品市场本身，在未来10年都将维持一个不错的增长趋势，因为越来越多的年轻人没有时间做饭或是不会做饭。一部分人会选择外卖，但如果有更好的产品供给，也会有更多人选择速冻食品和方便食品。

完美日记

11月19日，完美日记的母公司逸仙电商成功上市，成为首个在美股上市的中国美妆集团。上市首日，市值突破122亿美元。

在完美日记出现之前，彩妆品牌的销售额，都很难做到10亿以上。为了达到这个目标，传统知名品牌玛丽黛佳花了10年，完美日记只用了2年。而完美日记也是天猫历史上首个销量登顶的国货彩妆品牌。

完美日记的崛起离不开线上“种草”的模式，在短视频、垂直社区小红书、B站、电商直播等平台频繁出现，与大量KOL、明星进行合作，以及对“私域流量”的最大化运营，这些打破传统思维的营销模式，甚至成为“完美日记style”，被众多品牌效仿。同时积极投放线下媒体，进一步巩固美妆“国货之光”的品牌定位。除了持续营销外，快速出新，和超强的性价比，也是完美日记销售一飞冲天的重要原因。

元气森林

2016年成立的元气森林，在2020年的销量超过了10亿瓶，估值飙升到140亿。元气森林的火热，更是直接刺激了0糖饮料的增长。它主要的营销方式，就是以高频高效的广告投放，频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。

此前的元气森林在媒体面前一直恪守低调，但如今，元气森林放话要做中国的可口可乐，或者，茅台。很多人以为元气森林的成功得益于创业心法和营销。但它最大的秘密是因为重新定义无糖健康饮品。

薇诺娜

国内的护肤市场，长期由国外品牌主导。但正如彩妆一样，国产品牌也已崭露锋芒，比如薇诺娜。

薇诺娜因被很多皮肤科医生推荐而著名。在双重成分的加持下，产品修护效果明显，薇诺娜舒敏保湿特护霜不仅得到了国内外专家的一致认可，还被消费者亲切称为“小特护”。2020年上半年，薇诺娜销售额达9.3亿元。今年双十一，薇诺娜在天猫护肤美妆TOP10中位列第9，成为唯一上榜的国货品牌。

值得一提的是，薇诺娜母公司贝泰妮已成功过会，将成为中国A股美妆企业中的“敏感肌修护第一股”。

妙可蓝多

2019年妙可蓝多用“两只老虎”的旋律，播放了“妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒”这句广告词，不断重复在分众电梯广告中轰炸式营销，一举让妙可蓝多变得家喻户晓。

刚开始时，妙可蓝多一直处于盈亏边缘。到了2019年，妙可蓝多的市场占有率为4.8%，是前五名中唯一的国内品牌，实现了1923万元净利润，增长率为80.72%。

到了2020年，在奶酪赛道上领先于传统大牌的妙可蓝多，也为自己博得了一个高溢价。自1月起，妙可蓝多股价一路高歌猛进，股价从14.58元涨至如今的57.10元，涨幅高达391.63%。

2020年12月，这支“奶酪第一股”此次以30亿的价格，正式卖身于蒙牛。蒙牛多次抛橄榄枝的“势在必得”，正是看中了奶酪市场的巨大潜力。

后记

市场上的网红品牌一浪接着一浪，但将自身打造成网红是树立品牌的一种路径，却不是终点，如何打造自身的产品力与品牌力，从“网红品牌”蜕变成“长红品牌”才是最需要品牌思考的。

2021年已经如约到来，哪些产品能在细分领域更好生存，又有哪些品牌厚积薄发突出重围，且让我们携手以待…