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相信这个图片大家都很熟悉，但真正理解其中的含义以及各阶段之间关系的朋友估计不多。了解转化漏斗，非常有助于我们进行数据分析。下面我给大家详细讲解，会的同学请路过。 漏斗的四层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、浏览，直到形成转化过程中的客户数量及流失。 搜索引擎漏斗结合网民购买过程和企业推广过程，也分为展现、点击、浏览、转化四个环节。 一、在推广阶段，包括展现和点击两部分： 该阶段数据指标包括：网站的展现量、千次展现成本、网站的点击量、平均点击价格、消费量、点击率。 影响这些数据的因素在于：展现部分：1）账户方面：地域/预算/时长/投放设备 2）关键词方面：检索量/数量/匹配方式/排名点击部分：1）账户方面：账户结构 2）关键词方面：关键词排名 3）创意方面：创意质量。 二、在网站阶段，包括网站浏览部分： 该阶段数据指标主要包括：访客数、跳出率、平均访问次数等，影响该阶段的数据因素包括：网站建设质量（网站连通率、打开速度、页面布局、内容等）。 三、转化阶段分析，在销售转化阶段：包括漏斗模型的转化部分。 该阶段数据指标主要包括：转化量、转化率、订单额等数据。影响该阶段的数据因素包括：销售能力和沟通能力。 四、漏斗各层次之间相关指标 数据指标的意义：展现量、点击量，消费量，平均点击价格，点击率，千次展现成本这些数据，对企业搜索引擎漏斗各个环节的意义在，可参考下图。 转化量，转化率，转化成本，订单额，单均额，投入产出比这些数据，对企业搜索引擎漏斗各个环节的意义在哪？ 总结：在搜索漏斗阶段，各个环节彼此间相互联系，紧密相关，只有研究分析好漏斗间各个过程，以及其中的要素关键指标数据极其背后的影响因素，方能对整个环节有一个大局的宏观把控。 竞价推广并不是一件一蹴而成的事情，尤其是在竞价账户刚上线之初，每天都要观察账户的各种报告。在积累一段时间的数据报告之后，再统一进行修改账户。纵观漏斗模型，其实也是流量筛选的过程，从最开始的大量的流量，一层层去分拣直到这个客户最后成交。通过这个漏斗模型，优化人员就可以很轻易的判断究竟是哪里出了问题，可以快速的调整减少损失。 yunying166.com 运营的小事 yunying166.top 运营top 更多SEM内容敬请查阅“运营的小事”
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