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三只松鼠要上市了!淘品牌未来会怎样

 三易生活 2021-01-15

近日,来自安徽芜湖的休闲零食电商巨头三只松鼠正式发布招股说明书,拟在创业板挂牌上市。根据其财务数据显示,三只松鼠在2016年的收入高达44.23亿,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增2535%。不俗的营业数据除了让业内同行咂舌之外,此番的IPO计划也在行业中引起了巨大的关注。

事实上,除了三只松鼠以外,许多在淘宝或天猫上起步并发展壮大的“淘品牌”,近年来也在不断的谋求上市,完成转型升级的蜕变。三只松鼠的创始人兼CEO章燎原感慨:“十几年前大家说起淘宝,是说一个淘宝店解决几个人就业,后来网店当中出现大卖家的说法,现在又忙着做IPO”。据阿里相关负责人透露,目前阿里巴巴零售平台上有超过50家商家计划IPO“淘品牌”是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”,由淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念。经过多年培育,目前较成功的淘品牌有尼卡苏、麦包包、裂帛、韩都衣舍,御泥坊等品牌。其中以裂帛为例,这家最初通过销售尼泊尔和印度服饰开启创业之路的品牌,现在已经成为原创民族服饰代表的电商企业,淘宝和天猫无疑是其营业收入的主要来源之一。通过裂帛提供的直销店铺名单可以看出,旗下运营的22家直销店铺中,淘宝平台中的商家就占据了16家。

为何这些淘品牌能获得如此大的成就呢?除去阿里巨大的体量,以及不少淘品牌最先在这个平台上发迹之外,最重要的仍旧是阿里与其他电商存在本质的属性不同,品牌的培养与成长,需要一定的土壤和环境,天猫平台是新渠道、新媒体、新市场的叠加,可以让品牌本身在平台得到成长。而对于用户来说,天猫是一个大市场,进入后会对商品进行横向对比乃至比价,同样的商品会有相当多卖家在经营,在经过多维度的对比后,通过与卖家进行沟通,最终才达成购买,相比之下其他电商平台则更像是个超市,提供给产品一个展示的地方,进入的消费者购买目的性明确,一些新生品牌难以入得消费者“法眼”,仍旧停留在承载、展示产品的作用。作为淘宝土生土长培育起来的品牌,早期是淘宝流量红利的产物,只需要通过几个爆款,淘宝卖家就有可能打造出一个淘品牌,后来随着大批传统品牌触电,流量红利渐失,微商、跨界电商、网红电商等新生态前赴后继,但是由于淘品牌产品同质化,难以摘掉低端、山寨等标签印象,这成为制约其业务发展的瓶颈,同样也有着大量的淘品牌渐渐走向没落。目前淘品牌已经过了黄金发展期,生存环境也发生了变化,不管是销售数字还是品牌估值,这些企业早已摆脱了淘品牌的标签,更加高大上的互联网品牌才是他们正确的定位

这些企业联名建议IPO,也是因为在发展过程中遇到了共同的资本需求,曾经以低价、山寨形象收获海量订单的淘品牌,显然已告别野蛮生长时代,效仿上市企业走向资本市场,也是本土品牌发展壮大的必然选择。

不过,这些淘品牌企业想要上市也没有那么容易。从资本层面看,新三板门槛相对较低,但融资比较难,经常挂牌半年无人问津,投资方对企业的经营还在观望。以三只松鼠为例,从其招股书中可以看出,目前三只松鼠主要存在销售渠道单一、坚果占比过高、消费旺季扎堆等经营风险,在电商平台的推广费、佣金、物流费等成本更是居高不下。由此可见,淘品牌企业的上市之路也不平坦,但是成功上市也并非能一劳永逸,未来的经营发展必然将会面对更多压力在经营方面,为数不少的淘品牌也在发展其他路线,例如试水实体零售,从线上过渡到线下实体,线上线下进行联动,以实现真正意义上的泛渠道经营。女装品牌尼卡苏(N.CASU)此前就在杭州发布“职场秀”系列新款女装,并提出“从电商到专柜,发展全线互动”的品牌扩张战略,此举意味着,在传统企业纷纷“触网”、争相进军电子商务时,很多“淘品牌”正逆潮而动,将触角深入传统线下渠道,建立线上线下互动式立体营销体系,以专柜和连锁的落地拓展品牌的最大疆域。

淘宝模式经过十几年的发展,培养起了一批成功的“淘品牌”,无论是原生电商,还是从传统企业转型,他们都需要更强的资本输血、更规范的管理和社会化运作,这些“淘品牌”企业有着互联网品牌基因和行业深厚基础,也具备差异化竞争优势,熟谙线上玩法,相比传统企业也有着自己的优势。融资上市和线下拓展还只是走到了发展的下一个阶段,未来淘品牌们想要有着更多的突破,产品和服务才是取得更大成绩的最佳基础

【本文图片来自网络】

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