【原】如何理解"商业模式"

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一个没有商业模式的企业是无法长久发展的；一个没有商业模式的公众号是容易被替代的；一个人如果没有商业模式是很难在社会上立足的。

商业模式，对我们来讲是如此的重要。那么，什么才叫"商业模式"？商业模式，往大了说，可以归结为一本书《商业模式新生代》，但如何快速理解呢，简单来说，"商业模式"即是赚钱模式。比如在16年发展壮大的以ofo为代表的自行车公司，它们的商业模式是收取用户的租金；再比如，银行的商业模式是赚取存单款利差。

在理解这个概念时，需要我们首先想明白面对的客户是谁。毕竟，他们才是我们的财神爷。回到商业模式的话题，在思考商业模式时，有以下几点需要注意：

1. 谁会为此买单？这点回答了客户在哪，客户是谁的问题。

2. 买单的群体有多大？群体的数量和规模决定了生意的大小。

3.  为什么要为此买单？你区别于竞品的地方在哪里，客户为何会放弃别人选择你？

想明白了这几点，有助于理解"商业模式"这个概念。

爱上写作的每一天 100天写作第42篇 42／100