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⬆️⬆️点击上方蓝字关注成长菌 拉拉勾，邀请你置顶或星标我～ 作者|Leah 来源|职场成长菌（ID：zhichangtime） 转载联系（微信ID：sicong633947） 01 普通人主动求职无结果高手被动求职觅佳处前两天和朋友小林聊天，小林说他最近很“点背”。 原来，受够了“996”生活的小林踩着金三银四招聘季的节奏，一连投了好几份简历，但结果都不尽如人意。有的简历直接就石沉大海了；有的虽然接到面试邀约，却卡在了初试；有的虽然参加了复试，却迟迟没有等来面试通过的消息。 “是岗位招齐不招人了，还是招聘延迟了？咱也不知道，咱也不敢问。”小林这样对我说。 事实上，受疫情影响，今年的招聘季相比往年，可谓是“地狱难度”。 领英中国总裁陆坚表示，据领英平台数据显示，春节后新增开放职位数量与去年同期相比显著下降；不仅如此，招聘还呈现出两极分化的情况：一方面，互联网大厂仍在扩招，某生鲜大厂就在疫情期间扩招1万多人；另一方面，一些规模较小的企业在疫情期间纷纷选择缩减招聘需求。 “就业难，难就业，一提就业两茫茫”是今年大多数求职者的心理状态。 但是，在这样“地狱难度”求职季里，也涌现出不少“逆行者”。 我的另一位朋友小秦就在春节后被朋友推荐去了一家业内知名公司，薪水翻了一番。与小林不同的是，小秦并未投递简历，而是经由朋友，点对点的推荐给招聘公司。 一个主动投简历无结果，一个被动求职觅佳处，为什么两者差别如此之大？ 美国社会学家格兰诺维特发现： 60%的好工作，企业并不在招聘网站上发布。 其实，企业招聘员工的顺序一般来说，有以下3种：内部提拔、朋友推荐和求助猎头。 普通人如果没能搞懂企业招聘顺序，想要求职时往往会先写简历，然后上传到各大招聘网站，或者去网站上搜索心仪岗位，广投简历，等待面试机会；而高手则遵循企业招聘顺序，提前做好准备，早早被雇主挑走。 如此看来，成为“求职高手”应当是每个职场人的必备技能，而如何成为“求职高手”就显得格外重要。 因此，本文就从找准招聘“靶心”、培养“转舵力”、提升“推销力”三个方法深入解读如何成为“求职高手”，帮你摆脱找工作的茫然，实现淡季招聘市场的强势逆袭。 02找准招聘“靶心”提前了解企业用人需求没有调查就没有发言权，高手在找工作前，都会先运用“市场思维”，对心仪公司做一番调查，了解企业基本用人需求。 美国温迪克西连锁超市（Winn-Dixie）在经营中发现：超市中90%的商品是被女性顾客买走的。而花香会在某种程度上影响女性对事物的判断，让女性顾客高估超市中其他商品价格，从而降低对价格的敏感度。 之后，温迪克西连锁超市便调整其商品摆放顺序，将大量鲜花放在超市门口。这样一来，女性顾客一进到超市，就可以闻到甜美的花香，降低她们对价格的敏感度，进而大量购买商品。 一段时间后，温迪克西连锁超市发现，在花香的影响下，超市利润率相比从前，至少提高了5%。 温迪克西连锁超市了解用户特点，将消费群体锁定为女性顾客，利用花香迎合女性顾客需求的行为就是“市场思维”的最高体现。 而所谓“市场思维”是指：了解用户需求，然后把用户想要的和我们有的联系在一起，进而满足用户需求。 特拉华大学助理教授文斯（Vince DiFelice）说： 市场是唯一真正的价值仲裁者。你需要找到自己想法的核心价值，并亲自向市场兜售，而不是求助于其他人。 事实上，高手都不是贸然找工作的，他们在找工作前都做了充足的准备和试水。他们既了解自己，也了解心仪公司需要什么。 那么，高手是怎样利用“市场思维”试水的呢？ 1、阅读心仪企业岗位JD，了解公司需要哪方面人才 要了解心仪公司需要什么，最好的方法是：阅读心仪企业招聘公告和岗位JD。 岗位JD一般由两个部分组成： ① 基础工作内容 岗位JD上会说做这个岗位的主要工作内容是什么。你看的时候就要想，如果我来做，我能不能做？如果我现在是一个经理，对面这个公司描述的是一个总监的岗位，我发现我都能做，那不错；如果不能做，就要想办法在现有岗位上培养自己更高一层的能力。 ② 胜任要求 岗位JD里还有一类信息，叫做胜任的要求，比如有没有硬性要求，一定是本科学历还是多少年以上工作经验等，两个一综合你就可以大概对自己有一个判断。 2、每半年更新一次简历，添加最新工作成果 一个职业发展不错的人，应该随时能拿出简历，定期在社交媒体、猎头那里更新简历，添加自己最近达成的工作结果、提升的能力，让市场知道你的价值所在。 需要注意的是，定期更新简历并不代表投递简历，更新简历，然后看哪些公司会找到你，愿意为你开出多少薪水，可以让你了解自己的真实水平和市场价值。 3、和猎头交朋友，进一步明确自己的价值定位 定期更新简历后，你很可能会收到一些猎头的邀约信息。问你有这么一个公司对你感兴趣，愿不愿意聊一聊？这时候，高手会选择和猎头交朋友，聊一聊相关信息，但并不一定会跳槽。 这样聊的好处有以下两点： ① 进一步接触市场，知道自己到底值多少钱 在工作高手看来，猎头不是讨厌的寻踪者，而是“同盟者”。优秀的行业猎头相比我们自己，更加了解目标岗位行业定价，也更加知道心仪岗位到底需要一个什么样的人才。 和猎头交朋友，可以更进一步的接触市场，知道自己大概值多少钱。 ② 和业内高手过招，了解最新行业动态 和猎头聊过之后，他们就会把你推荐给相应公司，这时候，你就可以和应聘公司的面试官过过招，同时吸收一些最新行业动态，了解一下行业最近发生了哪些大事。 而且，和应聘公司面试官过招有助于你做好现在的工作。你会很快了解目标行业的发展需求，在今后工作中刻意培养这方面能力。 培养“市场思维”，在求职前了解行业动态，可以让我们了解自己真正的市场定价和市场需求，做到心中有数。03培养“转舵力”转岗转行不再愁临机应变是职场人的基本素质，我们需要活用“即战力思维”，为自己的职业发展保驾护航。 前段时间的大热电视剧《安家》，女主角房似锦毕业后，应聘成为中介公司的一名房产中介，摸爬滚打了几年后，年纪轻轻便成为公司金字招牌。之后，她被上司委派到上海静宜门店担任店长，实现职位小升迁。到任后的房似锦继续发挥销售特长，与门店人员通力合作，将门店业绩提升数倍。最后，房似锦从安家天下离职，创立城家公寓。 从普通职员，到门店店长，再到创业做老板，房似锦不论在哪个角色上，都能发挥出个人能力，将事情做到极致，达成最终结果。其实，她的行为就是“即战力思维”的最高体现。 所谓“即战力思维”是指：不论身处怎样的环境和职位，都能“来之能战”，拥有即时业务能力，克服困难，快速上手工作，达成最终结果。 事实上，在激烈竞争和环境剧烈变动的今天，能否找到优秀人才，及时调整人才配置和布局，决定着企业成长能力。当然，企业为了得到迅速成长，会格外在意人才进入角色的速度，是不是“来之能战”和“战之能胜”，也就是人才的即战力。 日本著名管理学家大前研一说： 杰出的解决问题的能力是具备即战力的表现，所有的企业都对这样的人才求贤若渴。 既然即战力如此重要，那么，高手又是怎样运用“即战力思维”，找到心仪工作的呢？ 1、打造核心竞争力，让自己优秀到不可替代 核心竞争力是公司的经营之本，发展之源。对于个人，也同样适用。 拿到职场上来说，个人核心竞争力首先可以让他在公司立足；其次，它可以让他在众多竞争者中脱颖而出。两者还呈递进关系，即：先解决温饱问题，再解决发展问题。 那么，职场高手是如何打造个人核心竞争力呢？ 第一步：先完成分内的事，为之后的工作打下基础 新员工入职后，会有一个为期二至三个月的试用期。试用期内，新员工需要完成岗位要求的基础工作任务，达到基础工作要求，完成基本工作结果。之后，公司会根据新员工试用期内表现评估员工绩效，留下达成基础要求的员工，解聘未达成的员工。 第二步：创造更多工作价值，让自己脱颖而出 “巴莱特定律”告诉我们：在任何一组东西中，最重要的只占20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。 比如，一个企业80%的绩效来自于占比20%的优秀员工。更有价值的是那些占比小，却对最终结果影响巨大的事。 因此，在具体工作中，我们需要做到两点：
2、培养可迁移能力，转岗转行不再愁 职场上流传着“转岗穷半年，转行穷3年”的说法，如果只在原公司打造的个人核心竞争力，未必就适用于新公司和新行业。那么，想要成为求职高手，就必须还得具备可迁移能力。 简单来说，可迁移能力就是可以复制，并且重复使用的职场技能。这些技能不会随着一个人的转岗或转行烟消云散，而是会跟随个人，从一个公司迁移到另一家公司，从一个行业迁移到另一个行业。 通常，职场高手会在转岗或转行前刻意培养起以下3种可迁移能力。
沟通能力不同，和老板的交流会有所不同。 举个例子，老板打电话询问下属工作，一个不会沟通的下属可能会说：“今天有些忙，我忙了一天，把大部分工作完成了，剩下少部分要完成。”而一个会沟通的下属则会说：“您布置的工作我已完成了80%，剩下的20%需要和同事xx商量协定，我明天上午会和同事xx落实并完成这件事，如果您时间方便的话，我会在下午3点和您汇报。” 对比一下，我们就会发现，一个不会沟通的职场人，即便最后完成了工作，也会在老板眼里落下“不懂时间规划”的坏印象，而一个懂得沟通的职场人，则会给老板留下“会工作”的好印象。
联想创始人柳传志先生认为年轻人要坚持学习，勤于思考。柳传志先生说： 学习能力的提高，能够把聪明变成智慧。 在他看来，一个优秀职场人不论身处何种环境，面对怎样的未知，都有一种快速学习，将未知变成已知的能力。 为了提高学习能力，要定期复盘，从过往事件中提炼成功经验，找到失败所在，并加以改正，是提升学习能力的关键所在。
星巴克CIO史提芬（Stephen Gillette）同时也是魔兽世界70级祭司，游戏公会领袖。为了找到领导和管理团队的核心，他每周坚持打6小时游戏，从游戏中学习团队领导和管理。 其实，不仅企业高管，我们每一个普通人都需要掌握领导力。 比如，一个优秀的全职妈妈不仅要懂得自我管理，规划时间、化解压力，还需要管理家庭财务、孩子教育、正确处理婆媳关系。 在激烈竞争和环境剧烈变动的今天，企业为了快速发展，会越来越重视人才的成长速度，也就是求职者的即战能力，即：“来之能战”与“战之能胜”。 04培养“推销力”整合资源将自己推销出去每个人活在世上，都免不了向被人介绍自己。高手在求职前，通常会运用“强弱思维”整合资源，将自己推销出去。 万科集团创始人王石就曾在自己投资美国项目时，运用强弱关系招兵买马。 一方面，王石在开始美国项目前，选用了自己国内部分核心班底，将核心班底成员带去美国，让他们在核心岗位上任职，这是“强关系”；另一方面，为了适应美国本土文化，王石不论亲疏远近，只要是人才就为己所用，招聘了一批美国本土职场人，这些是“弱关系”。 而所谓“强关系”是指有直接联系和较多互动的关系，“弱关系”是指没什么太多联系的点头之交、陌生人。运用强弱关系的方法就是“强弱思维”。 强关系最大特点就是在你与熟人之间传递影响。简单来说，我们可能因为熟人一句话，放弃某个行为，或做好一个决定。而且，在二三线城市，很多好的工作机会还是由熟人介绍而来，比如，你很可能因为家里有一位在事业单位工作的亲戚而获得一次面试机会。 弱关系最大的优点就是带给我们更多有价值信息。因为身处不同的圈子，没什么交集，更容易形成信息互补。比如，一个在深圳工作，平时不怎么联系的朋友很可能会在你打算去深圳工作时，为你提供一个工作机会。 所以，职场高手在找工作时，通常会先通过弱关系广泛撒网，获取丰富且有用信息，再利用强关系施加影响，帮助分析、筛选、决策，靠近目标岗位。 那么，具体到实践中，职场高手是怎样利用强弱关系找工作的呢？ 1、广泛撒网，获取丰富且有用信息 电影《穿普拉达的女王》讲述了女主角安迪从职场菜鸟成长为职场高手的故事。 影片一开始，安迪是一个刚从学校毕业，投简历无果的职场菜鸟。后来，安迪在好朋友纳特指点下，参加行业研讨会，结识了在时尚公司天桥任职的克拉克，和克拉克成为生活中的朋友，后来安迪经后者推荐，去了天桥公司做主编助理。 参加行业研讨会，结识朋友，获取丰富且有用信息，是安迪给我们的启示。 需要注意的是，从陌生人或平时不怎么联系的朋友那里获取丰富信息，并不代表着要利用朋友，单向关系是一锤子买卖，不会长久。 所以，请在向不熟的朋友求助时，秉承真诚的原则，以真心换真心。 2、请朋友帮忙推荐，主动推销自己 高手在找工作时，会找到在目标公司任职的朋友，请他们帮忙内推。 这时候，求职者千万不要有心里负担，以为靠熟人找工作是“走后门”。其实，如果内部员工推荐了自己的朋友加入公司，某种意义上，在公司看来，此举会增加他的忠诚度。 所以，现在起，有机会就积极向你的亲朋好友推销自己，告诉他们自己是做什么的，说不定，机会就这么聊出来了。 运用“强弱思维”意味着主动从陌生和熟悉的关系中获取信息，整合资源，一步步逼近目标岗位。 05结语其实，从海投简历无结果到被动求职觅佳处，普通人和高手之间，除了能力上的差距外，还有思维上的差距。 普通人没能搞懂招聘顺序，盲目投简历，随机被录取；高手则懂得找准招聘“靶心”、培养“转舵力”和“推销力”，化主动为被动，提早被心仪雇主挑走。 最后，愿你在招聘季的尾巴里，顺利通过面试，拿到心仪offer！  |
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