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天下熙熙攘攘，你我为房而忙。买房故事，各位老铁看过不少，今天思聪就跟大家聊聊我家近来的卖房经历。 前不久，思聪家里把长持了20余年的老房子脱手了，价钱比市价略高一点。 作为一套房产鄙视链底层的老破房，思聪实操过后发现，这类房子的市场情况并非一律不堪，甚至还有点惊喜，且听思聪娓娓道来。 我家入手这房子，纯属机缘巧合。 20多年前的某天，爸妈在市场买菜，被一名小哥塞过一张卖楼传单。 这派单，作为最古老的地推方式，在20年前是管用至极。也许当年小哥只想快点派完收工，但却无意中启蒙了我家买房投资的心路历程。 这盘就在桂城北，南海大道边的兴业新村。当年均价约2000元/㎡，有洋房、独栋别墅。 独栋别墅当年只卖80万/套，自带小花园和车库，可停两台车，也可种花花草草。即使在当时，也叫人直流哈喇子，如今甚至有市无价。  不过那时，佛山土佬都习惯在村里盖房子，左邻右舍都是乡音，无论是吃喝玩赌 就算在外做生意赚大钱的人，第一件事都是衣锦还乡，回村盖大别野，享受乡亲父老们滔滔江水般的景仰。 我父亲虽不是大富大贵，但同样安土重迁，一开始他是反对买商品房的。“又唔系无得住，买来做咩？” 得亏我妈有远见，看到了桂城的潜力。努力说服我爸拿出了家里大部分积蓄20多万，拿下一套122㎡三房。 在我印象中，这房子只有小时候去过一次，那时桂城北人丁不兴旺，千灯湖还没影，更无金高区...... 但到卖房时，这里俨然已是中心。2004年，在路对面开办的桂江小学，更是让这房子跑赢了禅桂其他片区的“同期生”。 虽说家里很早置业桂城，但父母工作的原因，我们从来没真正做过“城里人”，房子从一买来就是放租的状态。 多年来，租客流动性不高，多半长租。但无论哪个租客，搬进来后都事业有成，搬走时都已有车有楼，其中一位直接“裸搬”到对面千灯湖创鸿水韵尚都住200㎡大平层。 后面家里又陆续添置了其他房产，但由于“风水好”的属性使然，在几次家庭资产盘整时，这套房子都被留了下来。 而且，兴业新村相比起同时段的小区，管理上会优胜一些。 小区绿树成荫，社区设施保养尚算得当，乱停放现象也不太严重，虽不是人车分流，但也没有上年纪的小区那种乱糟糟的感觉。 ▲小区环境尚可 后面随着限购措施出台，家里房票紧缺，甚至借过亲戚的房票。但对于兴业新村，想着“卖左买唔翻”，心有不舍，就一直持有至今。 实际上多年来，家庭的现金存款、理财并没有跑赢通胀，反倒是这些当年看起来“多余”的房子，撑起了最大比例的资产增长。 说句找打的话，就是躺赚。真就“有早知，无乞丐”呗。 至于最终为啥还是脱手，归根结底还是因为这房子实在租不出去了。 20年间，桂城拔地而起无数新盘，租房选择本就繁多。更不用说这10年8年，各种公寓冒出，又近地铁站，管理又规范，楼龄又新，单间租金不过千把块钱。 换做是我，都不会考虑租人老珠黄的旧小区。 ▲地铁口公寓盘万科金色领域 当然，想租也不是租不出去，连80年代末开建的海棠村现在都有不少人租。只不过拿着7位数的房子，每个月换4位数的收益，就算存活期都不止这个数。 而这个房子最重要的价值--桂江小学学位，租房客也是无福消受，我们自己也用不上了。 生不出好蛋，那就只能杀鸡了。在与父母商量后，一致选择在疫情过后将房子挂牌。 说实话，这房子老是老，但也有其门道。 三句话总结就是：122㎡规整三房，房间面积出得厅堂；南北双阳台，风扇不用开；四楼不算高，老人刚刚好。
当然，还有周边中心城区高level的配套，以及不少家长“如珠如宝”的桂江小学学位。小区就在学校正对面，这学位“打风都打唔甩”。 凭着这几点优势，挂牌时我直接挂上了当时同面积段较高的总价170万。想着姜太公钓鱼，愿者上钩，这种老房子的人气也高不到哪去。 我还在小区附近几家中介同时挂牌，等他们同行较较劲。 但情况与预想不太一样，刚挂几天，就有五六个人要看房。一开始我爸还亲自带看，后来实在搞不来，就把钥匙放在最信得过的中介那，有哪家约看，就去拿钥匙。 来看房子的人形形色色，有拖家带口来的，也有单枪匹马来的，更是有到楼下才“放飞机”的。但最后给出的价钱，都有些距离，也是意料中事。 但个别中介也暴露了其情商和业务能力之低，某次带看后我再次拒绝了买家无节操的开价，中介一句“你这价，别人为啥不买江南名居？”让我马上把他拉黑。 想成交，就拿出点真本事。中介佣金也是收两家的，我也付一半。我又不急，凭啥要我便宜卖？
最后成交的买家是个附近村土生土长的本地人，大娃在村小读书，小娃也在读幼儿园了。为了让小娃以后能读上桂江小学，“思前想后”，终于出手。 听他描述，兴业新村，他一“思”就是十几年。小区离他村屋走路十来分钟，一直想买个房子搬出来住，离父母也近，后面桂江小学口碑上来了，更是坚定了想法。 其实按他们算，兴业新村不是他们最好的选择，只要牺牲些距离，不少次新盘甚至新盘都够得上。偏偏他们已经在桂城生活多年，不想重新适应另一种生活，故有此意。 只不过还是犯了不少人的老毛病，觉得房价早晚会跌，于是一拖再拖。买房也从当初的“游刃有余”变成了现在的“顶硬上”。 去年初时，他们就看上了另外一户，同面积比现在便宜10万，只不过因卖家等钱置换，要过户前给首付，担心风险太大才作罢。 按他的版本，夫妻双方普通上班族，工资1万出头，首付也是借回来的，幸亏村里的分红尚算可观，才能勉强够上，因此预算卡得很紧。 当然，为了谈价钱好开口，思聪一般是不尽信买家这些话的，虽说现今的高楼价下，卖家袋袋平安固然开心，买家也是为了一个安乐窝负重前行。 不过，生活虽不易，但谁的钱也不是大风刮来的，该要的价钱还是得坚持。 不过，中介明明吃两家茶饭，但面谈时始终站在买家一边，买家在砍，中介也在砍，作为卖家势单力薄。 眼看形势不妥，我马上发声喊停，示意需要考虑。后面几天，我爸稍有动摇，但在我制止下，没有跟中介再联系。 思聪看准了，以买家的情况，他还会回来的。 果不其然，后面中介主动联系，买家大让步，我们小让步，实收165万最终成交。 这套当年还买不到一台丰田凯美瑞的房子，长持20年，获利约7倍，收益中规中矩，但买台卡宴也绰绰有余。
桂城的老房子，只要占据优质的学位配套，市场号召力还是杠杠的，这是思聪在卖房后得出的最大感慨。 毕竟我家在大沥另一套老房子，户型小，楼层低，闹市区，挂牌一年都没找到下家。桂江小学的学位，真是帮了我大忙。 学校最需要时间沉淀，在历史并不长的桂城里，较早形成口碑的几所学校，学区房成为香饽饽也毫不奇怪。 也正是吃到了开发得晚的红利，桂城的老小区周边道路都四通八达，没有特别严重的交通拥堵，距离千灯湖等区域也并不远。 作为新婚家庭过渡住上几年的“新手村”，能省掉大把通勤时间陪伴家人，目前还能贷足30年，何乐而不为？ 最魔幻的是，出手后1个月，银行都还没回款，思聪就在贝壳上发现，同样面积段的挂牌已经再没低于170万了。本想着高于市价卖出，却依然卖飞。
同时，思聪也提醒各位卖房or买房的老铁，无论是喜爱，还是急出，谈判中不要表现出过多的主观情绪，不要给你的谈判对手留出破绽。 嘴皮子的事，多收或少花几万，分分钟就是全家一年的生活费啊！
上次，在跟我们团队的“砍价专家”--楼尚书交流了我卖房一事后，尚书露出了鄙夷的口气：你卖房是没碰上我，要不然我一定多砍5万。 尚书确实有两把刷子，这些年在桂城陪亲友买卖了几十套房子，经验确实老道，砍价手段了得。 但作为我这样的佛系卖家，如果我遇见砍价高手，我会直接拒绝谈判。毕竟在买卖交易里，谁急，谁就一定会被抓住破绽。 PS：【佛系楼市】现已推出看房选筹、买房把关风险、砍价等系列服务，如有需要的老铁，可加楼尚书微信点对点沟通。
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，还是互帮互助，只要一嗓子。
