作为一个乙方老不死的干部。 我在乙方已经整整潜伏了16年。 这16年,是卧底的16年,是以毒攻毒的16年。 甲方的心思我晓得。 乙方的底细没有人比我更清楚。 成功弄死乙方,先要搞明白,甲方是什么? 甲方是爷。 然后要搞明白, 和乙方合作的终极目的是什么? 让你看起来更像个爷。 清楚了以上这两点,你的未来就不是梦, 你就会成为一个令乙方闻风丧胆的好甲方。 现在各位拿出日记本做好鸟,我要抖干货鸟。 比稿 排场一定要大,炮灰一定要多。 最起码找6家比,如果昨天股票喜迎涨停板, 心情愉快就找10家比! 一线的乙方公司现在都不比稿了? 那就找二线三线四线五线濒临生死线的比。 不信这些孙子不缺业务。 一轮比了比二轮,二轮没打燃,就比三轮。 一轮复一轮…… 君问归期未有期,巴山夜雨比稿时。 签约 最起码用三个月的时间, 反复修改合同的句号、逗号、感叹号。 最起码再用三个月的时间, 向乙方证明你们集团, 果然是个流程恢弘大气的大集团。 你以为乙方会哭? 错了,他们会接受它、拥抱它、平常心待它, 没有合同一样友好于它。 这就是乙方作为另外一种外星物种, 纯真到死的天性。 开会 通知4点开会, 乙方到了让这帮孙子等2个小时先,6点59分开。 什么是爷? 就是要让乙方从内心深处五脏六腑, 晚上睡觉做梦都敬畏你。 可以为了你,把时间浪费在不美好的事物上。 会上,让乙方充分发言, 你要拿个烟斗持续不断表现出若有所思的样子, 总结发言时只做一点:就他妈不给结论。 开会最好没有主题, 有主题,也要使劲让它游离于主题。 开会目的性只有一个, 就是让开会彻底丧失目的性。 东拉西扯四五个小时后, 哎呀妈呀遭不住了快死了,会开完了。 大家打打哈欠,乙方一般还会天真地问, '爷,今天会后的方案, 具体往哪一个方向调呢?' 记住!千万记住! 这个时候你一定要淡淡地说: '嗯……按照你们自己的想法先调调吧!' 专业度 如果是一个地产新兵,不专业,没关系。 你记住一点就行:老子是甲方。 而一个经验丰富的地产老兵则会拍拍肩安慰你, 不专业,没关系。 你记住两点就行: 一,老子是甲方。 二,老子永远永远这辈子下辈子都是甲方。 知道吗?只有当你足够不专业, 乙方才能三生有幸地,死于非命。 沟通 沟通必须体现'不对等原则'。 '合作共赢、相互尊重'这些都是客套话。 你的情绪可以大于你的能力; 你的脾气可以大于你的职位; 你随叫随到的电话, 可以随时贯穿乙方有限生命中的24小时; 你冲乙方AE小姑娘骂脏话的底线, 可以尽量突破人类的底线…… 见面留一线,日后好相见?山不转水转? 这些好为人师的处世哲学,万莫相信。
哪怕是一个国家四级开发资质的房地产企业, 也要让你们内部的过稿流程——尽量复杂。 最好上面有七八个意见不同的老大。 最好这七八个意见不同的老大, 拥有一个共同的工作好习惯—— '事无巨细、事必躬亲'。 如果一张玻璃门腰条的设计, 也必须由董事长钦定,恭喜你: 乙方离自绝于人民的日子,就真的不远了! 结款 你要知道,标准普尔啊、惠誉啊, 是没大可能给你们公司做'企业信用评级'的。 所以乙方的款,能拖就拖吧。 欲拖之款,何患无辞? 比如: 公司的贷款被央行行长暂时卡住了, 董事长到北京人民大会堂开会至今下落不明, 财务这几天在国税集体学习发现身怀六甲, 大风太大把发票吹走了, 走流程的小哥前两天同性失恋精神失常中…… 工作指令 工作指令最好拖到一天的下班前, 才逐步无序地下达给乙方。 工作指令的工作要求,能模糊,尽量模糊。 比如,'三天后, 给我一个全宇宙最豪华的公关活动方案'。 不要让乙方猜对你想要什么, 特别LOW! 就是要让乙方猜,左猜猜,右猜猜。 不反复修改百十来遍,都不好意思给同行说, 你们打赏给乙方的月费是二万三。 你得让乙方在不必要的痛苦中学会成长。 什么是成长?成长就是要学会领悟: 恶性加班,是一个乙方最基本的信仰。 话长纸短,就此搁笔。 上帝选择你, 一定有上帝的深意。 我等着天赋异禀的你们,弄死乙方的好消息! |
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