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看过李佳琦、薇娅、辛巴等大咖的直播间的人应该知道，他们卖的产品种类非常多，薇娅甚至还在直播间卖火箭!真是惊讶。 那么，这意味着直播间想卖什么就卖什么吗? 当然不是。主播每次直播前，都会有团队进行精挑细选的选品，只有选对产品，才能打造爆款直播间。这要求我们在直播中有一定的筛选，而不是简单的销售。今天揽客魔课堂就带你看看直播之前是怎么选品的。 想做好直播选品就要考虑到以下5个方面： 1、用户有需求的产品。 一个账号可以得到用户的信任，一定有自己的定位和价值。同样的道理，直播也需要有自己的定位。 为了保证精准的定位，需要了解粉丝属性，包括性别、年龄、兴趣、活跃时间等。 特别是经直播测试，后台数据可以反馈用户的喜好，可以知道哪种类型的产品是粉丝想要的。 例如，账号的粉丝主要是女性，对化妆护肤产品感兴趣的话，就可以在直播间主卖化妆品。 如果账号的粉丝主要是男性，对3c产品感兴趣的话，主播可以主推这样的产品。 销售用户需要的东西，可以有效地转换直播间的人数，用户体验感也很强。 2、关注热度高的产品。 某网红产品在需求高涨时，都会带来良好的销售量。 例如，儿童泡沫相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、螺蛳粉、红豆薏米茶等产品在火爆时期几乎全网都在卖。 当然，销售热度高的产品，不是随便卖什么，而是可以在直播间互动，了解粉丝的需求。 对于需求度高的商品，可以准备更多的库存，配合福利活动，这场直播肯定有很好的销售量。 另外，追求热度必须快，能够支持人气产品的快速生产的供应链和供应商，比别人卖的快，利润空间就比别人大。 3、卖性价比高的产品。 说到性价比，很多人把这个概念等于便宜。 虽然大部分人都喜欢物美价廉的商品，但实际上性价比高的产品并不意味着便宜，而是要让用户放心。 罗永浩的直播间是最好的例子。他直播期间销售的产品价格比其他网红主播高，但从销售量来看也不输李佳琦、薇娅。 原因是老罗一直遵守性价比的原则，选品必须对用户负责，产品质量有问题的话，售后服务也必须马上跟上。 上半年老罗因质量问题道歉，下半年这个问题很少了。 因此，性价比高的产品能将用户长期留在直播间，避免主播出现信赖危机。 那么，如何找到性价比高的商品呢? 我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR在业界平均值以上的同时，还可以选择爆款、清仓折扣、上新的新款产品等。 4、有卖点的产品。 所谓巧妇难为无米之炊。没有卖点的产品，不管是达人主播还是素人主播都很难带动直播间的销量。 所以雷军第一次直播带货选择了自家新出的新品。 有卖点的新产品，不怕卖不出去，只要有卖点，利用抖音平台扩散，转化就相当快了。 好的产品，有很多卖点。我们在直播的时候，不需要将所有的卖点都讲出来，可以适当地提取突出部分进行主推，提醒用户下单。 5、再复购率高的产品。 直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。 因此，产品的购买频率会影响收益，影响粉丝的活跃度，处理不当的话还会掉粉。 所以选择复购率高的快消品，效果会更好。 随时观察带货数据，再购买率持续下降时，可以根据前面的几点进行产品调整。 |
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