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看到标题，估计不少人会猜到今天话题主角是谁，就是那个气势汹汹的拼多多。可能以前你瞧不起拼多多，这里比淘宝更浑浊、假货充斥，而且很low。 用星爷《唐伯虎点秋香》的片段形容拼多多再适合不过了，没有最卑劣，只有更卑劣。 事物总是有两面性，当其他人对某些事情保持以往的态度时，事情却悄悄的在转变。华叔从来没用过拼多多购物，却看着拼多多如火箭般崛起。 拼多多2015年9月成立 2016年02月 单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。 同年10月10日周年庆单日交易额超过1亿元。 2017年06月拼多多进入行业第一梯队。 2017年12月 APP用户突破3亿，超天猫、苏宁易购、唯品会，京东四家电商，仅次于手机淘宝。 今年8月份最新数据显示，拼多多APP用户规模达3.81亿，“拼多多-微信小程序”用户数为1亿，合计用户规模为4.29亿。超越3.13亿用户的京东，仅次于淘宝6.91亿用户。 拼多多已经两年超越京东，站稳电商第二位。 到底拼多多是怎么做到的？ 近年来，深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。 趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市纪录。 拼多多三年上市，市值跻身中国前十。 快手估值达250亿美元。连尚文学A轮估值达10亿美元，一年时间的日活跃用户数就突破千万。 连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿，成立短短几年就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头。 这些企业都有一个共同点，做下沉市场消费，做四五线城市的市场的用户，在一些特定的城市去进行推广，获取用户。 下沉消费用户有几个特点： 大多为「小家庭」结构，有车有房，舍得消费，买东西更看重品质、口碑，而非价格。 消费类别更广，愿意为提高生活品质的行为付费 消费形式、空间和渠道因势而变 容易被「种草」，尤其是受短视频影响较大 中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会，拼多多也是由此诞生的。 针对这样的消费群体和消费模式，拼多多为这样的人群打造了消费模式： 通过主动发起团购的团长，拉动邀请参团的用户（甚至是新用户）进行消费，还有一类人群是平台商家。 这样的消费模式可以快速拉入新用户，基本受邀的都是团长的亲朋好友，所以加入的新用户成功率很高。 尽管拼多多创始人兼CEO黄峥不太愿意认“腾讯爸爸”，但是，不能否认的事实是，依托10亿用户的微信生态而起的拼多多，在不到三年时间里，不仅收获了流量的红利，还壮大成超级独角兽，并跻身到电商第一阵营中。 9月11日拼多多股价大涨超5%，市值达到426亿美金，也创了历史新高。 目前，拼多多市值为392.2亿美元，虽然不如京东的455.8亿美元，但差距仅50亿美元左右，但已经超越了老大哥的百度377.4亿美元，网易380.8亿美元。 拼多多Q2实现营收72.90亿元，同比增长169.10%；净亏损为10.03亿元，同比缩窄84.55%。 截至6月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达7091亿元，同比增长170.55%；平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿净增1.396亿，同比增长超过50%。 拼多多Q2实现毛利56.95亿元，毛利率为78.12%；市场营销投入61.04亿元，同比增长105.46%，占比营收83.83%；技术研发投入8.04亿元，同比增长332.01%，占比营收11.02%。由上表所示，拼多多Q2与去年同期相比，毛利率有所下滑，但市场投入的效率在提高，技术研发投入力度在加大。 Q2 GMV-TTM环比增长27%，较上季度有显著提高，人均GMV（TTM）也快速提升至1468元，不过相较京东仍约有3倍差距，想要继续保持高增速，拼多多在3C家电品类的优惠补贴就不能停，当前把用户习惯培养起来远比追求利润要重要。
拼多多的货币化率和预期一致增速大幅趋缓，Q2为2.94%，整体与阿里还有些差距，但拆分来看Q1的广告费率就已经超过阿里，这是很难再快速提升的原因。佣金方面，拼多多目前只是替第三方代收。
拼多多Q2整体营收72.90亿元，高于61亿元的市场预期，其中在线营销技术服务收入达64.67亿元，较去年同期的23.70亿元同比增长172.76%，平台交易服务收入为8.23亿元，较去年同期的人民币3.38亿元同比增长143.40%。
有如此好的业绩，除了好的销售模式，还需要更厉害的销售手段支撑。 这两年确实是中国汽车行业的寒冬，但拼多多却能够在短短70小时斩获9463笔订单，这相当于一家成熟门店10年的订单量。 比如五菱宏光S的官方指导价为5.28万，而在拼多多上购买，只需要3.49万。这中间的差价最直观的就体现在了人工成本上面，以往消费者都是跟零售店里的销售员议价。
前段时间，iPhone11卖得很火，拼多多以500-900元的降幅开售iPhone 11系列，创下全网最低发售价。 并且，与其他享受“百亿补贴”的商品类似，iPhone 11系列手机全部享有中国人保财险（PICC）提供的“正品险”保障，确保国行正品并且提供正规发票。 这下没人敢说是假货了。
拼多多的模式有点让华叔想起前几年的OV，它们并不是在一线城市找到突破口，反而先在二三线城市发展。 由于“质量好，价格低”，农村的四五线城市也有很好的市场，我们在中国很大，即使我们只关注这条路线，我们也能吸引到大量用户。 谁会如此精准定位拼多多的发展方向，这里无疑有幕后高手指点黄峥。 段永平，这位步步高的传奇创始人，不仅带出了vivo创始人、OPPO创始人和步步高CEO这三大徒弟，就连拼多多创始人黄铮也是他的学生。
另外还有马化腾、顺丰的王卫、网易的丁磊。 最后是原淘宝网的总裁孙彤宇，而他的妻子更是原蚂蚁金服董事长和阿里资深副总裁。 王卫可以为拼多多的“新物流”平台出谋划策，有这些电商领域最资深的人物指点，拼多多真的想不成功都难。
拼多多的崛起可证明，电商市场的广阔前景及社交电商还有很大的潜在空间，同时让相关的产业链。 一是具备大众消费品电商供应链整合能力的公司，以及具备挖掘社交流量能力的公司，分别为 南极电商 和 拉芳家化 。 南极电商 —— 主打中低端消费品，具有良好的供应链组织赋能及流量获取能力。 拉芳家化 —— 日化用品主业在新品牌的带动下保持稳健增长，投资宿迁百宝，进军社交电商，为未来快速增长打开空间。 中国电商市场的未来，不得而知，愿观其变。
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